2001年，也就是淘宝诞生的前两年，四季青服装市场一度是中国最具影响力的服装集散市场。 2023年，四季青的交易量预计将达到杭州GDP的50%以上。淘宝以及淘宝打造的网红产业链不仅依赖于这个市场，而且也在不可逆转地改变着这个市场。
然而，曾经给该地区带来丰硕果实的“四时绿意”已经无法挽救。
河岸上的黑龙背负着天空，蜿蜒千年，前面有一条大河，高地城中隐隐约约能听到鼓声、号角声。龙庙在山，家在渊。对于我们州来说，这是美好的一年。这首两句诗出自南宋杭州诗人陆游的作品《乌龙庙》。
其实，杭州五龙寺的原址位于江岸区新业路——号，也就是老杭海路。这条国道据说是原杭州市钱塘江大堤重建的，沿着这条路向北走，会经过海宁盐关——的钱塘江入海口，然后继续前往上海金山。老航海路南北延伸，终点站就是现在的世纪清服装城。
服装微加工：从地图上看，现在的四季青服装批发市场区域是从航海路东到南端、清江路东西到西一条1.6公里的直线，正好对着胜利五号线我了解到有。钱塘江人物。
28年来，无数批发商、淘宝商家、创业者通过这条街发家致富。 “奇迹店”、“爆款产品”、“网红”、“网批”等专有名词密切相关。历史上所有的卖方玩法都起源于这里，今天的S2B概念也在这里找到了基础，并在互联网上被理论化，然后开始在全国范围内大规模复制。淘宝成功的背后，四季青作为当地商家的货源发挥着重要作用。
2023年9月18日，四季青集团召开内部讨论。当摊贩代表再次提出集团能否保证旧市场不被拆除时，集团董事长朱浩全表情严肃地说，没有这个保证。由于国家和地方产能结构的调整，人口压缩和外流是普遍趋势。
“四季拆迁”已经进入倒计时。对于依赖这片土地赖以生存的数十万批发商和数十甚至数百家电商卖家来说，这无疑是一件惊天动地的事件。四季青在淘宝各品类日均销售额过亿的事实，就足以触动海量当事人脆弱的神经。自从电商兴起以来，电商对企业产生了影响，或者说电商与企业之间的关系纠缠在一起，产生了无数的利益纠葛，我们也熬过了过去几十年的风雨。在“五巨头”的主持下稳定了20多年的市场格局，随着推土机的声音和基于S2B概念的在线批量模式的兴起，尤其是10家公司。四季青门口站着一名一岁的男童。近年来，巨头公司——阿里巴巴一直想分蛋糕。
当狂风与海水交战时，只有勇敢而冷静的水手才能到达彼岸。
1.电商之都——杭州当我们的故事围绕四季青这个庞大命题展开时，第一个无法回避的地方就是它的所在地：电商之都——杭州。
彼时，南宋古都开始向现代性觉醒，其自我定位在30多年来发生了四次转变。
1979年，由于改革开放，被定位为国内优先风景旅游城市，经济发展以丝绸纺织工业、电子设备等轻工业为主，1993年，被重新定位为国际旅游城市。旅游城市。 2005年，杭州重新定位为国际旅游城市，2023年G20后，将重新定位为现代化国际城市、世界名城。诞生于20世纪80年代末90年代初的四季青批发市场，是这座城市互联网电子商务产业腾飞的开始，它的锋线给了这座城市生生的加速。 2001年，在淘宝诞生之前，四季青已成为中国最大的服装批发基地。在中国服装行业发展初期，没有电子商务的时候，很多中小企业在没有当地服装批发市场的情况下很难有其他的销售渠道。当时四季青的角色就是现在淘宝扮演的角色。
2、淘宝男装行业冠军余宝玉是来自四季青的“精英”，1990年出生于浙江省衢州市。 2023年9月初，我刚刚续签了清江路清泰南苑的房子的租赁合同。杭州。尽管他早已实现财务自由，并在钱塘江对岸买了新房，但他仍然坚信老房子会继续为他带来事业上的成功。
在四季青地区的众多传说中，最引人入胜的当属“青台南苑”社区——。这是四季青支持的老社区，历届淘宝卖家大会的主角都能聚集在这个社区。于宝玉独居大楼的邻居包括前面提到的老李、淘宝女装日常销量第一的毛骨潇湘创始人、淘宝女装店老板、网红先生郑晓峰。薛力、朱先生等人住在这里。陈辉，阿鲁方静，于MOMO，等。
上：于MOMO、雪梨朱辰辉、阿鲁方静，下：Momo大象郑晓峰、小胖哥于宝玉
“我不相信运气，但我毫不怀疑这里的机会成本比其他地方低得多。”
