如今，人们的生活水平越来越提高，商店货架上的产品种类也越来越多。通过这组数据，我们可以看出产品之间的竞争有多么激烈。
每个购物者在超市的平均停留时间为12分钟，70%的消费者在进入超市时并不知道自己想买什么。店内约有20,000种商品，数百种商品。对于每个产品区域，消费者在特定产品区域前仅停留14秒，并且他们想要购买的产品中75%是从同一包装类别的区域中选择的。卖完了，40%的消费者选择其他品牌，60%不想买……
因此，陈列显得尤为重要，不仅可以吸引消费者的注意力，提升品牌形象，而且可以增加消费者的购买意愿。正如人们常说的，持续有效的产品展示可以带来销量的增加。
介绍主要场景展示点。
杂货店、百货商店、超市
1. 显示器应位于顾客常去的路线附近并与视线齐平。
2.靠近大品牌和类似产品水平或垂直展示。在最佳位置展示特色产品和主打产品。在关键项目上投入更多资源。
3、如果有多个规格，则至少要有两个排名。您比竞争对手拥有的越多越好。
4、必须展示所有品牌、所有规格。
5. 始终保持货架上的货品充足。在最佳位置展示高周转产品和主要产品。在关键项目上投入更多资源。
6. 该商品必须在购买期限后至少有一周的库存。
7. 充分利用货架卡、吊旗、横幅、海报等支持工具。
8、销售人员拜访客户时必须及时更换POP。
9、保持货架和商品整洁，始终向消费者提供干净、未损坏的商品，确保产品在消费者心目中的声誉，并及时向顾客补充商品。
小贩和街边摊位的展览
1. 展示地点应在室外、顾客常去的路线、市场领先品牌和类似产品。
2. 查看所有品牌和所有规格。如果你有样品或小包装，你应该给它们挂上标签。
3. 始终保持充足的库存。
4. 充分利用入口悬挂旗帜、柜台展示卡、海报和货架卡。
堆叠盒展示
1. 展览地点必须位于顾客最常使用的路线上。
2. 请将堆放的物品面向顾客放置。在最佳位置展示高周转产品和主要产品。在关键项目上投入更多资源。
3.除非面积足够，否则展示品牌的主要规格。
4. 必须保持大量库存，并保持堆放的箱子库存充足。
5、如何堆放箱体：注意底部的稳定性，除需要承载能力外，采用“交叉堆放”或使用箱体展示板。 POP和产品包装应放在单独的盒子中，面向顾客，不要太高或太低，并且易于取用。
实现生动展示的关键点
创建良好的显示需要的不仅仅是掌握理论。执行过程中还应注意以下几点：
1.实施“固体胡萝卜”
定义：展示堆栈、货架和展示辅助工具时，应从后到前、从下到上按行展示，以最大限度地提高展示库存。
实施要点：认真核对门店，合理下单，保证库存充足。按照年龄从后向前排列物品（短的物品在后，长的物品在前）。
优点：整齐美观，提高利用率，方便库存。
2.使用过的物品请使用特快列车。
定义：较旧的产品应堆放在可以最快销售的地方，体现“先进先出”。
实施点：将产品放置在——桩头和货架上，这是第一个也是最快的销售点。
常见错误：新产品上架，旧产品堆积。
3. 新产品和新地点
定义：对于新推出的产品，必须获得新产品标识。
介绍要点：在推出新产品之前，找到合适的位置，与客户协商确定展示位置。
常见错误：拆下另一产品的“显示屏”并安装新的。
4.“无可替代的珍宝是卖不掉的。”
定义：所有展示的产品都必须有价格标签。否则，你的产品将很难销售。
行动要点：给每个SKU一个明确的价格标签。
常见错误：堆头、货架和展示辅助工具上缺少价格标签。
5、要有效传达“卖点”
定义：促销卖点（价格优惠、多种口味、便携性等）必须清晰、直接、有效地传达给顾客。
执行点：有效、直接、清晰地传达您的卖点。
常见错误：不突出显示或不知道商品的价格，假设顾客可以看到商店里已有的价格标签，并且手头上并不总是有爆炸性贴纸、笔和其他工具。
6.避免贴上“少数族裔”标签
定义：避免展示少量相互堆叠的单个SKU。避免将每种产品展示在足够多的货架或货架上，而是在货架上少量展示单一SKU，以产生展示势头。
执行点数：按照公司要求的百分比集中或展示。功能强大：如果您有很多堆，则将一种SKU 产品显示为一堆。
常见错误：少量产品堆放在中间或角落，给客户留下库存在仓库底部的印象。
7.“一张照片，一张脸”
定义：图片是指一堆、架子或展示工具的外观。图片应指同一商品，同一产品的包装应仅呈现统一的外观。
实现点：将外观、包装相同的产品放置在不同地点，拜访客户时需要检查仓库，清楚店内有多少产品。
常见错误：我知道包装有两个不同的时代，但我懒得对它们进行分类。
8、“特价”套餐重点在堆头
定义：成堆的特殊包装销量最高。
实施提示：特殊促销包装和家用饮料包装应放置在演示辅助工具上方，因为它们很难放置在堆的顶部。
常见错误：在Dotou展示即饮包装而不是专注于特色包装。
照片信息|Isato、农福线、花田等
来源| 食品委员会