批发、零售企业利润低，产品短缺。工作虽然辛苦，但是你觉得一年能挣过亿吗？我相信。
在七吉庆的这一天，我见证了它的风风雨雨。
首先吸引我在杭州多待一天的不是西湖的美丽景色，而是老航道尽头的四季青批发市场和每个人手里都拎着黑色塑料袋的神秘组织。年交易量超千亿，营收在千万，交易量在百亿，这一切惊人的数据都是从凌晨四点三十分开始的……早报。批发也很疯狂。
众多行业巨头的崛起，在杭州这样的浙江商贸热点并不罕见，但四季青批发市场（以下简称四季青）却是个例外。
据说四季木这个地名是取自中药材“冬青叶”的别称。《本草纲目》 其药性可以用三个字来概括：苦、涩、凉。四季地区的历史。
1989年，杭州朱浩全先生创办的“四季青服装市场”正式开业。吴文宏创办的“航派精品服装城”一开业，四季青当年成衣销量就超过12亿件。此后，购物中心纷纷在该地区扎根，众多商家纷纷涌入四季青市场创业，直到淘宝网正式上线。批发模式在Shiyoshi Kiyoshi的摊位上越来越受欢迎。网络时代，网红制作的女装也开始流行，杭州的网红店占据全国70%以上的市场份额，90%的店主、老板来自四季青地区。塔。
严格来说，四季青其实并不是一个市场，而是一个以女装市场为中心、由十几家批发市场组成的“V”型商圈。整个市场由女装市场、男装市场、童装市场、电商市场、鞋包市场组成，形成了完整统一的服装批发产业链，在国内服装批发行业占据一席之地。
凌晨4点，这里已经有很多人在交易了。没来过这里的人会以为这里是春节前的集市。夜间交易的人群中可以看到无数的批发商、淘宝商家和企业家。他们靠着“奇迹店”、“爆款”、“网红”、“网批”等专有名词，以及历史上每一个商人的游戏玩法，从一贫如洗变成了暴富。好像确实如此。淘宝的最新资讯都可以在这里找到。如今，新的S2B商业概念也从基于互联网的摊位中站稳了脚跟，并开始在全国范围内大规模复制。
说起四季青，很难回避“电商之都”的气息，但事实上，早在2001年，在淘宝诞生之前，四季青就已经成为中国最大的服装批发基地。在没有电子商务的时代，如果每个地区没有批发市场，很多中小企业就很难有其他的销售渠道。所以，当时的四季青就扮演了今天淘宝所扮演的角色。对于淘宝选择四季青还是四季青是否加速了淘宝的发展，众说纷纭。
有人说，批发零售业迟早会被互联网的影响所淹没，但目前网上数据显示，仅2023年四季青的服装批发业总交易额就将超过6000亿元。将。同样是服装批发业中心的广东十三行和深圳南油领先很多倍。
对于四季青来说，太阳刚刚升起。白天篇：多面的季节绿化
临近中午，交易由“暗”转为“亮”。景象似乎变了，但没有改变的是低廉的价格。
来四季青购物的人大多来自外地，批发量很大，而当这波人潮在半夜消失的时候，另一群人，主要是个人和小规模个体户，我来了。例如，当我的老板在闲逛时告诉一位买家一条普通裤子要60元时，他碰巧听到了这件事，当他尝试购买同样的商品时，仅进货价格就达到了148元。这个价格对于私人客户来说也是非常低的，而且私人客户虽然数量少，但是利润却非常高。
当我走过服装区时，我突然发现这里仍然挤满了人，收货的老板娘和女孩漂亮又时尚，送货的物流人也很给力。服装行业的男装、女装都集中在这两条街上，男装、女装、童装区分开来，男装、女装、童装各有专区。
一进大楼，物流人员就忙来忙去，各门店的店员要么没有时间听零售业务，要么只是说“禁止零售业务”。 “你自己选吧，我们是批发价。”不管来买我们产品的人来自哪里，需求量有多大，除了消费者以外，清里七吉的店铺和店主都是这里的主力。特点。
说到这里的繁荣，老赵有话要说。
“那时候我真的很勤奋，也很勇敢。我只是每天爬10次到20楼，因为我觉得产品太多，电梯太慢。但现在不同了，有多少年轻人’，所以有不用担心。 ”
老赵在四季青发家，也见证了四季青的发展阶段。据报道，淘宝刚出现时，商场的电梯因货物量大而长期超载，多次坠落。
“我早上下单，下午淘宝店就忙着发货。早期，如果对方拿走了我100件以上的商品，我老板就会亲自来店里提货。我就会损失几十美元的利润。当这种情况发生时，我一定会全力以赴地战斗。
四季青市场早期的繁荣体现在冲突频发，包括多起摊位前因抢货、抢假货而发生的“一对一”打斗事件。对于这些事情，赵先生笑着说，“当时我还太年轻”。
在四季青地区的众多传说中，最引人入胜的当属“青台南苑”社区——。这是四季青支持的老社区，历次淘宝卖家大会的主角都可以在这个社区里收集系数。仅仅一栋楼里，邻居就有前面提到的老赵、淘宝第一女装零售商蘑菇小香的创始人郑晓峰，还有网红淘宝女装店老板雪莉朱辰辉、阿鲁方静、还有MOMO Yuu，请稍等。
然而，外人并不知道这一点。这些店主如何致富的背后有很多故事和传说。
由于面料是浙江本地生产的，萧山区大大小小的服装加工厂很多，有的店不仅自己供应产品，还直接与厂家合作，有自己的加工厂。他们还将供应其他人。店里的其他部分选择与其他地点的服装加工公司合作。为了满足不断变化的市场需求，商店收集流行款式提供给加工厂，有的自行设计，有的则开发自己的品牌。