于宝玉将“风水好”归因于距离市场核心商业区仅100米的区位优势，他认为这为他在过去的五年里节省了大量的时间和金钱。或许这段时间大部分时间都花在了个人电商业务上，结果附近电商的生意越来越好，清泰南苑的绝佳风水也因此而得名。
显然，良好的区位优势对于支撑当地电商产业有着积极的作用，几乎是决定性的。
甚至在2023年杭州G20期间四季青批发市场被迫关闭的时候，数万名杭州电商卖家不远千里，将队伍转移到常熟、江苏等地，组成了一支横跨的强大车队。四季青商家在淘宝上做生意一天也不能耽误。
四季青与阿里巴巴主导的中国电商行业的关系是相互依存、相互依存的。
事实上，很多人来杭州就是为了做电商，并不是因为离阿里巴巴近，而是因为整体的电商氛围对运营思路影响很大。七年前来到杭州的老李，经历了新规带来的照片被盗、假订单、“豆腐块”等老电商经营者不可避免的现象，就像淘宝红利时期一样。 2011年7月1日，淘宝推出DSR分数，他的店铺一夜之间就消失了。他迅速转战正在崛起的天猫，玩起了当时杭州最流行的“战略输”——。目标是通过以非常低的损失价格销售单一产品来推动整体商店客流量和销售业绩，完善涉及早期商店推出风险因素非常高的电子商务策略。
随着2013年底天猫商城的红利期结束，淘宝商家必须开始转型，四季青的商家已经走到了十字路口。有些人选择坚守淘宝以维持现状，但尝试采用原创品牌路线，比如前淘宝男装冠军、“大童谷歌”创始人应兰创立的“云集”等一些公司就是这么做的。比如前淘宝女装店老板冯明就采用了孵化器模式，而老李则在2013年到2014年选择了相对靠谱的退步。我们看到许多新玩家涌入批发电子商务渠道。相比于专注于传统线下批发的卖家，他们大多是早期淘宝、天猫的王牌商家。新旧市场的世界。
“我认识的无数商人就在我眼前倒下了，他们0-1完赛，再次被重置。但今天，我们已经不再年轻了。加油，四季二十星座。让我上楼吧，哪怕我的身体能承受。”如果发生意外，我的妻子和孩子该怎么办？ ”
老李说，当年，摊位上一件T恤的售价是25元，现在可能至少要45元，但问题是，这几年淘宝上的零售价并没有上涨。近年来，卖家利润不断下滑，成为不少淘宝卖家退出其他平台或转战地摊的关键因素。我身后有一个大家庭，你对此有何看法？ ”
那么当线下渠道批发和电商渠道批发在四季青发生碰撞时会发生什么呢？
截至2015年，七吉清的线下批发业务与线上批发业务的比例仅为6：4，但2023年将增至4：6。随着四季等一大批专业线下线上批发市场和电商基地开始出现，传统产品将进入新市场，配送效率将大幅提升，旧货引起市场恐慌。
“但我们当时谈论在新市场赢得业务的原因是，直到2014年底，电商平台仍然主要做传统的线下库存清理，换句话说，每个人都在销售相同的产品。线上渠道比你们更有效率。2015年初线上势头持续，毕竟我们顺利完成了全年的库存清理任务。”
此前，线上和线下批发摊位之间的冲突是理所当然的，但随着消费者需求主要推动实体市场在线上，电商卖家的供应量增加，拒绝的摊位只能用自杀来形容。
“我不是这么说的，阿里巴巴十多年来一直在培养我们用户的网购习惯，现在这个人群已经从20多岁变成了30多岁。现在喊零售，也许我们并没有那么悲观，物理实体会为零，但随着用户习惯的培养，这个比例会越来越低，这绝对是大势所趋。”
或许是巧合，长期以来与一河之隔的四季青市场发生冲突的阿里巴巴B2B突然向四季青寻求合作机会。
那么阿里巴巴为何在此时寻求与清志吉的合作呢？
无法长时间攻击。从1688的平台核心理念来看，霍通全国采购批发需要消除中间线下环节，进一步实现批发采购电商。但四季青城的市场环境稳定，在技术层面，内部商家自主更新玩法，提高外部商家的效率。因此，在这种情况下，尽管1688这十年来对地摊进行了艰苦的努力和努力，但始终无法有效地吸引地摊，而堡垒最容易从内部突破。阿里选择合作，得益于五位老板中权力最全面的中纺中心老板吴文宏的步步为营的战术思维。您永远不会失去淘宝上的产品来源。杭州是电商之都，当地商家以淘宝种子商家为主，是中国各地区市场占有率最高的群体，其中四季青服装业商家占据了份额。 “如果明天四路清的商家停止向淘宝会员店供货，至少淘宝的服装行业就基本完蛋了。”