亿万达鞋业总经理何飞表示，作为“鞋二代”，公司面临着几十年来未见的变化。
他告诉21世纪经济报道，这家成立于1995年的鞋业贸易公司，过去20年90%的订单依赖出口，但受今年疫情影响，海外贸易订单有所减少。他做到了。我损失了90%以上。今年3月，该贸易工厂入驻阿里巴巴1688平台，开始尝试出口转内销。
“我们公司从事内销鞋的研发。目前国内市场主要集中在淘宝、卫工（微企业）、大市场（批发市场）。我们公司安顿下来后，近两年几个月来，我们的销售额大幅增长，突破了1000万，日均交易量在10万左右。”何飞说。
该公司是今年选择“出口转内销”的众多贸易企业之一。据全国最大的内贸批发平台阿里巴巴1688统计，自今年4月阿里巴巴重启“春雷计划”以来，两个月内1688已接待外贸工厂超过4万家，新增业务量增加。超过50。亿元。目前，该平台已有超过36万家外贸企业开拓国内市场。
继4月份推出数字“外贸专区”后，7月2日，该平台又公布了支持外贸企业“数字内销”的五项新举措。其内容包括为外贸工厂提供600亿美元的“零付款期”快速还款便利和低息贷款。该计划旨在帮助工厂进军1万亿规模的内需市场。
每个月都有2万家新企业从外贸转向内贸。
以制鞋为主业的贸易工厂德才集团告诉21世纪经济报道，从去年到今年，这家拥有2000多名员工的公司在市场上经历了冰火两重天。一家平均产量2万双的大型外贸工厂去年收到《贸易报告》，“我们全年总产量10亿元，2023年外贸订单非常强劲”。时间表最早是2023年4月。 “那一个月，工厂没日没夜地加班。”
随着传染病在全球范围内爆发，公司的外贸业务“一夜入冬”。许多产品在发货前都留有库存。
“我们的鞋已经做好了，但是俄罗斯、日本、美国的客户已经通知我们取消订单了。我们在俄罗斯也开了一家店，准备了大量的春鞋，现在他们就坐等了。”在俄罗斯的仓库里。”这相当于货物价值的30% 的损失。因此，日本亚马逊产品的运输检验标准和税收都提高了。日本仓库，货物还在发货，但售价中运费已经很高了。 ”
卓栩栩只得开始转向内贸。事实上，这种转变并不容易。例如，外贸产品在布局、安全标准等方面与国内产品存在较大差异，因此必须针对国内消费者进行修改。
据21世纪经济报道报道，阿里巴巴中国国内贸易部总经理兼集团副总裁王海表示，外贸鞋大部分针对欧美市场，鞋款都是欧洲尺码。欧洲人和亚洲人的脚形差异很大。很多外贸公司在平台上卖得很好，但这是因为外贸鞋不适合中国人的脚。对于这些贸易公司来说，他们缺乏如何设计适合中国脚的鞋子的必要用户体验数据。
7月2日公布的支持外贸企业“数字内销”的新举措中，第一个举措是数据支持，让平台基于我介绍的大数据积累进行实时运营。如何用绘制数据。绘制内贸市场买家需求地图，让外贸企业快速准确了解内贸客户需求，开发出国内市场所需的针对性产品。
上述外贸支持计划发布的背景之一是平台上外贸工厂转内贸的数量正在快速增加。
王海介绍，自今年4月阿里巴巴重启春雷项目以来，两个月内1688已接待超过4万家外贸工厂，新增业务量超过500亿元。 目前，已有近700家贸易工厂每天通过1688“云批发”开始招商，月销售额超100万的会员店已超过3000家。
王海表示，目前已有超过36万家外贸企业利用1688新批发在1688平台上开拓国内市场，178个国内工业园区利用线上转型。其中，1688平台数码电脑、家居、运动户外品类增长超过50%。 1688计划三年内帮助100万家外贸工厂开拓1万亿元的内需市场，实现网上交易额超1万亿元。
解决账单和库存问题
品六实业总监吴勇表示，外贸企业转内贸面临的最大挑战之一就是会计周期。 “长期以来，外贸订单相对于内贸来说更容易，结算周期没有问题，而当你转为内贸时，总是有一个结算周期。由于产品发货时就付全款，不像国内贸易，需要验厂，准备原材料，如果一个月不够的话，我会给你。两个月。”
一位纺织行业贸易公司代表告诉21世纪经济报道，外贸订单的拖欠率好于内贸，而且大部分都是按合同付款，但内贸订单大部分是他说他需要现金。其余款项均已拖欠。 2023年纺织服装行业整体不会景气。今年的行业形势更加不容乐观。三个月拖欠付款是很常见的。许多公司都面临财务困难。
王海先生表示，随着7月2日公布的新扶持政策，为解决外贸企业现金流和资金链问题，1688平台将加强资金支持，在零账户期间获得600亿日元的资金支持。表示会尽快提供原件。为缓解外贸企业融资顾虑，我们将提供90亿元低息贷款。
对于吴庸和卓栩栩来说，这是解燃眉之急的重要一步。 “零账期的及时还款保障是非常有必要的。事实上，转内贸时，账期是一个很大的难点，一旦培育了内贸业务，内贸订单的稳定性就会比以前更加稳定。 “贸易业务更重要。”卓栩栩说道。
王海指出，外贸企业正在从传统的接单生产业务转向内贸业务，既要了解消费者，又要保证自己的产品不成为库存。另一方面，我们要帮助贸易公司拓展更多的客户。为了实现这一目标，1688年7月2日的新支持政策提供了平台级“外贸区”的准入，希望利用大数据来加强研发和生产。
卓旭旭介绍，从海外贸易转向内贸后，大量的产品库存正在逐渐被消耗。
“最初我们有10条装配线，疫情发生后，我们停掉了部分产能，目前我们还有5、6条装配线，但库存平衡依然很严重。但内贸业务吸收了约一半的生产线“很快我们就有了一栋大楼作为仓库，但现在一半是空的，”他说。
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