第二种电子商务与平台型电子商务不同，平台型电子商务是企业自建网站，采用主流的货到付款模式销售产品的电子商务形式。由于每位客户的成本较低，该类别是普遍需求旺盛的产品。想要盈利，就得靠销量。订单数量越高，总利润越高。因此，对于第二类电商企业来说，每天下几千、几万个订单是比较普遍的现象。第一类电商主要以寻找产品的人为主，通过用户在京东/天猫等平台搜索产品，将产品被动地交付给用户。他们通常是18至35岁之间的高消费人群，习惯在淘宝等电商平台购物。第二种类型的电子商务是从人们那里寻找产品。利用平台的广告算法将产品展示给接受新鲜事物较慢、使用电子设备的有需求用户（18-60岁，主要是三四五线城市的中老年用户）不熟悉商业的商业购物平台用户担心电汇诈骗，抵制网上支付（中国有很多这样的群体）。 1.3. 第二类电子商务的五个主要组成部分
产品卖方：产品制造商或拥有大量产品库存的供应商。 广告销售商：可能是产品销售商或代理商。 广告媒介：展示产品的广告媒介。今日头条、抖音、朋友圈等该媒介拥有广泛的用户群体和流量优势，精准的算法可以让您快速准确地了解您的目标客户群体。消费者在广告媒体上看到广告、下订单、卖家发货。在互联网上，物流公司定期向卖家收款、结算（拒收率低）。
购买意愿高，用户规模大，网购潜在用户高，主流购物群体为三四线城市用户
2、如何选择具有爆发潜力的产品产品选择是二类电商的第一步，也是最重要的一步。对于对二品类电商稍有了解的人来说，大多数人仍然只考虑男装品类的产品，但确实该类产品目前表现较好。然而，实际的产品选型逻辑并不是这样的。比如，原本不需要的望远镜、老花镜、工具箱、驱蚊灯等物品纷纷被抢购一空。此外，龙泉刀剑、高品质瓷器等小众收藏品和高端商品也很畅销。因此，在选择产品时，不仅需要考虑产品本身，还需要考虑产品的卖点和消费者洞察。我们以望远镜为例。男性用户使用望远镜带来的隐形后果是什么？其内在逻辑往往是外人无法理解的，但从广告商的角度来看，选品还是看产品，而不是看产品，要了解消费者心理，找准方向。换句话说，刺激人们的情绪以诱发消费，就是激发人性中隐藏的欲望。在选择产品的时候，我们会寻找当前在售的热门产品，但是有可能创造出这样的热门产品吗？我们并不真正建议您遵循此处介绍的特色产品。 1.价格：同样的产品，同样的卖点，有价格优势吗？ 2.流量：33,360人销售数十万件商品。如果你有资源，平台流量往往都是大卖家。 3. 供应商：其他供应商销售了数十万件相同的产品，但您从未销售过一件。那么制造商更愿意选择哪家供应商呢？产品要经历三个阶段：测试产品——热销产品——替代产品。
但后端尤其重要，因为我们做的是食物，它有一定的功能，借助一次转换，如果我们后端做得好，我们基本上就能受益。真金白银的利润。这就像趣味模式的增强版。
以下化妆品品类也非常赚钱：
这是一款功能性眼霜。请参阅。主要用于减少黑眼圈。具有特定功能的产品通常具有较高的转化率。
看一下另一个数据集，
是一款单价25.6万日元、销售额近60万日元、广告消费28万日元的产品。前端已经赚钱，后端可以二次销售。
例如，做衣服。如下所示
你可以学习它的主要思想
1.季节性预示着产品的爆炸性。
2、功能性，这是爆款产品的核心。
3、价格低廉，永远充满诱惑。
4、团体参与模式，吸引快速成交。
当然，决定产品是否爆炸的原因是多方面的。在某些情况下，不同的人同意的类别可能会产生截然不同的结果。有些人赚钱，有些人赔钱。原因就在于交易者的整体实力。 4. 选择广告平台
4.1. 第二类电子商务广告流程
至此，我们已经介绍了完整的第二类电子商务启动流程。选择产品后，进入开户流程。只需要半天的时间。接下来，如果你想发布短视频，你需要先拍摄一个短视频。此外，您还需要拍摄一些产品材料的照片并创建广告登陆页面（稍后将详细介绍材料）。 （稍后会详细介绍）。一旦有了想法，就制定新的测试投资计划，选择不同的人群方向、材料等，用AB测试来测试效果，如果有效，就增加预算投资。如果效果不好，请继续测试，调整产品价格，或者考虑更换产品。 一段时间后，您会发现转化率变得更差。如果情况更糟，请考虑终止交付并选择新产品。 4.2. 头部广告平台特点接下来我们重点关注第二类中的三个电商头部广告平台：Judo Engine、腾讯、百度。
