在湖州织里童装城，市场潮流正在发生变化，一些热心的商家已经主动设计出北欧风格的童装。
织里镇位于湖州市吴兴区，因自古纺织业发达而得名。 20世纪70年代末，该地区开始发展童装产业，现已成为名副其实的“中国童装之都”。仅童装企业就有14000多家，年产值超过700亿日元。原来的。
在国内童装市场，闹里是名副其实的童装之都。 （摄影：李阳）
织里童装一直专注于国内市场，占国内销量的90%，只有一部分海外贸易订单销往韩国、日本等地区，而且童装的款式也以日韩为主。
今年以来，织里童装出口明显加速，北美、欧洲、中东等地区成为不少本土企业瞄准的新市场。 2月2日，湖州市商务局组织18家童装、纺织等企业前往英国伯明翰举办的国际春季消费品博览会，标志着今年童装海外拓展的首个开局。
3月16日，拼多多跨境电商业务童装部的专门团队也在湖州市商务局的指导下来到织里，与当地童装局、电商协会、跨境合作。宇集团与50余家童装企业就童装海外拓展整合方案进行了深入探讨，推动众多童装企业参与跨境平台“多多”。织里童装新探索，一站式销往全球。
“现在情况正好相反，韩国人也去Naoli淘便宜货。”
每天下午两点，闹里童装一条街热闹非凡，来自世界各地的商家、面料商、样衣商、面料店老板、拿样品的设计师、送货员等人络绎不绝。尤其是8月份的旺季，整个童装区日均人流量可达数万人次。
20世纪70年代，当地织工在杭嘉湖平原著名的边远地区“边坡街”开始创业，面积仅0.8平方公里，主要销售床罩、枕套等缝制布料的商品。剩余的布料被加工成儿童肚兜和衣服，直织市开始了童装产业。
到了20世纪80年代初期，登立镇已有数千个家庭小作坊生产和销售产品，到1995年，童装产业初具规模，到2000年，电动缝纫机取代了脚踏机，开始引进机械流水线。工厂。更多上下游产业在此聚集，产业生态系统正在逐步形成。
童装市场上，不少年轻人通过手机视频向当地门店推荐童装款式。 （摄影：李阳）
2011年，在电子商务兴起之际，织里镇的产业链优势也吸引了来自全国各地的电商创业者，每年电商销售额大幅增长。目前，织里镇活跃的电商企业超过8000家，童装电商年销售额已达近300亿元。
迄今为止，“全国三分之二的童装产品都是织里制造的”，织里不仅成长为中国童装的商业、研发、品牌中心，还拥有Tisana等30个品牌。我正在生这个。花田绫等众多男女童装品牌。
“10年前我刚进入这个行业的时候，大家都去韩国买版画。从上海飞往首尔的航班上，一半以上的乘客都是去韩国买版画的同事。” “尴尬。”一位童装品牌的经理表示，从2023年开始，韩国的经理会来吉日采购畅销产品，参观人数将达到5000人。他回忆了当时的情况。购买每日版。
近一年来，由于疫情的反复影响，织里童装内销受到一定影响。 “整个加盟店体系一直承受着压力，我们原本在一线城市有8家加盟店，去年关掉了6家。”一位童装负责人表示。
此外，由于快递延误和物流问题，童装电商短期内低迷。当地的大加村是瑙力五个主要电商村之一。在鼎盛时期，这个只有3000 名当地人的小村庄拥有1500 家电子商务企业。
“以前，大河电商村人头攒动，出租车根本挤不进去。出租车司机介绍，相比过去的热闹，只能用两轮电动车运送货物。”电商村显得有些冷清，人流量少了很多，一些店铺的租金也减半了。
今年以来，织里童装国内市场开始全面复苏。与此同时，在各地政府一系列措施的引导下，不少童装零售商也开始将目光投向海外，寻找织里童装的下一个增长曲线。
推出“逆向定制”模式，支持童装工厂转型升级
从英国伯明翰回来后，耿直的童装商家也开始自发走出去，组团去越南、美国、欧洲、中东等地区参加展会。一些大品牌商家也已经开始测试。它对应海外市场水域，其设计和开发遵循面向消费者的北欧模式。
“我没接触过海外市场，尺寸、款式、标准有什么区别？物流、仓储管理如何解决？跨境电商如何管理？”一位童装负责人说道。服装厂。毕竟，许多小企业和制造工厂仍在等待答案。
“我们肯定需要拓展海外市场，但还不知道怎么做。”某童装品牌老板曾走访过多个海外市场，正在为海外拓展做准备，但分销附加值还不够。伟大的。目前我还很犹豫，因为渠道数量太少，很难打造自己的品牌，而且成本很高。
