比音勒芬和茅台的相似之处其实是很有道理的。因为两者都卖得很好并且继续卖得很好。这也更有意义，因为核心受众同样是有钱有钱的中年男性。一张需要照顾的脸。
浙商证券经调查后曾为比音乐芬创建过用户档案。他们年龄在40岁以上，多为小企业主、公务员、大型国有企事业单位的中高层管理人员。每月可支配收入约3万元，价格敏感度低，品牌忠诚度高。
当你看到这幅肖像时，你就会明白为什么比恩勒芬变成了比恩勒芬。
许家印精选丨图源网络
如果你觉得这家店很俗气，而且你不知道谁会买它，那么想想你父亲的衣柜里有哪些衣服是俗气的。上身为高弹力polo衫，有五十度灰或亮黄色、红色或翠绿色可供选择。格子裤太花哨，所以下半身只穿高弹商务休闲裤。风情万种，更重要的是休闲装裤腰已经容不下象征着风格和尊严的中腰了，系上一条宽腰带挂两套钥匙和一杯水我也做不到。
对于中年男人来说，穿得端庄一点没有什么问题。可能有人会说，比音勒芬和你在家乡地摊花10块钱买的三件衣服差不多，但是赵本山老师穿的是纪梵希，郭德纲老师穿的是范思哲，效果就不一样了。
图片来源：《漫长的季节》
它们看起来都一样，那么为什么Bienlefen 会成为商务休闲连锁店的佼佼者呢？
这就成了一个“面子”问题。比如，市场上有很多酒，但总比茅台差一点。正是因为高尔夫，Biinlefen 的衣服才卖得这么好。
比音乐芬的总裁谢秉政是温州人。他创造了文具行业的第一枚金币，并瞄准了“Highnet”。三年后，Valentino 和Yves Saint Laurent 等奢侈品牌的代理机构彻底收购了Biinleffen。
Biyinlefen原本是一位香港商人经营的，不知道他是怎么想出这么晚辅音的名字的，但据说他觉得很有异国情调。甚至在业内，这个品牌也被认为是属于千年的，“国产正品，假冒国外品牌”的现象屡见不鲜。
假洋品牌自然瞄准的是“先富起来”的人群。他们正在积累财富，并希望积累喝茅台酒所提供的那种社会资本。但事实证明，衣服并不像中世纪的酒。老年人太花哨了，买不起。
正当他有钱想要花的时候，谢秉正打着高尔夫球走了过来。
他将Biyinlefen重新定位为高尔夫服装，并在英文字母组成的标志中央添加了高尔夫球手的人体标志。在一位香港商人的手中，这个名不见经传的假洋品牌在广东番禺重生为“国产高尔夫服饰第一”。品牌。 ”
它被称为高尔夫，但实际上它只是利用高尔夫与“上层阶级”密切相关的声誉。 Beinleffen 在其招股说明书中表示，78% 的VIP 客户要么不打高尔夫球，要么只在练习场打过球。
但这并不重要。我从来没有吃过猪肉，也没有见过猪跑来跑去。我从来没有打过高尔夫球。 Beinleven选择的课程不是专业运动装，而是商务休闲。以高尔夫为代表的精英风格。
来源：Biinlefen官网
昂贵的
这才是问题的正确含义。面子就是只见贵而不见对，只见贱而不见好。
为了打造一款物有所值的精英款式，老板I找到了供应商。尖端户外品牌使用的轻质防水材料GORE-TEX和最初的抓绒公司Polartec都是Bienlefen的供应商。
然而，请记住，关注面料和设计的最终目标是看起来优雅，而不是“时尚”。
用谢总的话来说，“一个产品好看不好看，与是否适合高端人群、能否带来服装之外的价值、提升品位是两码事。（或者）是高端人群的需求。”高端消费市场，而这正是高端产品难以制造的地方。”
以Bienlefen的标志性T恤为例，对于图案设计是否好，意见不一，但该公司提供的尺码最大为4XL。该面料还具有防晒效果，并具有优异的吸汗性能。不褪色且可水洗，非常适合出差、参加晚宴、项目工作甚至打高尔夫球。
不用说，比音勒芬在T恤款式、面料和工艺的研发上已经获得了一定数量的研发专利，而且近期的研发率很高。这远远领先于任何服装品牌。
