希维
朱小龙
突如其来的疫情对外贸行业造成了巨大影响。 “稳定外贸、保护市场主体”是当前的关键词。在广州中山坏路丽湖大厦童装批发市场，不少摊主原本是从事外贸业务的。然而今年，由于疫情影响，摊位经营者面临着巨大压力。 记者近日走访该商场时发现，虽然顾客数量较上个月明显增加，但知名度仍不如之前。记者采访了几位童装店老板，询问了他们的情况。
文图/广州日报全媒体记者吴伟陈有子
童装摊主夏伟：
通过直播赢回客户
提高质量并应对风险
80后的摊主夏伟先生在海外工作了五六年，三年前回到广州，在丽湖大厦三楼租了一个摊位，从事英式风格的批发业务。儿童服装。此前，他的童装约有40%销往海外。
“海外贸易方面，我们主要销往伊朗、英国、法国、荷兰、意大利等国家，而且这些国家受疫情影响，很多门店都关门了。”国际运输能力紧张、出入境管控措施严格，这些都在伤害着外贸行业。
疫情发生后，夏伟和众多服装市场摊主都在思考如何自救。 “3月份复工时，整体市场平静，客户依然焦躁，老客户拿货意愿不强，新客户也没有兴趣，为了吸引客户，我们只能这么做。直播间，但在直播间看到样品并获得信心后，3月份销量较去年恢复至60%，但从3月下旬开始，海外市场开始陆续出现较大差异。童装有外单和内单之分，外单的设计颜色较深，而内单的设计颜色较亮，所以童装不适合直接从外单转为内单。
认识到这一情况，为了吸引国内客户，夏伟立即要求设计师紧急设计几款适合国内订单的童装。 “与只接外部订单的经销商相比，我们转型得比较快，今年上半年，我们的订单几乎全部都是国内做的，销售额也比去年同期高。疫情期间，顾客提货更加谨慎，被迫通过零售店搬货，并利用了部分库存。 ”
“我们对今年下半年的期望更高，目前正在与七八个国外客户联系，我期待着八月和九月的订单。”记者。童装行业也得到了政府相关部委的大力支持，“商场的租金减免了两个半月，我们还得到了银行的低息贷款。”今年只需偿还本金即可。”
来自安徽的夏伟先生很早就来到广州经营童装生意，在汕头也有一家工厂，他告诉记者，工厂的产能已经恢复到70%左右。 “疫情过后，我们确实需要重新思考业务的方式，只有始终关注质量，才能增强我们的抗风险能力。”
儿童毛衣摊主朱小龙：
海外仍有需求
疫情结束后一切都会好起来
朱小龙在丽湖大厦四楼经营毛衣童装店近20年。他的店里有各种各样的儿童毛衣。通常，当北半球夏天到来时，这些毛衣都是由南半球国家的商人采购的，但今年，由于疫情的原因，这部分业务无法生存。 “我们公司既接国内订单，又接国际订单，外部订单主要销往欧美和中东。到现在为止，即使没有外部订单，也有人愿意合作。如果有的话，我们就这么做了。” “因为毛衣更受专业人士欢迎。”朱小龙表示，今年受疫情影响，目前尚未完成海外贸易订单，公司表示主要以内部订单为主。
“我们还在讨论未来的发展，我们需要整理订单，与国内客户沟通，考虑如何共同努力，今年外贸订单肯定会减少，所以我们要考虑如何消化。”朱晓龙表示，正常情况下，毛衣行业会在夏季抢订单，但现在他们更关心的是客户是否有信心拿到产品。“不过，我相信海外订单会根据情况而变化。传染病，”他在内部说道。 “毕竟国外对毛衣的需求肯定会好转，但我担心运输不会像往年那么顺利和准时。”朱小龙认为。贸易业肯定会复苏。