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任雪云
“原单”、“顶原单”、“跟单单”、“尾货”……刚开始买外贸货的小宇根本看不懂这些术语，但从国外的他那里我就知道了字。在她加入的贸易公司微信群里，群主送的产品都“真好吃”，而且价格比品牌专柜高出10倍以上。
“不管是不是正品，看到价格我就很兴奋。”小宇告诉Tech星球。随着季节的临近，她加入了威海的几个贸易团。衣服是我喜欢的，价格也合适，所以就订了。 ”
在小宇加入的威海外贸集团，店主每次发来产品介绍和价格时，都会附上同款产品在天猫旗舰店的价格截图，并拍摄裤子和衬衫的照片。比如他所销售的产品与专柜产品的价差一般在10倍左右。
寻找大品牌的替代品是当前的消费趋势，但许多消费者正在转向白标产品，这些产品消除了品牌的高端感，尤其是在服装、鞋类和箱包类别中。降级。
像小宇这样的消费者希望在专柜购买设计独特、品质优良的产品，但又不想为品牌支付溢价。于是，具有“外贸订单特色”的产品就成为了这群消费者的首选。
威海商贸原单颇受欢迎。 “我们的产品全部在威海销售，质量不用担心。”当被消费者问到质量问题时，不少外贸服装店老板回答：
一位在威海开外贸服装店的店主告诉Tech星球，“烟台、威海有很多韩国服装的代工厂，我们拿到的产品都是各个代工厂生产的原装产品。”质量方面不用担心。 ”。它们都相当于计数器。
据她介绍，威海最有名的工厂是迪尚集团。据迪尚集团董事长朱立华先生此前披露，迪尚为约500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。预计2023年集团营业利润将达到185.13亿元。
除迪尚集团外，服装贸易业务也早已扎根威海，通过品牌贴牌，纺织服装产业已形成完整的产业链。
除了出口订单外，生产的改善导致销售多元化，服装厂产能过剩，当地实体店也受益。据上述威海店老板介绍，威海、青岛周边，写着“外贸”的服装店随处可见。
消费者口碑相传，品质堪比台面。因此，过去，去威海购买“原单”就被添加到了游客的行程中。在社交平台上，不少前往威海的消费者将当地的几家服装厂店列入行程。
一位消费者告诉TechPlanet，他去年10月去威海旅游，经当地朋友推荐来到了外贸街。 “我去过的一些工厂店的衣服确实便宜、质量好，但款式比较落后。”
上述威海店老板表示，以前威海的海外贸易订单大部分是针对本地居民，但随着电商和直播配送模式的兴起，他们现在在网上销售威海特有的产品。它也越来越流行。这变得司空见惯，一条从批发到零售的产业链诞生了。
通过微信社区销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球，自去年年中以来，生意有了明显好转。 “我把这当成副业。顾客在微信群里下订单。有时订单太多，我什至没有时间回复。”
Tech星球发现，在她创建的一个微信群中，除了个人客户下单外，还有不少人询问“拿到产品、成为代理商”的流程。
一位曾经在威海一家服装厂工作的员工告诉Tech星球，由于销售方面的知名度提高，现在很多服装代工厂都兼职销售产品，而过去只做批发。他表示，自己也通过代发货的方式做。代理渠道。 “这样我们的代理商就不用给货压了，也不用自己去找渠道，拿到订单需求后就可以直接把货发给买家。”
品牌替代：真的好吃还是陷阱？与专柜价格相比，威海主营外贸原单叠加了低价和品牌的双重标签。
Tech星球观察几个外贸社区发现，以羽绒服为例，商店里2000元左右的产品基本上500元以内就能买到。
尽管不少外贸货代强调产品的“原装”特性，但部分消费者在现实对比时仍感到有差距。
消费者过去常常从外贸社区、旗舰店购买同类型的服装。在收到旗舰店的衣服之前，她以为自己买了一件很值钱的东西，但收到旗舰店的衣服后，她还是注意到了不同，“布料的质感……会不一样。”
