编者注：
酷无忧是36氪过去多次报道过的一家公司，主要通过采购和交易服装库存进入市场，提供匹配和交易平台服务，并为服装行业的供应链管理提供支持改进。能力。
2023年，酷五友发现非洲市场机遇，成立中非边境事业部，针对非洲市场开展跨境海外业务，并推出首个中非供应链B2B搜索引擎酷五友网。随后我们在东非推出了自己的品牌Barry Lion 和渠道品牌KU SHOP。
为什么选择出海？为什么是非洲？为什么选择尾货？酷无忧联合创始人兼COO罗冠周表示：
众所周知，跨境外贸一词的前身是人们熟知的对外贸易经营活动，也俗称“对外贸易”。改革开放几十年来，在中国GDP增长的三大动力中，“外贸”始终带来最稳定的增长，对国家制造业、劳动力和工业化的贡献最大。我长大的广州，有着2000年的对外贸易历史。近代以来，广交会为中国各行各业、制造业带来了诸多机遇。
20年来，一批特殊的外国人涌入广州。他们是来自遥远非洲大陆的外国人。广州传统的黑人社区三元里，充满了外国人的面孔，让你仿佛来到了异国他乡。
那么，尽管中国广州是世界上最不发达的地区，非洲人为何如此热衷于来中国做生意呢？有两个基本点。凭借珠三角供应链的支撑，广州拥有中国乃至全球最成熟的供应链体系，在这里您可以找到种类繁多的产品批发。第二点也是最重要的一点是你可以赚钱。
马克思在《资本论》中指出，一切商业活动本质上都是生产关系。 生产关系是生产、交换、分配、消费四种关系的总和。广州是一个无论在生产还是在交换上都能满足非洲人的地方，只需要将货物重新分配到非洲大陆进行消费即可。这创造了稳定、高效的生产关系。
那么让我们回到过去十年的热词：“跨境、海外”。从兰亭集势时代的平台，到良饮（传音、喜饮）这样的品牌，所有外国公司都在做一件事：以独特的方式向外国客户出售中国供应链。 “商业模式”这个词经常被讨论，但实际上商业模式只有两种：卖自己的产品（自己的产品和品牌）和卖别人的产品（平台）。
因此，海外跨境电商的底层逻辑仍然是外贸。我经常听到很多做跨境生意的人说我做的不是外贸。首先，我们需要明确外贸和内销的定义。如果你把中国生产的商品卖到欧洲、美国、东南亚、非洲，你做的就是外贸。当你把美国生产的商品卖给美国人时，你实际上并不是在从事对外贸易，而是对美国人进行内销。您的业务与贸易相同吗？需要报关、清关、订船、发现客户、收结汇、FB发帖。基本逻辑是相同的。因此，不要太在意别人对外贸这个词的看法。这不是一个坏代词。它是您业务的底层逻辑和本质。数字化、信息化、品牌化是做这个生意的工具和赋能工具。
回到非洲，为什么说这是出国旅游的好机会呢？我们酷无忧多年来一直在研究这个市场。非洲总人口超过13亿，其中75%的人口年龄在35岁以下，而80%的35岁以下人口平均年龄仅为20岁。据国际互联网杂志《硅谷》统计，FACEBOOK、谷歌、INS等美国互联网公司在非洲拥有超过5.3亿用户。目前非洲智能手机用户超过2亿，预计到2023年增长率将达到35%。目前，非洲最大的手机品牌是中国深圳品牌传音，占据了50%以上的市场份额。预计2023年中非双边贸易总额将达到2543亿美元，同比增长35.3%。瑞非商界协会2月发布报告称，过去十年中国是非洲最大的受益者。目前，中国在非企业超过2000家，涉及金融、基础设施、发电、纺织、家电等领域。英国《卫报》报告显示，2003年至2023年中国在非企业累计年增长率约为10%，其中制造业在非洲中国企业中占比最大。中国制造为全球工业化提供了新的门户，为中国制造融入全球价值链、成为中国制造提供了机遇。
目前，出境游的热门目的地是欧洲、美洲、东南亚等。这是因为欧美拥有相对发达的信息技术和基础设施，而东南亚的国情与中国类似。但非洲是下一个价值数万亿美元的蓝海市场。首先，从人口角度来看，人口年轻意味着更容易接受新事物，更具可塑性。第二，互联网信息的传播过程已经基本完成，FB、Google ins的用户数量几乎达到1:2的比例，网络推广和未来信息化的基础设施已经具备。第三个问题是对华关系的稳定性。任何跨国经营的企业本质上都必须考虑市场规模、人口结构、产品结构以及政治和商业环境等因素。