一位市场高管甚至坦言，四路清对阿里巴巴来说比天猫更重要。京东目前正在对此进行争夺。我去了KA商家。失去对cygitin的控制。 2014年以来，随着小微企业的崛起，市场的销售渠道不再像以前那样集中在淘宝、天猫。一旦货源掌握在竞争对手手中，阿里巴巴的电商业务就相当于“我们扣1分，对方加10分”。显然，对于一些当地产业不成熟、需要外部流量支持当地发展的地区来说，阿里巴巴平台是解决销售的一个很好的工具，但对于以互联网为基础的四季本身来说，这种关系已经很重要了。卖家和客户之间存在问题。默契已经达到了非常高的水平，实体和网络的叠加是最高效、最符合市场管理者、地摊经营者、电商卖家利益的。
3. S2B概念发明人：曾鸣2023年5月26日上午9:30，杭州JW万豪酒店。
时任阿里巴巴集团首席战略官、在公司内部被称为“参谋长”的曾鸣先生发表主题演讲，讲述了他所讨论的新商业模式——S2B（供应链平台ToBusiness）并于五年前提出。关于自C2B概念以来新商业模式的首次回顾。
大学教务长-S2B概念提出者曾鸣
30分钟的讲座结束时，曾鸣老师直接指出了杭州四季青批发市场这一现象的原因。
“对于没有设计或产品开发能力的小B公司来说，像四季青这样的供应平台在产品方面支持他们的需求，就是通过产品预发布来挖掘需求，甚至吸引客户。
这边话音刚落，那边的司季清顿时兴奋起来。网上创业园创始人李红平说：“我已经在网上创业园工作了七年，但没想到第一个获奖者会是曾鸣先生。”
四季青网的第一批产品诞生在一个叫571998的公告牌上，是卖家自己开发的。论坛直连淘宝，按照你所在的市场楼层来划分版块。款式不多“571998的摊位，这个模式和早期的http://阿里巴巴网是一样的，主要是当时的款式商家摊位没有现在那么多，只是一个平台。”李洪平指出。当时建立论坛的初衷并不是为了商业化或者参与度，网上批发的想法纯粹是为了提高街头小贩的工作效率，降低沟通成本，仅此而已。
但当我问及该模式目前面临的挑战时，几乎所有人的意见都是一致的。 “阿里巴巴是我们头顶上的一座大山。”
阿里巴巴B2B是一个非常庞大的公司，四季青市场的破坏是不可避免的，而且在过去几十年的合作、竞争、再合作、再竞争中，不可能真正从事市场业务。今天你有机会。
市场有波动，但也有机会。还有一些S2B供应链平台，线上批处理的份额超过了线下批处理的份额，随时可以复制。因此，无论是计划利用商户服务的“网上购物公园”平台，还是利用市场增值服务的“四季网”，还是利用现金流平台的“杭州女装网”，都存在着一些问题。对于拥有技术和数据的蚂蚁资本和金融巨头来说，排除他们自己做还是合作只是一个选择问题。
这一系列平台上与七吉庆有关联的数十万零售商关心的问题是：如果阿里进入，会不会砍掉阿里零售平台以外的其他平台业务？”我是这么说的。
显然符合平台方的利益，但对于靠地租生存、靠批发交易生存的商户来说，特定平台的介入永远不会降低地租，也不太可能持续下去。不可能。上涨是一种需要避免的常见趋势。
地摊B端80%的用户交易来自20%的老客户，因此新增流量并不像淘宝卖家那么有吸引力，更何况B2B市场卖家所依赖的。要保持长期稳定，我们需要的是提高交易效率、降低沟通成本的服务，比如网上商城、四季星座、杭州女装网等。就这样。
因为大自然本质上是开放的，所以能产生惊人的多样性。事实上，就像任何其他电商平台一样，实体市场也是一个生态系统，是自然的一部分。如果商业环境想要像自然一样保持相对平衡，就不能允许外部干扰低于其自我调节能力，导致生态失衡和物种灭绝。
曾明老师说：
未来一切都是服务，产品只是实现服务的中间环节。 S和小B之间的关系既不是买卖关系，也不是传统的特许经营关系。
另据悉，海宁市与四季青集团战略合作用地200亩已获批，此前设立的九堡新四季青市场近年来规模也不断扩大。贯穿杭州市中心的钱塘江边的“胜利V”总有一天会消失，但如果沿着老杭州路向北走，你会发现很多景点，无论是九堡，还是更远的海宁这座城市。在五龙寺的保护下，繁盛的景象至今仍可见。 『四时绿意』。
这里是勇敢者的家园。
这里也是作者成长的地方。
这就是今天的全部内容。下次见。