宋一孔
自从电商兴起以来，传统的谈判技巧也从线下转移到了线上，演变成满折、优惠券获取、闪购、返利等不同套路……大家都需要转型。有了精算师，在618、双十一这样的大日子里，你就可以直接充值回家了。但与整夜看手机或用计算器捡羊毛的网购者相比，许多自称“矿工团”的反堕胎者发现很难以批发价直接从厂家购买产品。更简单、更粗暴。 1688.
豆瓣有一个专门分享1688省钱秘诀的群。
有博主分享了他在1688买牛排的经历。不仅价格比正规零售电商便宜很多，而且质量也特别有保证，因为可以直接从厂家购买。当然，缺点是整块牛肉的售价为15 英镑。需要提前请客服帮你剪。否则，如果整块牛肉到达你家，你就需要买一把电锯来切割它。切成适当大小的牛排。另一位名叫“胡桃夹子”的网友称，他在1688年参观时无意间发现了这家理发店的“巨额利润”。 —— 她找到了理发师推荐的一种护发素，但理发师直接以260 美元一瓶的价格卖给她。在1688上从厂家购买仅需25元。
对于很多人来说，在1688购物时，客服有点紧张，运费有点高，但不仅买到了更便宜的产品，而且总有一种刺探“行业机密”的成就感。它还可以让人思考，“好吧，进货价格这么低，我可以购买该产品并出售它吗？”
1688是什么？实际上是“阿里巴巴”——。 它是淘宝网的前身，可以说是阿里巴巴的“起源”。简单来说，淘宝是零售业务，1688是批发业务。由于1688本身是很多淘宝商家的产品来源，产品的单价比淘宝低，但与线下批发市场的规则类似，买家需要保证基本的购买金额。大多数商品至少以3 件为批量出售，数量越多，单价越低。不过，有些卖家也接受批发，例如，每种颜色和款式各买一件。价格是通过将数量相加计算得出的。此外，与大多数零售电商不同的是，1688商户一般不提供“包邮”服务。运费是根据商品数量计算的，因此买家必须自行计算总费用。谈到客服态度，1688客服人员往往不会过多谈论“接吻”之类的话题，习惯了零售电商客服态度的用户似乎一时间感到陌生。同时。但仅此而已。很多买家表示，1688买往往更划算，只要多买就行。
如何在1688购买“实实在在的福利”，在豆瓣组和知乎的很多帖子里都有分享，这里就不详细解释了。但现实中，不少1688商户最初是“拒绝”这样的个人消费者的。有商家表示，虽然与个人买家的交易往往需要大量的客服资源，但最终的交易量却很低，勉强超过马苏。而且，由于个人买家往往对产品的要求非常高，不能容忍任何瑕疵，产品退换货的概率也很高，这又降低了产品利润。除了卖家自身的服务能力外，这些批发商往往与处理大件运输的物流公司合作，没有专门的人员可以为个人消费者处理小批量物流或快递，很可能会出现错误发货的情况。发生不可预见事件的可能性也降低了从事此类“小生意”的动力。
知乎也分享了关于1688的购物经历
但如果你这几天打开1688，你可能会发现那些按分钟做“大生意”的批发商也开始直播，在网上销售自己的产品。当然，它与淘宝直播等针对个人消费者的直播不同。 1688主播主要鼓励小代理商收货，但直播中也有2元、3元优惠券。不过，和原来的商店政策相比，我可以说他们还是很仁慈的。
“商务+直播”让批发商与消费者面对面
据透露，1688名为“生意+直播”的业务于今年2月18日针对受疫情影响的批发市场会员店开业。 7月份，由于海外疫情形势依然不容乐观，在整个消费市场“内销外销”环境的背景下，不少外贸企业遭受了巨大损失，因此1688家企业又出台了5项“数字内销”措施推出。 1688家外贸企业推出拓展国内市场新支持，帮助外贸企业渡过难关。 1688从大数据、运营、财务、分销、教育五个方面为贸易公司赋能。外贸工厂将获得1688家企业提供的600亿日元“零付款期限”快速还款便利和90亿低息贷款，以解决现金流和资金链问题。同时，1688将增设平台级“外贸区”入口，利用大数据增强研发和生产，打造全链路物流解决方案，让外贸企业“也能助力外贸转型”。化危机为机遇。外贸工厂。如今，即使是小摊主和个人客户也可以直接与外贸厂家洽谈。
