文|山青
编辑| 赵进
照排|尊敬老师
您听说过“一切都是好品牌”的广告语吗？
你在热门综艺或电视剧中见过铺天盖地的“唯品会”吗？
你以为身家数十亿的姐妹们天天都在抢着订30折的衣服吗？
五年前在电视剧中出现的唯品会，五年后又回归了。在综艺、国产剧中，唯品会只是迟到，从未缺席。 2023年，继承去年荧幕王者“我想拍哪儿就拍哪儿”的铂爵旅拍将广泛融入各大电视剧、综艺IP，唯品会将成为收入最高的电商平台。商业品牌。出现率。
如果你仔细观察，唯品会的所有广告位都围绕着两个词：——“女性”。只要有与女性相关的主题，“唯品会”就一定存在。
唯品会成立于2008年，早期定位为女性垂直电商平台，长期专注于单一品类：女装。然而，从唯品会成立之初，85%以上的女性会员为女性，为何女性用户比例却下降至58%（截至2023年2月）？
晚现场销售
5月27日发布的2023年第一季度财报显示，唯品会一季度营收188亿元，净利润9.86亿元，同比增长20.8%。这是唯品会连续第30个季度盈利。在电商领域，只有两家公司能够获得这份利润成绩单。一家公司是阿里巴巴，另一家公司是唯品会。
2023年6月，唯品会一下子清掉了3万多条微博，正式宣布品牌升级，将口号从“专卖特价的网站”改为“正品全球品类”升级。
今年，唯品会重新聚焦特卖，重拾增长步伐。以唯品会为代表的特卖模式对抖音、小红书等二线、三线、四线城市的消费者极具吸引力，是唯品会的主要发展点，已成为深度渗透的领域。哪个
6月15日至16日，唯品会联合社交电商奋生生活推出“唯品会615奋生生活年中特卖节”。由于这次跨界合作，直播间人气持续增长，累计观看人数突破700万人次，创下粉象生活直播开播以来的纪录。
6月17日至18日，唯品会联合返利推出618全年大促，两天内进行了四场直播，涵盖13个品类200余款热门商品。 6月29日，唯品会APP上线“唯品会直播”频道并开启部分品牌直播，美特斯邦威当日16时20分直播观看人数达3575人。
从电商的角度来看，唯品会进入这个市场并不为时过早。
“褪黑素”营销
特卖模式结合了品牌卖家清理库存的需求和消费者以更低的价格享受大品牌的需求，通常通过线下奥特莱斯业态，而唯品会已经将该业态搬到了线上。
唯品会由沉亚于2008年创立。唯品会从法国一家以折扣价销售品牌服装的电子商务网站Vente privee.com 中汲取灵感，在互联网电商竞赛之初就确立了“专做特卖”的明确定位。
自成立以来，唯品会连续三年实现收入爆发式增长，年收入从280万美元增至2.27亿美元，年复合增长率超过800%。
2012年3月，唯品会在纽约证券交易所挂牌上市，成为首批在美国正式挂牌上市的电商平台之一。随后，唯品会经历了一段快速增长时期，营收连续多个季度以50%的速度增长，在巅峰时期，唯品会被认为是增长最快的电子商务公司之一，市值超过200亿美元。已经完成了。
公开数据显示，2009年至2011年，唯品会的复合增长率达到800%。
唯品会是一个基于传统B2C/C2C模式的电子商务平台，起源于PC时代，随着移动互联网的兴起进入移动电子商务。
这样的综合性电商平台的优势在于流量聚合、品类布局、平台强化，运营模式也非常成熟。
“都是好品牌，每天都有30折，大家看节目的时候一定要记住这一点，唯品会是怎么在所有电视剧、综艺节目上做广告的？”
唯品会看似漫无目的的广告其实是有其痕迹的。
截至2023年，中国中产女性人数约为7746万，其中30岁以上的女性占51.8%，居住在一、二线城市，59%居住在三、四线小城市。
唯品会对假体的选择性越来越强，《二十不惑》、《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》都展现出女性不同阶段的特征，与唯品会产生化学反应。
详情请拨打《三十而已》。许幻山事件前，顾佳拍过一则为家人选东西的广告。许幻山事件后，顾佳带着火红的嘴唇开始了新的生活。
唯品会的主要产品包括服装、鞋包、美妆、母婴等，而女性是唯品会观看这些影视剧的主要消费群体，我们认为这是我们努力的主力军。通过植入式广告俘获女性消费者芳心的综艺节目。
但一二线的“精致女人”真的能付出代价吗？
唯品会合作的媒体也是最受欢迎的芒果TV、爱奇艺、腾讯，因此唯品会能够在短时间内实现用户的快速增长。预计2023年唯品会活跃用户将增长至6900万，同比增长14%。
唯品会2023年第一季度营销费用为7.81亿元，第二季度为8.78亿元，第三季度为9.441亿元，第四季度为7.213亿元。达到3310万。
每年营销费用动辄上亿，唯品会为何有信心投放这样的广告？
2023年底，唯品会与腾讯、京东达成战略合作，获得两家公司8.63亿美元的股票，成为第二大股东。腾讯和京东为唯品会带来了流量。腾讯在其微信钱包中提供了唯品会的访问权限，京东也将唯品会集成到了该应用程序的主界面中。截至2023年底，腾讯和京东分别持有唯品会股份9.6%和7.6%。
中国版《T.J Maxx》
为撬动线下流量，补充线上电商，为平台品牌提供更多服务方式，唯品会将于2023年启动线下布局。目前，唯品会的线下业务分为两种模式：常规线下店和杉杉直营店。
2023年10月，唯品会首家线下零售店在北京国瑞城购物中心开业。这是唯品会首家线下品牌店。与唯品会的网上商店一样，其实体店主要销售女装产品，其中近三分之一的业务致力于鞋类产品。
2023年7月10日，唯品会以29亿元收购经营5家奥特莱斯购物中心的杉杉商业。这是唯品会实现线上线下融合的第一步。目前，杉杉奥特莱斯的日均收入和商品总额已恢复正常水平，并实现盈利。
但从门店选址来看，杉杉奥特莱斯基本都位于城市郊区，人流量与百货商场、购物中心相比还有很大差距。
唯品会的线下业务目前约占其GMV的4%，占其第一季度净收入的比例不到2%。虽然这部分业务规模较小，但将是未来的一个增长点。唯品会管理层表示，将对标美国零售折扣巨头T.J.MAXX，采取高周转、差异化的销售模式，注重特色销售模式和“产品管理”能力。
T.J. Maxx 是美国最大的服装和家居用品折扣店，其收入主要来自于全球3,800 多家电子商务商店。这也显示了线上布局的野心。
预计2023年中国特卖市场交易额将突破1.6万亿元，以特卖起家的唯品会没有想象空间，除非变成“假货交易会”、“假货交易会”。大的。 ”
唯品会卷土重来，“优雅女性”什么时候才能真正买唯品会的“好品牌”？
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