目录
1.首先
2/初始建立阶段—— 渠道品牌
3/上升阶段——品牌提升
4/挑战赛——顶级品牌
在中国卖家打造国际品牌的学习升级过程中，安克创新的表现堪称“模范生”。该公司自2011年成立以来，注册了单一充电品牌Anker，并在亚马逊上销售。美国销售额1900万元，2023年销售额突破50亿元，2023年获得亚马逊全球年度卖家奖，智能充电、智能等多个品类布局预计完成。八年来，该公司在全球12 个亚马逊网站上发展了自己的品牌，完成了持续品类扩张和网站保留的过程。他们的收入和知名度逐年增加。
近年来，在多项“中国品牌海外认知度”调查中，安克创新旗下品牌Anker的全球消费者认知度与海尔、海信等国内知名品牌处于同一水平。在家电品类中，其排名仅次于联想、华为、小米，可以说成功打造了全球品牌。
2023年12月，安克创新创始人兼CEO杨猛与著名财经作家吴晓波等人在亚马逊全球开店跨境峰会上发表主题演讲，被公认为亚马逊卖家的杰出代表。他自己的经历。在打造国际品牌方面。
您是如何实现“打造国际品牌”的？我该如何继续？
杨猛说，“这是从亚马逊开始的，分三个阶段建设。”
1、前期渠道品牌——个
我们很早就选择了以渠道为中心的品牌，以快速建立我们的品牌。简单来说，就是把东西卖得好。 —— 锚定创新
安克创新成立于2011年。在杨猛和他的团队看来，安克创新成立之初，更像是一家贸易公司。最重要的是我们今天讨论的—— 产品的分类。
首先，杨猛和他的团队意识到，市售笔记本电脑通常会在两到三年后需要更换新电池，因此当他们在亚马逊上搜索相关产品时，发现排名比较靠前的产品有两类：其中一个是原装电池。它们的零售价为70 至80 美元，另一种是非品牌电池，售价10 美元或以上。原装电池的评级约为4.5星，而品牌通用电池的评级仅为3至3.5星。杨猛认为，这两者显然都不是消费者的最佳选择。正品产品价格太贵，而差评的产品又会阻碍人们购买。
Anker Innovation通过亚马逊发现这个选品机会后，推出了一款30-40美元价格区间的通用电池产品，质量比原厂更高，很快就获得了第一批用户，You赢了。金子的。目前位列海外中国品牌前十的品牌“Anker”就诞生于此，品牌认知度和影响力逐年提升。
2011年到2012年，安克创新早期在亚马逊上寻找增长较快但还没有优质产品的品类，然后回到中国，利用供应链的生产优势将这些优质产品结合起来。产品。我们自有品牌的高品质产品在亚马逊上销售。 Anker Innovation通过亚马逊逐步构建品牌雏形，实现了从0到1的品牌打造过程。
“跨境电商往往受益于数字鸿沟，因为国外有很多市场机会等待开发。”杨猛说。这和寻找商机是一样的。你有机会在销售过程中慢慢优化它。 ”
杨猛说，“亚马逊是打造全球品牌的完美渠道”。
2、——个品牌处于上升阶段
成为一个改进的品牌是一个循序渐进的发展过程，每天都会发生一点点。 —— 锚定创新
安克创新是2012年后开始呈现出越来越好的产品销售业绩、营收、利润和增长的销售公司之一。提供更好的产品，提供更好的服务，进入杨猛所说的“品牌提升”阶段。
2012年，Anker Innovation第一款改进的爆款是一款兼容苹果Android系统的充电器。当时，苹果和安卓电子产品都有自己的充电规范，如果你用苹果充电器给安卓手机充电，一夜之间可能充不了多少电。 Anker的产品经理意识到了这一情况，并根据该问题进行了产品改进。最终，Anker 开发了一种新的充电技术，并开发了一种用于充电器的小芯片，可以为各种电子设备兼容充电。现在，该技术已更新至第三代，支持市面上99%以上的电子设备充电以及主流快充协议。
正是在这种“每天一点点”的推动下，Anker在2014年进行了创新改进，打造出了首款销量突破100万台的移动电源——。便携式和紧凑的特点受到欢迎。安克创新认识到消费者对移动电源“小”和“好看”的双重需求。很多女性出门只带小包，需要一个小型移动电源。当时生产各种造型的单电芯移动电源的厂家有很多，但Anker凭借其口红造型和鲜艳的色彩胜出，创造了巨大的成功。
杨猛说，“只要创造出一个满足客户需求的点，作为微创新就会成功，往往能创造出新的畅销产品。你也会把微创新和口碑一点一滴积累起来。”这使我们能够创造出受欢迎的产品。”一是建立相对竞争优势。然后逐步改善你的运营、营销、供应链……努力每天在各个方面改进一点点，让你的产品、服务、品牌变得更好。
“建立良好的声誉首先需要有好的产品，然后是好的营销、销售、服务等，很多方面都会为消费者提供整体良好的体验，这样品牌就会变得更强。”杨说。孟。迄今为止，Anker的多款创新产品继续被公认为亚马逊主站“畅销第一”，库存周转率、发货率等运营数据保持行业顶尖水平。