3月16日，多多跨境商务活动共有50余家织里童装零售商参加。 （摄影：李阳）
3月16日，多多跨境电商童装部门专门团队来到织里，对当地商家和工厂进行深入走访，对童装海外销售的每一个难点一一解答。仅这次活动就聚集了超过50家童装企业，因此这对于当地企业来说绝对是一个好时机。
“据初步调研，织里童装拓展海外有很大优势，品质、款式远远超过海外。”多多跨境童装部门负责人表示。我认为这很好，但不一定是真的。中国妈妈们对于童装面料的选择比较考究，面料以棉质为主，但国外妈妈们也可以接受涤纶产品。
说到童装款式，织里的优势就更加明显了。虽然国外童装款式更新很慢，目前畅销的都是3到5年前的老款式，但织里的品牌经销商一个新品季就能推出500到1000个新款式。
对于商店和工厂关心的童装尺码问题，该负责人表示，童装尺码与成人服装不同，标准虽然略有不同，但全球范围内都比较统一。 “国内外童装的尺码和款式都差不多，但海外大童的特点是袖长稍长，买家最常见的反馈就是袖长不够长。”
一旦您加入多多跨境平台，平台将对国内童装卖家采用统一标准，您只需按照国家标准尺码进行生产即可。该平台负责国际转码，进一步降低童装门槛。出国。
在调研过程中，不少当地童装生产工厂也表达了转型升级的迫切需求，但往往因缺乏跨境电商运营经验而停滞不前。
多多跨境后台支持中文一键翻译、自动生成模特照片等，即使是新手卖家也能轻松上手。对于缺乏跨境电商经验的工厂和企业，平台提供专人一对一的入职培训，直至工厂独立运营并能处理现场流量。
为助力制造工厂转型升级，多多跨境还利用数字技术推出“逆向定制”模式。在这种模式下，多多的跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂，工厂可以按需精准生产，大幅减少生产损失和库存压力。
此外，多多的跨境后台还支持接入工厂ERP系统，实时赋能后台生产、销售、库存，进一步提升工厂的数字化能力。
目前，这一模式正在广东佛山的一家童装制造工厂得到应用。去年春节前，平台上的汉服、唐服等传统服饰销量持续增长，平台将市场需求精准反馈给佛山工厂，并相应实施定制化生产，每件销量达到4000件。目前，它是一个主要生产类别，占工厂总产量的80%。
我们在全球范围内提供一站式销售，为品牌海外扩张创造滩头阵地。
随着多多跨境团队和当地童装办事处的推动，织里市的童装卖家逐渐打消了海外扩张的疑虑，目前已有10多家商家和工厂入驻多多跨境业务。并正在做准备。即将推出的夏季畅销款式。
“在海外市场，童装品牌尚属空白，现在正是品牌拓展海外的好时机。”多多跨境童装品类相关负责人表示，并补充道，平台上的童装品类目前正在目前，据透露，他正在迅速成长。最畅销单款已达100款。各大商户月销售额接近千万。
在多多跨境业务的带动下，织里童装工厂开始迈出海外第一步。 （照片由受访者提供）
前面提到的童装品牌总裁表示，“过去我们犹豫的原因是分销渠道没有直接接触到消费者，这是打造品牌的最大困难。现在，多多正在跨界扩张” “我们正在提供通往日本境外的直接渠道。”这为塑造您的IP 提供了很大的空间。 ”
未来一段时间，多多跨境将重点支持童装入驻闹里，通过零佣金、免费仓储、运费半价、价格补贴等一系列措施，引领当地支持。企业以低成本大批量打造受欢迎的产品，并快速建立品牌声誉。
自去年9月上线以来，多多跨境业务陆续登陆北美、澳大利亚、英国等市场，持续帮助中国制造商一站式销往全球。在辣椒童装从业者看来，一站式全球销售对辣椒童装及国内产业带的影响远不止于此。
国内童装市场淡旺季较为明显。与国内其他童装产业带相比，织里的冬装是最好的，旺季也集中在8月至12月。一旦世界市场开放，我们就可以向南半球的澳大利亚市场销售我们的冬季服装，这样我们就可以利用上半年的淡季。”
“随着跨境业务上线，拼多多也正式启动了2023年多多海外扶持计划，第一阶段将建立100个海外制造品牌。”业务方面表示，该平台将结合织里在海外的研发和设计优势。童装方面，目前已着力打造多个童装品牌，湖州市将织里引入中国童装品牌海外，该公司表示正在帮助其筑起滩头阵地，继续向“童装品牌”迈进。 ”。世界服装之都。”