卓栩栩直播推荐自家产品
德赛集团渠道总经理卓栩栩的另一个身份是她自己的“带货主播”。德赛集团是一家拥有27年历史的大型制鞋企业，与HM、CK等品牌合作，目前拥有员工2000余人，实体店200余家，年产值10亿元。左右贸易中，外贸占比最大。疫情初期，海外订单仍在源源不断地涌入，但由于国内无法复工，部分订单的交付被推迟。但由于疫情蔓延，海外订单纷纷取消，很多已经生产出来的鞋子都被存放在仓库里，清理库存成为当务之急。此次事件中，卓栩栩亲自担任在线客服和送货主持人，即使对方只买了一双，她也耐心解答问题并热情售货。她表示，与淘宝直播相比，1688平台的直播数据并不是很大，但由于一些促销活动，实际的流量分发效果和交易数据相当大，而且疫情至今的存量是“最初它充满了整栋大楼，”他说。但我认为现在已经有一半是空的了。
说到“化表为里”，卓栩栩和吴庸都有很多故事可讲。
在与女孩息息相关的美容领域，情况也非常相似。品六实业是一家生产压缩面膜、化妆棉、软棉毛巾、热贴、肩颈贴等美容工具的公司。吴勇总裁在广州拥有15000平方米的工厂，拥有200多名员工，并将于2023年在湖南省的一个工业园区购买100英亩的土地以扩大生产规模，他表示准备投资超过4亿美元。这样做。由于疫情的爆发，几乎完全从事外贸业务的品六面临着很大的困难。 “完成的订单出不来，外面的订单进不来”，迫使吴勇不得不转向国内市场。最初，吴勇先生并没有太重视打造国内电商平台，但如今他已经组建了一支专业团队，经营着1688家门店。至于买家，吴庸的立场也发生了变化。 “我们的目标本来就很精准，就是针对B端，而且是大B，而不是小B。但现在他说放弃C端和小B业务是不可能的。”小B 可以成为大B，C 端消费者可以成为B 端，尽管我们现在不排除小企业。”，将它们视为展示产品和投资广告的手段。“客户和买家可以成为你品牌的“自来水”，口碑营销的效果在网络时代被无限放大。对于直播，吴勇先生并不期望此时依靠直播来销售产品，但他认为直播是必要的，可以帮助买家了解产品并对产品产生兴趣，我认为应该依赖。 “我对主播的要求不是推销很多产品，而是在镜头前用简单易懂的方式解释产品的功能。”
在“化表为里”的过程中，困难也是显而易见的。易万达鞋业老板何飞表示，很多库存的外贸货不能直接在国内销售，因为国内外市场需求有很大差异。例如，欧美市场的鞋码与国内市场不同，亚洲人和西方人的脚型也不同，所以为欧美市场定制的皮鞋会在中国销售。很有可能很多人佩戴后会不合身，从而产生很多售后服务方面的疑问。其次，很多欧美人更喜欢蓝色、绿色、酒红色、黄色等“流行”颜色的皮鞋，但这些对于国内消费者来说是无法接受的。最畅销的颜色是黑色和棕色。这些鞋在中国销售时，常常需要退回工厂换色，而这笔费用不值售价。国内和国际贸易惯例也有所不同。外贸订单往往是通过定金余款签订，定金后发货，但内贸海关往往没有结算期。由于需要更长的会计期间，公司需要预先支付更多的资金。这些困难不仅是合飞公司面临的，也是所有从海外贸易转内销的企业都面临的。
“解决办法总是比困难多，除非你想错了。” 1688 年，外国商人活着出售商品正是他们在面对瘟疫时发现的自救方式。阿里巴巴中国国内贸易部总经理、集团副总裁王海表示，目前平均每个月有2万家新贸易企业进入1688平台，不少贸易企业转型取得了很好的效果。他见过人们提高价格。电子商务。未来，1688平台将继续加大支持力度，提供金融、物流、电商教育等完整解决方案，帮助更多企业渡过难关，实现新发展。
责任编辑：李淑萍
校对：世钧
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