中国跨境海外企业中，目前最成功的是良银、传音和喜银。可见，西印已经接近一家从生产到最后阶段都使用数字化工具，服饰服饰和海外贸易的科技品牌企业。那么为什么我们能够进入一个非常红海的服装市场呢？随着数字化工具的增强，我们在这个过程中创造了一个非常大的护城河，而且我们也非常善于操纵广告和流量。中国的创业公司里，不乏玩弄流量的专家，也不缺少玩弄流量的公司。在我看来，真正能够打造护城河的只有三件事：渠道、技术、品牌。在我看来，成功的公司缺一不可。有实力的企业可以同时占领这两个领域。目前，中国只有一家跨境公司能够同时满足这三项要求：传音控股。
传音的非洲战略是中国企业成功的体现。首先，该公司认为渠道为王，在非洲拥有数千个分销渠道，线下成本（以投资回报率计算）相对较低。其次，该公司的产品在设计上完全本土化，在科研和技术上的投入比任何非初创公司都多。为热爱舞蹈的非洲人准备的八个扬声器、持久耐用的电池以及美化非洲皮肤的相机软件——针对区域定制的终极研发。因此，有二分之一的非洲人使用传音产品。第三点，传音正在打造非洲最大的在线音乐平台BOOM PLAY等娱乐媒体平台。这些航站楼都将成为未来中国企业拓展非洲的重要门户。
那么酷无忧是如何发现非洲蓝海市场的呢？去年，酷无忧月销售额突破2000万，当时B端批发商用户数量超过5000家，成为一家大型服装批发商。 3个平台。去年的一次内部审查会议发现，虽然国内批发商客户的销售数据总体下降，但对非洲的尾货批发贸易却在稳步增长。为开展非洲市场跨境海外业务，我们内部成立中非边境业务部，推出首个中非供应链B2B搜索引擎酷五友网。 今年初，酷无忧非洲总部子公司巴巴里集团在东非坦桑尼亚成立。同时，我们在当地推出了自有品牌Barry Lion和渠道品牌KU SHOP。
（酷五友网，首个中非B2B海外引擎）
很多从事跨境电商的朋友经常会问这个问题。 “你怎么做跨境电商？从我们的角度来看，跨境电商本质上是两个业务合二为一。”首先跨境就是我前面提到的基本外贸能力，我们需要有这个能力。接下来，电商需要具备的是数字化能力和线上运营的能力。在非洲市场，电商发展的速度将取决于两个关键点：在线支付和物流配送能力。非洲跨境电商面临的挑战是配送极其困难，因为目前非洲各地的基础设施还不成熟。非洲跨境电商创业者因此可以选择自建电商，或者与第三方合作完成合同履约问题。我们酷无忧选择海外仓+第三方发货的方式来完成合同履行问题。这种模式与跨境B2B领域的行云无关，行云在这方面取得了非常好的成绩。那么我们和星云有什么区别呢？我们建立了自己的设备销售渠道。目前我们在非洲有几十个销售渠道，明年计划达到100多个销售渠道。我们公司酷无忧已经从早期的尾货批发B2B交易平台全面升级为供应链海外平台，我们的业务与很多跨境B2B平台不同。
正如我前面提到的，生产关系包括四个环节：生产、交换、分配、消费。因此，酷无忧的客户只需要完成生产、消费等非标准化动作，而酷无忧则完成交换、分配等标准化动作。换句话说，让客户完成交易。图书馆提供了您可以安心完成的东西。
（Ku Uyo如何合作）
目前非洲跨境电商创业我们也在网上做了很多安排，是最早一批涉足投资和私募领域的平台之一。跨境B2B创业者经常问的一个问题是：你们和阿里巴巴的速卖通有什么区别？其实区别在于，我们做的是买卖信息的生意，而酷无忧做的是买卖产品的生意。目前，我们的FB公共主页约有6,000-10,000个UV，每个用户的获客成本低至0.004美元。
（酷无忧在线私域流程图）
目前，酷无忧正在支持国内众多正在探索新渠道和非市场准入的品牌和供应链企业，针对国内疫情企业面临的困难，提供半托管、全托管服务。未来二十年，非洲将成为企业全球化的必争之地。