作者| 玛吉
“看到这件比基尼的那一刻，我就想象着穿着它在夏威夷毛伊岛浮潜。”美国服装博主卡拉生动地向网友展示了她最新的网购经历。
Kara手里拿着的泳衣来自最近在美国非常受欢迎的中国品牌——Cupshe。为了拍摄这段“泳衣拆箱”视频，Kara订购了16套各种款式的Cupshe泳衣。 “质量好、时尚、独特。这就是我购买泳衣时所寻找的东西，”卡拉在视频中热情地说道。
近两年来，中国泳装品牌Cupshe在美国市场迅速崛起，受到不少当地消费者的欢迎。 Cupshe APP 成为2023 年美国下载次数最多的泳装购物应用。
Cupshe从默默无闻到畅销40多个国家并在美国市场大受欢迎，让人想起快时尚界的另一位海外明星——Shein。
还有，从中国南京走向全球、凭借供应链优势和卓越营销能力快速开拓欧美市场的Cupshe会成为下一个Shein吗？
鲜为人知
长期以来，中国一直是泳装生产大国，出口量远远大于进口量。据相关数据显示，全球70%的泳装是在中国生产的。
中国泳装产业呈现出高度聚集的特点。截至2012年，中国三大“泳装之乡”：辽宁新城、福建晋江、浙江义乌，已经开始大量生产。
其中，辽宁省兴城市泳装产业起步于20世纪80年代，经过近40年的发展，年产值稳定保持在150亿元左右，占国内泳装产值的40%市场。
经过多年的发展，中国泳装产业积累了深厚的产业链和物流链基础。随着中国产品品牌力的增强，中国泳装行业也正在从单一的OEM加工模式走向品牌全球化。
Cupshe 显然是最好的之一。与Shein 早期专注于单一婚纱品类不同，成立于2015 年的Cupshe 最初瞄准的是所有服装品类，泳装只是其众多产品中的一个部门。
但一年后，Cupshe 将目光投向更加分散的泳装市场，将： 的品牌定位定义为“品质、时尚、实惠”。此后，Cupshe逐步完成了在泳装赛道的“海外”扩张，将基地从南京搬到了全球。
疫情期间，2023年和2023年全球泳装销量再创新高。 NPD研究数据显示，2023年1月至5月成人泳装销售额达到27亿美元，较2023年同期增长近20%。
亚马逊平台上泳装销量的增长趋势更加明显。仅2023 年3 月至4 月，亚马逊上的泳装销售额就比前一年增长了一倍多。
这为Cupshe提供了一个快速崛起的潜在机会。
到2023 年，Cupshe 在全球将拥有超过1000 万客户。到2023年，该品牌的年收入预计将达到1.5亿美元。 2023年，其官方软件将成为美国下载量最多的泳装购物APP，唯一进入前500名购物APP的泳装APP，年收入预计将超过2.5亿美元。
Samelweb数据显示，Cupshe独立站今年5月访问量为520万次，其中近60%来自美国。
充分利用美国市场
美国是全球最大的泳装和沙滩装市场，也是Cupshe国际扩张的核心目标市场。
Cupshe品牌创始人赵利明现居美国，很早就在美国建立了自己的品牌设计团队。接近Cupshe的消息人士告诉霞光新闻，虽然很多跨境电商仍然从国内1688平台购买产品，但Cupshe已经开始为海外市场设计原创泳装款式。
“据我了解，Cupshe在5-6年前就开始专注于社交媒体营销，当时网络推广的盈利能力较低，如果产品本身质量好，可以快速积累品牌价值。”成本低、用户口碑好。”司申告诉霞光社，在进入海外市场之初，Cupshe相比海外本土品牌并没有线下资源。他说。不过，由于Cupshe很早就开始积累运营社交媒体平台的经验，他的国际粉丝群逐渐增加，目前已达100万。
从经营全品类到专注于较小的泳装业务，Cupshe 迅速打入美国市场并成为领先的泳装品牌。
然而，泳衣是销量总是受季节影响较大的产品。 SimplyWeb数据显示，Cupshe APP下载和网站访问量的高峰月份是5月和6月。
跨境电商专家告诉夏日之光新闻，泳装并不是大多数人经常购买的产品，其较强的季节性也是整个行业需要面对的问题，从而影响了Ta的销售。 Cupshe 面临的挑战是从泳装扩展到其他品类，以提高复购率并减少产品的季节性限制。
目前，Cupshe 正在扩展到泳装以外的服装类别。 2023年，Cupshe增加了更多运动休闲服饰，如运动短裤、运动衫、打底裤，甚至连衣裙、休闲夹克，打破了“夏天”、“海滩”等消费场景的限制。
“这件Cupshe 黄色花卉长裙是我最喜欢的Cupshe 服装清单中的。今年夏天我去葡萄牙波尔图旅行时一直穿着它。美国网友Lisa 在Facebook 上发帖说，她最喜欢的Cupshe 产品是这个假期。”不是泳衣或夏季单品，而是秋冬休闲夹克。 “我喜欢这件闪闪发光的外套的柔软感觉，它现在是我冬季机舱服装的一部分。”
Cupshe 经历了从一个鲜为人知的品牌到美国最受欢迎的泳装品牌之一的加速成长。但无论是从销量、营收、品牌知名度还是APP下载量来看，Cupshe距离Shein还有很长的一段距离。如果Cupshe未来想要实现更大的目标，仅仅依靠泳装市场显然是不够的。
参考：
[1] 《Chinese Swimwear Brand Cupshe Makes Waves in the US》，精日传媒
[2]《中国“泳装之乡”如何走出外贸工厂的桎梏？》，WWD国际时尚资讯
[3] 《靠一件泳衣，CUPSHE产品畅销40多个国家》，伊恩观察