大型引擎首先说到第二类电商广告平台，就应该提到大型引擎，包括今日头条、抖音、西瓜、火山等。如果说今日头条是中产阶级的必备产品，那么抖音则作为平台占领了女性和青年市场。抖音短视频作为彩妆护肤品平台首选，用户画像为高中学历或大专及以下女性，但由于目前护肤品数量有限，一些生活用品也考虑到需要这样做。而且抖音购物多是冲动消费，在材质上要考虑更好的创意。目前头条的产品主要针对男性用户，用户的支付能力较高，所以我们可以发现并迎合男性用户的心理。
腾讯主要以朋友圈广告和腾讯新闻为主，推荐以品牌宣传和本地服务为主的短视频。腾讯新闻拥有庞大的中年男性用户群，推荐大图、视频广告。
百度系统主要基于百度信息流和销售账号。信息流的一个特点是广告是随机分散的，随机展示在百度的各种产品上。卖家账号通过百度搜索和信息流被动展示产品，因此在设置关键词时，需要考虑用户的搜索心理，设置精准的关键词。百度搜索的许多用户都是中老年人，因此他们正在寻找特定的产品。第二类电商企业在渠道选择上受益于移动互联网。通过页内广告、货到付款等方式进行信息流媒体推广，极其针对隐藏的心理需求，大幅降低了订单成本。第二类电商针对的是单价较低、需求量普遍较高的产品，因此需要依靠订单量来获得更好的利润。订单数量越高，总利润越高。因此，对于第二类电商企业来说，每天下几千、几万个订单是比较普遍的现象。我们拜访的广告圈同学和同事中，有几家在行业内有深厚积累的大型二类电商公司。这是由特定公司管理的项目，内部数据仅供参考。
这是一个非常典型的代表。作为季节性产品，早布局、早收获对于这一品类非常重要。当然，还有一件事需要记住。第二类电商企业，对文案和主图的要求非常高，这种情况下图片的设计就非常具有联想性。这张照片让你仿佛置身于炎热夏日、冷风吹过的南极洲的清凉世界。从这个角度来看，第二类电商的核心在于现成产品的选择。首先，很难量化，其次，这是一个经验问题。这是一个测试问题。这是非常直观的。测试标准一般为3000至5000元的广告预算，让您快速测试市场接受度。成功的测试会扩大规模，失败则需要立即生产下一个项目。当然，这个测试标准并不是很科学，有些品类很难测试好。这时候经验就非常重要了。
5、广告卖点创意挖掘
关键词：好奇心探索、心理洞察
素材形式：视频、照片、各类广告素材，除了文案需要洞察消费者心智、明确卖点、洞察用户心理、或者用户视角等。它具有统一的特点：够有趣的。特点一：注重体现产品核心功能，直观反映价格/折扣活动。第二类电商广告直观上比其他类型的广告更直接地强调产品特色和价格优惠。这是入口的材料。
特点2：货到付款。常见的广告点有厂家直销和优惠活动
6、推荐工具、图片素材、PS及厂商帖子（产品照片、突出卖点、清晰照片）、自己拍摄的视频素材/网红推荐视频等。内容要有创意（老周还承接各种视频拍摄业务，更多信息可以扫描二维码加微信咨询）
登陆页面（产品详细信息页面）
附带广告平台：每个平台通常都有自己的登陆页面。 外部建站工具：有米有站（免费）、快站（付费），其他选品工具：鲁班后台功能。虽然引擎提供了大量的电商广告选品数据，但平台单一意味着数据是片面的。要检查您的产品销售情况，您需要：自己搜索统计非常困难产品/素材搜索工具应用增长：电商版有订单产品排名功能精选全平台电商广告数据。比较齐全，但是需要付费。
另外，我们看一下产品行业的数据分析。
服装鞋包：鞋类、男装品类是广告重点
腾讯广告平台的服装、鞋类、箱包广告中，鞋类广告是主要广告，占广告总数的54.18%。
腾讯广告1-5月热门商品盘点，男士皮鞋特别推荐
腾讯广告具体单品广告投放详细统计，每月广告投放量排名前5的单品如下：其中，男皮鞋1月、3月至5月位列月度前五。
腾讯广告5月男士运动鞋广告分析，138元、139元为主要价格区间