后端服装采购成本几乎降到最低。前端也需要多方面的方法。不可否认，清里七吉店对前端流行趋势的把握非常准确。随着互联网的加速发展，我们不再单纯依靠“到店消费”来顺应时代潮流。
早期，随着电商平台、短视频、网红带货等的兴起，门店的经营策略发生了变化，小店里摆满了各类产品，年轻漂亮的女孩也随之而来我们一前一后地在商店门口排队。全职工作人员全副武装，在房间一角的电脑前，在淘宝上与顾客交流。他们每天可以赚数万美元。
随后，2023年，阿里巴巴幕僚长曾鸣基于四季青商户的商业模式创新，提出了B2B概念。基于这一理念，清里七吉的部分门店选择维持电商业务，并逐步向供应链服务商角色转型。一方面，从工厂到四吉清的线上线下门店直接配送给消费者。另一方面，从工厂开始，到Shiyoshi Kiyoshi的商店，然后供应给全国其他线上和线下商店。通过现货销售赚取差价并出售。
毫无疑问，随着网络的普及，清志吉的飞行速度变得更快了。
无论市场如何变化，对服装的需求都在增长。在热闹的世纪青市场，有穿样工（专门用新衣服招揽顾客）、包装工（专门按订单装货、包装货物）、收单员（专门按订单装货、包装货物），有些别具一格。外围职业也出现了，例如写作和向各地寄信）。我们将向您发送发票）。大大小小的摊位上，每个人都在做着自己的活，忙着自己的任务。与其他地区相比，当地的快递业也蓬勃发展。从发货目的地来看，几乎运往全国各地的个人和批发商，也在全国各地的七星服装市场销售。四季青在全国拥有近百个专业市场，覆盖全国70%的线上线下门店，货物吞吐量有目共睹。下半年·机遇还是危机？
下午4时30分，四季青的工作人员下班，大大小小的物流车辆整装待发，准备前往全国各地。
他们的工作时间不是朝九晚五，而是四小时四小时。 “是啊，死得早，死得晚，不知道四吉清未来还能活多久。”在四吉清开店的店主说道。
虽然四季青批发市场为杭州做出了巨大的贡献，但批发市场的低价经营业态最终阻碍了城市文明的进步。面对矛盾和冲突，四吉清该何去何从？四季青市面临着转型和搬迁两大问题。
没有人有勇气准确回答互联网带来的新模式是否适合与批发市场融合。 “以零售思维打造批发业务很难。”四季青服饰电商有限公司首席执行官倪水泉曾表示。 ”
在批发市场上，一些商家没有自己的工厂，靠“投机”为生，从廉价的批发商那里购买产品，然后转卖给下一个批发商。在四季青市，从广州进货的商户数量依然可观。要求每个人在网上透明地发布他们的产品和价格肯定会毁掉他们自己的生意。
即使对于拥有自己服装工厂的批发商来说，完全转向电子商务也是有风险的。在世纪青，很多店主都很谨慎，生怕自己开发设计的衣服被竞争对手抄袭，所以禁止拍照。这种现象在淘宝上非常严重，你可以很容易地找到销售相同热门产品的商店。作为消费者，我根本无法判断，只要价格合适，我似乎也不太在意哪一款是正品。然而，策划和开发热门产品的原创店不仅销售额比其他大店低得多，而且还可能出现亏损。
因此，在面临转型问题时，摊主们表达了自己的转型尴尬： “做电商，你就死；不做电商，你就死。”
尽管他每天负责淘宝各品类数十亿元的交易，但由于搬迁等问题而引发的四季青本人的转型，足以引起数量庞大的利益相关者的敏感神经。不用说，对于依赖这片土地生存的数十万批发商和数十甚至数百倍的电商零售商来说，这无疑是一场改变游戏规则的事件。
走着走着，走到了无数个角落，发现一个面积10多平米的摊位没有顾客。 表达了我的来意后，老板请我坐下，参观就开始了。由于不断有顾客进进出出，谈话变得断断续续。
“每天从凌晨4点左右忙到晚上5点左右。一早就听到四季青城改造搬迁的消息。现在人陆续来，但我不知道。”我没有时间思考下一步该做什么。 ”
隔壁专做电商用品的老王，似乎目光长远。 “其实对于装修的问题，我是有准备的。如果要搬家，我肯定会考虑。听说老七吉清可能会升级为陈列室，我们打算同时进行。 ”
不同性别、不同经历、不同年龄的服装店小企业主只想着如何在保证现有收入的情况下赚更多的钱。一天一天的求生欲望和瘫痪状态紧紧抓住两人，让他们无法摆脱困境。或许是因为忙碌或者知识有限，安于现状、随波逐流成为了大多数人的选择。
“服装批发市场会消失吗？”有些人意识到服装市场未来的变化，但担心转型难度太大、风险太大，不愿意迈出这一步。主动性低是这个小boss最大的缺点。
拥有超过10,000 个食品摊位和近50,000 名员工，这些数字似乎令人望而生畏。如果我们真正进入变革浪潮，许多人将不得不决定是否留下。
无论斯鲁清什么时候能够迎来变革的浪潮，或者老斯鲁清是否会搬到新的地点或者有其他的计划，地理优势和积极的心态转变都会有所帮助，如果没有它，人们难免会觉得自己只走了一半那里。错了地方，心却远了。
原四季吉的转型前景不明朗，除了搬迁后的问题外，还有满足于现状的小规模经营者和不感兴趣的个人客户，未来四季吉是否会面临这样的困境？想要生存，我们确实需要采取长期的做法。一年四季都是绿色的.