200斤大码女店主和她的“大姑娘”
身高1.63厘米、体重200斤的李湘，是淘宝大码女装店木子理想的创始人兼模特。因为肥胖的身材，她在生活中面临着各种各样的眼光和不便。我遇到了。十年前，这里是河北化州唯一一家容纳体重150斤以上女孩的女装店。
三年前，李响首先以模特身份开设了All in淘宝店，随后开始招募超重模特进行直播。我的体重为200 磅，因此，我不仅会被拿来与更瘦的模特进行比较，而且当我在城里散步时，我也会收到奇怪的目光。然而，这种独特性却让“木子理想”在大码女装专业市场上拥有了独特的地位。
三年时间，李湘旗下大码女装店木子理想粉丝数量从6万增长到80万以上。 2023年该店销售额将达到近亿，跻身大码女装店前十名。淘宝。
店里80%以上的员工都是像李想这样的“大姑娘”。 “雇用员工的首要条件是体重至少130磅，”李尚说。因为“大姑娘”的不易，只有身材高大的人才能理解。找工作难、买衣服难、走在街上别人用异样的眼光等等，这些事情都发生在李想自己身上。——
毕业后我的第一份工作是在一家购物中心担任导购。他在实习期间有非常好的销售记录，但当他成为全职员工时，他的经理认为他的体重超过了150公斤。她被安排到幕后工作，因为他的外表影响了前台的整体表现。
当时，李湘决定独立开一家女装店。根据之前的工作经验，她想给更多“大姑娘”一个机会，店里雇佣了40多名脂肪行业的员工。
李喜欢把与她体型相同的顾客和员工称为“大女孩”。这位“大姑娘”是个对自己身材没有安全感、一辈子都买不起衣服的“胖姑娘”。目前，他已经凭借丰满的身材成为了网络红人。
希希是大码女装店“木子理想”的员工之一，她最初也是该店的顾客。当她在商场购物时，一名营业员对她说： “我没有可以穿的衣服，你去别处看看吧。”我连试衣服的机会都没有，就整天想着减肥。我现在在大码女装店木子理想做主播，体重增加了20斤。
自己当模特，一年收获70万粉丝
2023年对于李想来说是非常艰难的一年。他在淘宝上正式开店已经一年了。过年前，我卖掉了老家的房子搬家，为开店筹钱贴补工资。我和丈夫搬到了出租屋。
从发不出工资到现在年销售额近亿，这一切的转折点就是李想开创了自己的店铺模式。
李尚永远不会忘记2023年8月8日。这是我第一次在店里以模特的身份展示新产品。我尝试过从海外型号到基础型号的各种型号，但这次尝试的是200磅的体型。
我很紧张，但没想到这些模特照片会这么受欢迎。当天，该店总共完成了超过60万份订单。此前，该店每天只能接几十个订单，有时甚至只有一个。
靠着200斤重的李湘的模特照，店里几个月内就收获了6万多粉丝，“木子理想”大码女装只摆了特大码。体重超过150斤的“大姑娘”可以穿，但体重低于150斤的女生就不能在她店里买衣服了。
然而，尽管门店发展进展顺利，但由于大码顾客的特点，门店发展似乎已进入平台期。木子的理想店在两年内获得了超过70万粉丝，但从2023年底开始粉丝增长开始放缓，2023年粉丝仅有10万。
当大码主播进入市场，退货率下降，销量翻倍
在此背景下，2023年初，李想带着店里的“大姑娘”，同时尝试自营店里的直播。
刚开始做直播的时候，有时候新粉丝会嘲讽我，“五只小猪不是直播吗？”主播看到这样的留言往往会很沮丧，好在大多数粉丝都支持他们。当然，有“大孩子”，“大孩子”就留下来，不符合店铺属性的人就不会看直播。
大型女装店无印良品已开始在这个专业市场上淘金。由于直播的影响，店内销售额翻了一番，尽管店内粉丝增幅远低于去年。
原作的老粉丝也变得更加活跃。 “双11的时候，我刚给老家的村民打包了15件物品，堆得差不多有我那么大了。在一次直播中，我让主播西西亲自打包。我还说我很自豪已经打包了。
李想的店里一次发布20多款新品，顾客同时购买所有款式、所有颜色的情况并不少见。在这种情况下，商店的退货率不升反降。当只有照片和文字时，退货率超过20%，但有了淘宝直播，退货率只有10%左右。
诸如大码女装之类的专业产品与普通热销单品的不同之处在于，只有由专门的大码模特穿着才能让有这种个性化需求的消费者实现自己的利益。很多顾客在体重达到150斤的时候就觉得自己胖了，通常会在网上购买最大的尺码，但在李翔的店里，他们只需要穿店里最小的尺码。通过直播各种体型的模特试穿衣服，更多顾客将能够更准确地选择适合自己的尺码。
形成产业链的大型专业市场
最初，李湘的线下服装店主要以海外贸易订单为主，因为欧洲人个子高，能满足她的体型需求。然而，随着海外贸易服装市场萎缩，供应成为问题。
由于大尺码的特殊性，销量相对较低，工厂不愿意接受这么小的订单，而制作大尺码的衣服则需要重新设计版型。机器无法满足大尺码服装的需求。于是，2015年，李翔先生将家乡霍州的店面和工厂整合起来，开始建设自己的工厂，独立设计、生产产品。
随着门店的发展，“大姑娘”的观念逐渐开始转变，但仍跟不上快时尚的消费速度。普通的网红店一年能推出300多个款式，但李想的店一年能出100多个款式，远远赶不上市场需求。
除了自产产品，李想目前大部分时间都在探索供应链。 “相比北方，南方的纺织市场更加成熟，我们需要向其他地区拓展，为客户提供更好的款式供应渠道。” ”
大码女装等“专业市场”在淘宝上呈爆发式增长，而淘宝代表了中国年轻一代最活跃的创造力，使其成为淘宝最具标志性的高潜力市场。
从培育专业大码模特、大码主播，到培育网红大码店主，再到专业制造商，已经形成了生态链。淘宝大码女装专卖市场已达数百亿，其中大码羽绒服、棉衣、大码针织衫是最畅销的产品，深受年轻胖子和爱美人士的喜爱。出生于20世纪90年代至1995年之间。
在杭州九堡东网电商园区，淘宝大型女装店“南投风尚”的店主南岛叔叔和“无极家”的合伙人何力先生为负责人。九堡东网电商园，他与李志哥联手。直播主们正联合成立“大”“文创”公司，整合大码产业生态系统，谋求建立大码直播基地。目前我们有23 名大尺寸锚签订了合同。
随着大码市场的逐步完善，也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤的大码模特徐雁楠，从事大码模特工作已有五年左右，开始兼职做大码粉丝后，短短三个月内就迅速攒下3万多美元。淘宝网总裁姜黄表示，公司将继续加大对专卖店的支持力度，支持创新，并表示特产市场将在两到三年内形成新的万亿级市场。
在她的生活经历中，李湘经常因为肥胖而出现各种尴尬的问题，结婚时她只能穿着它拍婚纱照，而在婚礼上却无法系上它，这让她很遗憾。你将无法再穿你最喜欢的鞋子了。现在，李湘正计划制作大码婚纱，让微胖女孩不错过人生的每一步。
晚礼服、工作服、婚纱……这些都是人生每个阶段都需要穿的衣服。既然我已经入行了，我想借助现在的市场环境来交出“大事”。姑娘，请给我带来更好的产品。