小编导语：你有没有留意过一件普通白T恤背后的商业经历？正是靠着这样一件简单的白T恤，白晓T恤品牌的月销量突破了1亿。在本文中，我们将以此为引子，对近年来表现良好的小众垂直品牌进行案例分析。从您在媒体行业的经验中寻找值得学习的新经验和技术。
在中国2000亿的T恤市场没有大牌的情况下，百笑T品牌创始人张勇看到了机会。
顾名思义，白小T的主打产品是白色T恤。这个成立不到四年、曾经通过视频实现销售额5500万元的品牌，现在已经实现了5500万元的适度目标。月销售额过亿元。
据新榜编辑观察，专攻单品的品牌在内容平台上进行垂直增长，先有产品，再有内容，线上内容围绕单品进行营销。一堆1，如一件白色小T，完成了品牌从0到100%的转变。
在某些情况下，创作者会根据粉丝反馈衍生出具有独特IP属性的品牌，比如李子柒螺蛳粉。
在这篇文章中，我们将看看近年来表现良好的小众品牌和垂直品牌的例子，并从他们在新媒体业务的经验中发现值得学习的经验和技巧。
1、品类即品牌，在红海中寻找蓝海在短视频、直播电商时代，人们常说，每个消费品品牌都值得重新开始。
然而，一味跳入成熟路线，切入特定品类的单一产品，在红海市场中开辟蓝海，已成为一些新品牌的选择。
比如服装方面，男装、女装、运动装等品类都有很多知名品牌。专营男装的传统品牌海澜之家、七匹狼，以及专营格格等女装的淘宝品牌韩都衣舍、七匹狼，都卖白T恤和黑裤子。目前还没有知名品牌。
“White Little T”旨在填补这一市场空白，针对中年男士推出防水防油的纯白色T恤。
张勇透露，他和团队花了三年时间挑选产品、测试定制西装等单品，但都失败了。然后，他们在男性用户比例较高的今日头条上投放了白色T 恤广告。因此，我们决定以男士简约白T恤作为切入点。
从品类到品牌，都离不开渠道和内容的持续投入。
互联网营销圈有人说，“如果你有10000篇小红书文章+5000篇抖音文章+3000篇哔哩哔哩文章，你的品牌就基本形成了”。
然而，这样“幼稚、粗暴”的做法可能会给你带来暂时的渠道流量，却买不到长期的内容。对于小众垂直品牌来说，单靠“烧钱”并不能帮助他们与更大、更成熟的品牌竞争，而将内容转化为广告似乎更划算。
成立第一年，“百小T”并没有涉足淘宝、京东等货架电商渠道，而是直接投资新媒体渠道。媒体工作者张勇先是在今日头条上发布照片和文字，达到日均300多单后，他进入抖音，亲自现身创作内容。
2023年4月，一段张勇站在工厂讲解产品特点和优点的视频在网上疯传，让观众直观地感受和了解了国际铸造厂的流水线是什么样子的。您可以更深入地了解T恤的制作过程。
之后，白笑利用这段视频反复投放信息流广告，“最终产生了5500万元的销售额”。
2023年底，白晓特利用类似的玩法，增加了保暖内衣另一个子品类的销量。张勇在极寒的条件下站在珠穆朗玛峰上，只穿着自己品牌的保暖内衣，留言说很多用户就是为了这个才下单的。
在享受了短视频带来的好处后，白晓特还开设了Matrix账号进行品牌独立直播。据抖音新数据显示，百小T目前拥有5个官方账号，其中抖音账号“百小T官方直播间”预计今年上半年直播收入将超过800万元。
百小T 2023年销售额预计接近8亿元，其中T恤品类占比70%至80%，今年7月，百小T在全渠道实现月销量过百。万元。第一次。张勇透露，接下来他将推出抖音的海外版本TikTok，以将中国品牌拓展到海外。
在将品类转变为品牌的过程中，白小T有3个成功案例可供借鉴。
1、产品选择要有差异化，有足够广阔的市场需求。对于小众垂直品牌来说，你深入研究的品类可能是你品牌成败的决定性因素。
例如，在服装行业，差异体现在颜色、尺寸和功能上，而在美容和护肤领域，则通过功效、人口统计和年龄来突出产品功能。
单一产品，例如白T恤，如果受众广泛、使用场景较高，则有助于提高产品的复购率。张勇表示，今年1-7月，白T恤的复购率达到30%，高于去年，说明进入千亿级白T恤市场是正确的选择。这已经被证明了。
2、“稳准狠”地推广你的渠道垂直品牌最大的优势在于他们的受众更加垂直，所以他们在做广告时可以选择更精准的广告标签，从内容到销量。转换效率高，品牌从0到1的过程大大缩短。
在张勇看来，货架电商的逻辑要求卖家推销热门产品，用单品来推销整个调色板。对于电子商务兴趣，用户只需点击视频或直播即可。转换比较准确，可以“突破”品类。
3.你的品牌故事是你最好的流量密码。 从传统品牌到淘品牌，再到豆品牌，再到快品牌，最大的变化之一就是内容可以利用的流量呈指数级增长。
白晓特用视频分享了他从国际整车厂到流量曝光高达百亿的国产品牌的历程。创始人张勇先生亲自亮相现场，前往雪山测试产品，从而拉近了与消费者的距离，以高品质、高品质等标签在白T恤市场赢得了用户的心。质量是。科技感。
在短视频、直播电商时代，内容成为小众品牌最大的载体。
2.内容就是你的品牌。 “DTC”模式下粉丝共创内容不仅是品牌的催化剂，更是培育品牌的种子。
MCN创始人表示，“MCN不是赚大钱的生意，重要的是打造品牌”，而在“网红经济”下，专家们在获得一定数量的粉丝后，通过流量打造自己的品牌。网红张默凡创立了自己的化妆品品牌“Meimo艾米”，国外美妆博主Jeffree Star“J姐”成立了同名化妆品品牌，商业模式已经成为一种商业模式。杰弗里星化妆品。
随着内容与品牌的融合，网红品牌不再是什么新鲜事，与内容紧密相关、具有独特特色的单品逐渐成为“网红品牌”的王牌。
比如，李子柒基于流量创立了美食品牌，其中李子柒的螺蛳粉自然成为了热销产品。据媒体报道，预计2023年李子柒螺蛳粉的销售额约为10亿元。
原因在于，尽管品牌试图通过主色来凸显自己的差异化，但红色连衣裙的使用场合相对较少，复购率较低，导致销量平平。可见，即使经过10多年的积累，垂直品牌在知名度和销售规模上仍很难达到更高的水平。
另一方面，以“残酷”方式利用流量的品牌则面临反弹。
流量可以快速带来销售转化，绑定头部主播就是捷径之一。
敏感肌肤护肤品牌薇诺娜曾在618李佳琦直播间实现单日销售额3亿元。然而，当李佳琪停播后，薇诺娜的网络频道流量断崖式下跌。据新熵统计，薇诺娜几乎所有主打产品都通过线上渠道迅速走红，甚至扭曲了品牌发展过程中的飞轮效应。
品牌从0到1的道路充满荆棘，但利基垂直市场远未饱和。如果当你提到某个产品时，没有立即想到某个品牌名称，则表明该品牌尚未踏入蓝海。
未来，我们可以期待看到更多满足特定圈子需求的小众品牌。
作者：Bamboo，编辑：云飞燕，校对：DX
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