36氪是一家B2B快时尚女装批发平台“亦舒”，近日获5500万元B轮融资，顺为资本领投，经纬中国、华兴新经济基金跟投，宣布项目已完成。
36氪此前报道过的一手公司，将产品组装起来，将最新款式的优质大排档整合到平台上，每日更新。目前我们平台上每天维护超过10,000 个SKU。服装店店主每天可以挑选2000个SKU，批量下单，直接在平台下单。
这样的交易方式，让服装店老板免去了直接去批发市场寻找产品的麻烦，同时，由于从一开始就直接进货，也减少了服装店老板的中间采购成本。 -一级批发市场。
一手的目标用户是全国300万服装店主，主要覆盖实体服装店，也包括中高端网店和小型企业。据中国纺织服装工业联合会流通分会统计，预计2023年我国纺织服装专业市场销售总额将达到2.21万亿元。根据直接测算，公司分散的街头时尚店组合的采购规模可能达到约6000亿元。
我们仍然采用买手群制度进行选型，目前有超过100名专职买手负责选型和服装质量控制。以前，买家完全依靠自己的经验来选择产品，但现在他们完全依靠店主的反馈、退货率、转化率（购买/点击），另一方面，从2023年9月开始，各大商家将进行“轻入”审核，目前有50家会员店自主采购，每天约有5%的新品是“轻入”。它计划于2023 年进行审核，拥有数百家主要商店。
“艺居”买手搭配橱窗
目前货源直销覆盖广州十三行、广州沙罕城、杭州四季青、深圳南油、嘉兴浦园等各大一级批发市场，拥有近万家商家资源。已经是独家线上合作平台。
从盈利模式来看，目前二手货的收入主要来自于客户的“购买、包装、运输”服务费，且价格仍比各省二级批发市场低20%至40%。是。
运营数据方面，一手APP于2023年4月上线。 2023年12月月销售额达到800万元，2023年12月月销售额突破10亿元。 2023年的目标是增长率约为上一年的三倍。
一手创始人蒋云对于竞争壁垒的思考：
首先，直接的“买家+数据”选择方式可以更好地控制商品质量，避免新旧商品混用，而这种情况在供应商自由进入市场的匹配平台上就可以避免。质量参差不齐，库存清仓中充斥着剩余物品。
二是供应链优势。目前，艺舒在广州、杭州、深圳拥有约万家供应商资源，拥有最全面的快时尚女装资源，部分供应商已经拥有独家线上合作平台。
最后，还有数据的优势。 3年的数据积累，直接积累的数据将因平台中小企业数量数据的积累，在选品、精准推荐等方面比后来者更具优势。随着用户数量和产品购买频率的增加，数据墙变得越来越引人注目。
2023年，一手计划通过与有供货需求的APP、直播红人合作，扩大目标客户群，扩大销量，同时不断提升自身品质。选择。
目前，一手正在上线上下游ERP系统。未来，一手将进一步利用积累的大数据，实现针对款式和小店主的精准搭配建议，并利用下游门店的反馈来改进上游服装。我们计划提供更高效的服务，例如推广和影响产品设计。一手利用大数据精准计算，帮助上游供应商提高生产、补货效率，帮助下游服装店主提高批发、销售、选型、下单等效率，最终帮助一手从单向下游供应进化。链服务商打造完整的供应链服务平台。
《一手》买家日常展示与搭配
除了买家组装产品的直接B2B平台外，还有“尚鑫”和家居用品集团。 36氪也在争论买家组装商品的方式是否会成为未来主导的供应链业态。
从直接发展的角度来看，买家聚集成为主流供应链模式的一个可能路径是，首先通过买家选择从下游产品进入供应链，然后在下游商店挑选和接收产品，提高效率，然后打开上游。向下游整合供应链，将买家聚集的效益传递到整个供应链。要做到这一点，团队必须拥有丰富的服装行业经验，能够将互联网思维融入到服装行业创业中。
团队方面，原创始人姜云是互联网连续创业者，联合创始人张岱、程亮是服装行业连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。
关于投资逻辑：
对于本轮融资，领投方顺为资本合伙人程田表示，“顺为在2023年A轮投资了依依，本轮将继续作为领投方继续加大投资力度。” ”。我们看好依依在服装产业链转型方面的供给，一手团队也是市场上为数不多的了解服装行业的互联网团队之一。 ”
经纬中国合伙人熊飞表示，“我们看好一手采用的S2B2C模式，团队执行力强，对服装行业有深刻的理解。A轮投资后，无论是团队还是公司，已经长大。”业务本身增长迅速，每年业务增长率为3倍。我们非常看好该公司的发展前景，因此决定此次继续支持该公司。 ”
天使湾创始人庞晓伟表示： “两年前我们投资了依依，它的发展速度确实超出了我们的预期。姜云有两点给我留下了深刻的印象，‘另外一点就是对学习和迭代的强烈关注。’” ”
此前有报道称，一手于2023年5月获得天使湾创投400万元天使轮投资，同年10月完成经纬创投A轮融资。
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一手目前正在招募各类人才。请发送邮件至hr@yishouapp.com。
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