腾讯广告的男士运动鞋价格主要为138元和139元，占广告的68%。 10%折扣/只买2双/买1双送1双是广告文案中流行的促销手法。
5月份，Pilot品牌运动鞋在腾讯广告平台上大肆宣传，其主要卖点是无脚臭、不脱胶、耐磨防滑，潮流时尚。相关热门产品主要图片如下。
腾讯广告5月份男士皮鞋广告分析，主打价199元
男士皮鞋单价主要定在199元，主要促销方式为买1双送1双、2双X元。男士皮鞋主要销往浙江省，相关店铺数量占比61.74%。
鞋类产品实际例子：
产品名称： 夏季透气Crocs 男士户外沙滩鞋凉鞋CR3122
发行平台：今日头条
产品价格：158-258
选择快递：京东
预计销量：4000+
投资回报率估计：3.5 或更高
产品特点：透气凉鞋，户外沙滩鞋，一双可穿两次
卖家推荐：【新品特价】送两双！免费试用2023新款夏季舒适透气凉鞋！可开箱验货，货到付款
1688平台同类产品价格：
产品详情页分析
作为一款夏季专用的凉鞋，很明显该产品的主要卖点是舒适度和产品品质，而卖家并没有从产品包装和实物模特照片中充分展现产品的特点而强调。如果您不满意，您可以尝试我们的无条件退款购物体验。
在营销层面，卖家采用的定价策略是1双及偶数双158，2双258。这让用户觉得购买2双更有利，从而导致用户选择购买258套餐。
其他产品详情页：
文案分析
本案的文案表现有两点值得赞赏。
第一个是产品主页面上非常具有煽动性的一句话，“大家都在抢购，不要错过！”，刺激了用户的购买情绪。
而产品详情页则以问题的形式解答客户的疑问。相比货到付款的简单解释，退货不满意的简单解释更加感性和体贴。
鞋履及服装发布概览
服装、鞋、包（男士用品）
1、产品特点
我们主要销售季节性和全年的服装和鞋类。卖点大多是材质舒适、透气、排汗、防臭、保暖。
2、产品价格
• 男装：春夏以99-199元为主，秋冬以199-399元为主（套餐价格可能为499-699元）
• 男鞋：99-299元
3. 生命周期
根据商品的特点，有季节性流行商品和全年流行商品。
4、产品选择策略
男装：例如合身的产品应注重吸汗性和透气性，而外套产品则应注重防风性和防水性。
• 男鞋：舒适、脚臭防护、隐形高度等。
5. 发货建议
• 主要针对35 岁以上的男性。
• 某些商品的年龄限制可能放宽至20岁以上，例如短袖T恤、运动鞋和其他批量生产的商品。
发挥材料的功能性、体现时尚、商务休闲、运动风格的产品提案。
• 使用视频或GIF 突出显示功能。
• 主要优点是买一送多，并且销售价格可以根据套餐组合进行调整。
服装、鞋、包（女士用品）
1、产品特点
• 女装：注重舒适、修身、透气、面料性能（不起球、不脱水、面料光滑、悬垂性好、透气性最大化等）。
• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴、休闲运动鞋很受欢迎。
两款产品的风格以通勤、都市休闲、复古优雅为主。
2. 消费者组织
30岁以上女性。她们通常注重服装搭配，注重展现个人魅力，看重产品的舒适度、款式、面料，对价格敏感。
3、产品价格
• 女装：99-299元
• 女鞋：99-299元
4. 生命周期
• 年度投资：约6个月。
• 季节性付款：大约3 个月。
5、产品选择策略
服装注重体现面料的功能性，比如贴身产品是否吸汗、透气，或者外衣产品是否防风、防水。
女鞋可以突出舒适、防脚臭、隐形增高等特点。
6. 运输建议
• 根据689定价法，产品的售价可以设置为包含数字6、8、9的价格，例如168、159。
• 建议观察产品生命周期，制定库存和换货策略，并实施相应的清货和淡季营销。
• 采用“买一送一”、“买一送一”等常用且有效的销售策略来刺激用户消费，提高转化。
• 促销文案可以抓住女性对美的热爱和炫耀自己美丽的渴望。
服装鞋帽是直营电商竞争激烈的品类，但作为“传统”品类，一直具有较强的风险承受能力。流量低很少会成为问题，例如失去业务或耗尽资金。