依托每天的“小”，安克创新从充电设备入手，逐步拓展至音箱、耳机、扫地机、智能投影，深耕各个单品类品牌，打造出独具特色的多品牌矩阵。
特别股
在提升品牌的过程中，严萌将亚马逊的VOC（Voice of the Customer，即亚马逊向卖家提供的开放的、真实的消费者意见）作为“独特、几乎免费、但非常真实的方法”。
“你就不能请一个能写出完美英文的文案吗？”杨猛还记得五年前一位消费者的评价。这种“略显刺耳”的评论也让杨猛和他的团队认为，在展示自己的品牌、标点放置、大小写等过程中，消费者可能会认为你是一个粗心的品牌，对自己要求不高。
VOC系统的详细信息通过各种评价直接或间接反映了用户对产品的需求和用户体验，这些信息对于产品和服务的品牌推广可以非常直接有效，希望能为您提供一些有益的反馈。
为了获得VOC 的更多帮助，Anker Innovation 构建了一个独特的系统，可以连接、收集、分析和解读这些用户声音，将VOC 相关指标纳入绩效目标，从产品定义到全公司范围内实现目标。从研发到产品服务，我们处于始终倾听消费者的声音、创造更好的产品、提供更好的用户体验的良性循环。
3、挑战赛——领先品牌
产品的改进总是有限度的，再伟大的品牌也很难成为让世界印象深刻的品牌。当这个上升轨迹即将达到天花板时，挑战自己，探索成为顶级品牌的方法，并在世界范围内开拓新的视野。 —— 锚定创新
通过敏锐的洞察力和改进的产品执行力打造出一系列爆款车型后，安佳创新开始思考下一步的品牌发展目标。 “我们开始期望，当消费者想到某个特定类别时，脑海中会浮现出我们的品牌，”严萌说道。 “我们目前正在重点在几个领域进行创新研发，并培育独立的子品牌，我们希望这两个品牌的目标是成为真正意义上的顶级品牌，成为顶级。”在全球市场类别中排名第三的品牌。让消费者在特定领域和全球范围内拥有发言权。而这无法通过渐进式改进来实现。
谈到领先品牌之路，安克创新有自己的规划。品牌力的核心是产品力，本土化的营销和推广可以帮助品牌加速成为领先品牌的道路。
“我们一直将自己定位为一家创新型消费电子公司。”孟彦表示。 “要成为顶级品牌，我们的产品必须是最新的、最独特的。我们很清楚，我们的研发部门占公司团队成员的比例为54.22%，去年的研发投入近3亿元。
为了给创新研发提供深入的用户体验反馈，Anker Innovation还建立了一支庞大的国际消费者意识团队，每年花费数十万美元的专项预算来开发独特的产品需求未被满足或未表达的问题。消费者。杨猛表示，“我们会发现各个领域的人才，利用人力资源优势驱动产品创新，我们迈出的每一步都将为创新铺平道路”。
Anker创新研发团队的成果
2023年发布的充电器：首次将氮化镓材料应用于消费充电领域，可为各种设备提供快速充电技术，相同功率下充电器尺寸可缩小40%以上。
2023年发布的无损耳机：真无线耳机同轴声学架构（ACAA）的创新设计，让声音以超低损耗延迟传输到耳腔，为用户提供卓越的音质。
仅仅用了一年多的时间，就登上了跨境电商的快车。同时，为了更好地沟通和服务全球用户，Anker Innovation目前正在全球多个市场举办线下活动。新闻发布会、建立当地办事处、使用当地团队、与当地媒体建立关系、建立当地销售团队、使用当地语言与当地消费者沟通。在Anker Innovation，我们相信这将帮助您更快更好地成为领先品牌。
复活节彩蛋：“模范学生”的笔记（重点已添加！）
01.强调工作效率
跨境电商业务比国内销售难度大得多。由于卖家的货物要跨越重洋，各国运输、仓储所需的时间和资金远远超过中国所需要的。
因此，从开跨境店的第一天起，就应该持续关注库存周转率、出货率、递延仓储折旧等一系列指标。例如，您应该了解亚马逊仓库中180/360 天无法销售的产品百分比。杨猛说，“这些数据本身可能不是很引人注目，也不重要，但它们实际上是跨境电商卖家的命脉，‘这些数据真的会害死你。’”
02. 不要仅仅利用这种力量来建立品牌，而应该用它来推出品牌本身。
杨猛坦言，Anker的创新品牌迄今为止在广告上的投入并不多。 “这样想：一个消费者有10个选择。你是他最好的选择吗？”
事实上，品牌优势是一种相对竞争优势。这是一个简单的道理。在某个品类中，一个品牌真正拥有的，而不是它试图塑造的形象，是其相对的产品能力、渠道能力等，这最终决定了它能否在该品类中取得成功。最受大家认可的品牌。
安克创新用了八年时间，通过亚马逊打造了“神话”标签，从初创企业到国际知名品牌。 （来源：亚马逊全球店）
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