事实上，上述服装厂的一名员工告诉Tech星球，虽然原来的外贸订单是实际货源，但数量很少，尺码、型号也“很多产品不是批量来源”。“ 他说。这可能是所谓的后续订单。 ”
据她介绍，外贸服装产品主要有四大类：原单、尾单、跟单、仿单。
第一种选择具有最高的质量和工艺，严格按照订单在工厂生产，但数量很少。二是未通过质检、数量不明的产品的定做生产。
跟单和仿单是指除无品牌订单以外的产品。跟单是指根据服装图案使用相似面料制作图案的订单，仿单是质量最低的产品。
前述服装厂员工表示，无论是追加订单还是复制订单，视觉效果和外观都会与品牌产品相同，但材质和做工可能会有差异。她说，“有店主打着原单的幌子销售奢侈品牌产品，但奢侈品没有原单，只有假货。”
在社交平台上，不少购买威海外贸服装的消费者表示，质量不错，但与正品相比，“有的款式不一样，有的面料相似，还是有很多细微的差别。”不，是一样的。 ”
如果你是本着低价购买正品品牌货的心理来寻找外贸黄金的，那么你难免会陷入无数的陷阱。
据TechPlanet了解，与网购退换货的品牌逻辑不同，打着“海外原单”旗号销售的打折产品一般不接受退换货。
小宇先生买了很多优质的衣服，对卖家的信任度达到了顶峰，但当他收到最近购买的商品时，发现衣服上的标志明显是反的。 “我联系卖家退货，卖家同意了，但整个退货流程非常复杂。”
小宇先生通过卖家获得了厂家地址，但卖家收到商品一周后仍未收到退款通知。 “我把收货信息截图通知了卖家，卖家给退款了。”
经过这次经历，小宇开始对“原创品牌订单”的概念产生了怀疑。一位接近该品牌的时装设计师告诉TechPlanet，目前所谓的初始订单量非常低。 “国际品牌控制着产品，经销商和工厂都没有真正试图泄漏它。”
据她介绍，她最初只发布了威海工厂生产的商品的“原始订单”。 “我经常接触的工厂有数百家。”
但问题是，这些原创产品数量和品类有限，部分款式还比较落后。因此，为了增加团体的活动和销量，她发布的来源也越来越混杂，其中包括广州的一些奢侈品牌、持续走红的Lululemon，以及国内流行的原创品牌。
她告诉Tech星球，如果我们只采购正宗的原创订单，可用的品类将会非常有限。 “但如果你想销售更多产品，就需要开发更多品类。”
群里的消费者表示，正品不再是问题，因为这些品牌的“假原单”实际上比他们购买的白标产品质量更好、更便宜。
此外，由于多个外贸机构同时加入，基本上会在同一天推出相同的产品。”他补充道，“如果真的是原来的订单，那么这么多的产品哪里来的？”货源从何而来？
上述服装厂的一名员工告诉TechPlanet，带有名人标志的假冒产品实际上是作为假货进行交易，而不是替代品牌的白标产品，但它们只是原来外贸订单的副业。 ”
于洋对于消费者的态度也非常明确。在她看来，更多的消费者希望以更低的价格购买到更高质量的产品，而不是以更低的价格购买正品品牌产品，而她只是提供了这个渠道。
她表示，虽然原厂供应价格的实际涨幅有限，但一些以折扣品牌名义生产的产品还有很大的涨价空间。 “我们有很多经销商，所以如果我们有固定的客户，根据我们销售的产品的标准，我们可以赚取一定的利润。”
据Tech星球观察，于洋在微信群内发布的产品将直接包含他的品牌。另外，一些在快团团等渠道销售的商家可能会随意展示品牌名称，而其他渠道则更巧妙地展示原产品的品牌名称。
在多个电商平台搜索“原单”关键词时，很多商品隐藏了实际品牌，比如品牌名称中带有星号的英文字符。另一方面，当我们咨询店主时，他们的大部分回答都是问题与品牌无关。
在盘点近几个月的销量时，于洋感慨地告诉Tech星球，在供应不足的情况下，假冒产品的销量实际上比原来的订单还要高。
（注：本文所有作者均为匿名。）