简介近日，一篇文章《“男人的衣柜”海澜之家如今95亿库存难消化，未来将何去何从》出现在各大网站的屏幕上。这位曾经的行业明星不可避免地陷入了库存压力的境地，导致库存危机。 “中国服装库存能卖3年”、“中国服装行业陷入库存危机”等信息在网络上屡见不鲜，而线下购物也能找到不少折扣和促销活动。也可以在商场和网上进行销售。所有这些信息从各个方面都表明，库存管理是服装行业的重中之重，过多的库存积压最终会给公司带来严重影响。库存不应该在创建当天就发现，只有实时跟踪销售情况，监控库存处理过程，及时分析，及时处理，才能避免库存堆积。结尾。
产品推出后，无论你的计划多么合理、预测多么准确，你都会发现有些产品的销量并没有你想象的那么好。如果继续目前的日常销售，将会有大量的库存剩余，如果产品容易腐烂，很可能会出现损失。快速清货需要的是快速发现此类货物并制定相应的营销力度，以利于未来积压货物的快速消化和发运。
1、什么是快速清仓？ 快速清仓是指在新一批产品进入市场后，尽快找到可能缺货的产品，并需要尽快完成的意思。分析、制定和实施措施以实现快速恢复。想要让你的产品快速摆脱困境，你需要抓住三个关键环节，组合出拳，发现信号，找出原因，调整营销。清算货物有两点：一是要快，二是要配合。
1.如何快速收起物品我不需要解释太多。我们先看一下图表。
1. 寻找信号
上图已经非常清楚了。寻找信号的逻辑是，首先设定销售数据好坏的标准断点，以及库存高低的标准断点。一旦确定了这两点，哪些产品应该放在哪些象限就很明确了，相应的产品动作也变得清晰起来。在设定判断销售质量或库存水平的标准时，不能简单地使用销售量和库存量的绝对值，因为每种产品都是不同的。这是一个非常简单的道理。通过查看高价产品和低价产品的例子就可以看出这一点。这里，销售推荐是基于每个商店的日销量，而库存推荐是基于剩余库存可以销售的天数。也就是下表。将这两个指标与公司的实际情况结合起来，可以合理地制作象限图。
此外，许多品牌希望更容易地解释这个问题，并使用库存与销售比率的概念，该比率结合了销售和库存数据。库存销量比本来就是库存的概念，仅凭库存销量很难简单判断产品是否畅销。
2. 查明原因
象限图绘制完成后，投放市场的产品又回到原来的位置。理论上，属于“最先清理”象限的产品将首先被清理。然而，这并不完全正确。仅仅因为产品在一段时间内没有销售并不意味着它需要解决。如果某种产品卖不出去，可能是因为价格太高，推出该产品的人多于购买该产品的人，也可能是因为消费者还没有开始购买该类产品。可能是因为包装不吸引人吧~~~等等，原因可能有很多。因此，一旦产品部门创建了象限图并在“明确第一”象限中找到了产品，首先要做的就是找出该产品不销售的真正原因。这要求产品组织采取行动并解决以下问题：请使用您的终端进行进一步调查以了解原因。这比让销售人员告诉你原因要可靠得多。
3. 联动营销
只有明确了具体原因，才能开出合适的药物，并制定相对精准的推广方案。在整个查明原因、制定对策的过程中，如果产品部门各自为政，闭门造车，就很难达到预期的效果。最好的办法是，在第一个信号出现后，首先组织销售团队查明原因，然后组织推广、展示等大规模营销部门，并根据结果，进行系统性的讨论和讨论。制定推广办法。具体原因。例如，如果你决定降低某种产品的价格，降价后的价格应该放在商店的哪里，销售人员应该怎么说，以及销售人员在销售该产品后应该获得什么激励？收到了吗？我们需要共同努力解决所有这些问题。只有这样，才能在达成共识、在实践中实现共鸣的基础上，实现快速通关的目标。
三、注意事项： 1、商品部负责促进及时通关。
虽然销售是销售产品的第一部门，有的企业强调能不能卖是销售问题，但从实际来看，市场上的产品是存在的。总得有人负责发现哪些产品卖得好，哪些产品卖得不好，并促进销售。主要责任应该在采购部门，但最终还是要看销售，所以采购部门并不承担全部责任。产品要把各个部门串联起来，发现信号、识别产品、协同推广。
2、立即收起产品，但注意不要影响消费者的认知。
商场内，有品牌常年在醒目位置张贴“50%折扣”的招牌，吸引了不少打折消费者。但不知道这些品牌有没有想到这一点。一旦这种想法在消费者的品牌认知中根深蒂固，他们的行为很快就会变成，“反正这个品牌有50%折扣，所以等到50%折扣吧”。购买前。因此，我们从不声称新产品发布两周后立即全面折扣促销。折扣是处理商品的有效方式，但库存清仓并不完全是折扣。折扣与其他促销方式结合使用时最为有效。
3. 定义库存水平时还应考虑产品展示和摆放需求。
在考虑库存深度时，一定要考虑店铺的实际情况。有些商店有数千平方米的空间，需要展示的不仅仅是一种产品。由于需要重复展示的产品较多，因此需要较多的库存。设置库存水平标准时也是如此，需要考虑店铺的实际情况，将销售数量与显示数量相加，计算出总体库存数量。