因此，宾勒芬的土壤是一种特殊的土壤，一种特殊的土壤，一种具有含义的土壤。这种土代表着人到中年、达到中层职位时的一种稳定感、资历感和回旋感。 Ralph Lauren是一家polo衫专卖店，而我们公司国内的Ralph Lauren是一家小型彩色T恤专卖店。
《T恤大师》
风格和风格吸引了中年男士的心痒痒，地理位置也非常适合中年男士：机场、高铁、老牌百货公司是Biinlefen吸引富人的三大支柱。
比音乐芬门店覆盖全国机场、高铁
据《半法不朽》点评，该公司2023年可转债招股说明书显示，宾勒芬机场共有69家门店，为全国4E级最高（波音747、空客A347，这超过了其他四引擎飞机）飞机（能够起飞和着陆）。有许多机场可供远程宽体飞机使用。
机场、高铁自然营造出“商务精英”的氛围
当你第一次在机场看到Bienlefen时，你可能会嘀咕，“好奇怪的名字！”，但当你第10次在机场看到Bienlefen时，你已经把它归为一个特殊的名字了。我是。这是一个我不知道如何加强的品牌。
另外，由于每个人都在去见人的路上，无论是出差还是回来上班，Beinleven 都带了一个高尔夫球。
飞机和高铁的“人气”效应不容小觑，但根据最新财报，包括机场高铁直营店在内的门店主要开在一二线城市。虽然门店数量仅有607家，低于主要分布在三线及以下城市的648家加盟店，但去年销售额近24亿元，占营业利润的67.73%。仅25.95%
我们还有机场店和高铁店，可以为您节省大量广告费。
2013年和2023年，宾勒芬成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，2023年主要在机场和高铁站投放广告。在更多高铁屏幕上做广告。
2023年，Biinlefen销售费用为13.11亿元，其中广告实际支出为9400万元，占比不足2.7%。对比《消费者巴士》显示，安踏同期的广告支出占比为8.2%。江南富一为9.2%。
花钱赞助商《三十而已》
当比音勒芬最终“占领”了商家的“心”时，针对中年男性的优势也显现出来。中年男士服装稳定，进货渠道更稳定。海澜之家著名的广告语是“我们一年购物两次”。这是指中年男性在购买衣服时难以选择，并且在选择品牌时复购率较高。一年去两次就够了。
天风证券曾在葵乐粉虹桥站一家店待了8个小时，发现顾客大多是40岁以上的商人，有的只是看了10到20分钟就立即下单。请询问定价。
2023年财报显示，比音乐芬全年营收大涨22.58%，超35亿元，至35.36亿元。其中，线下销售在2024年仍将占比94.5%，一季度营收增长17.55%至12.68亿元。归属于母公司净利润增长20.43%至3.62亿元。
我哥哥的购买力相当可观。
相比Inrefen的测算，该公司不仅实现了较高的营收和利润，而且其最新毛利率79.08%高于LVMH的69%，甚至高于爱马仕。 72.4%。
业内认为，贝因莱芬能够在毛利率上位居豪华品牌前列，得益于其高溢价和“轻资产”的商业模式。简单来说，就是将生产、物流等实体任务外包，只专注于设计、研发、渠道管理、品牌运营等能快速产生大量利润的高价部分。
资料来源：Beinrefen 财务报告
其中，品牌管理的附加值最高。
前面说过，Biyinlefen 在广告方面的投入并不多，但最有效的直播广告并不意味着他们完全不投入。虽然是大众喜欢看的大众媒体，但广东高尔夫频道等垂直媒体公司从2009年到2023年连续11年赞助了高尔夫频道的“温利文杯”铁杆俱乐部。更重要的“宣传”当然是与国家队的合作。贝因勒芬自2013年起成为中国国家队唯一官方赞助商，为国家队提供比赛服和训练服。
赞助锦标赛或球队不仅可以增加您的知名度，还可以让您继续参与高尔夫运动，与富有和著名的大佬们保持联系。
可惜的是，边乐芬在这方面有点“先天缺陷”。它并不是一个自诞生以来就一直高举“生活方式高尔夫”旗帜的100年老品牌。也许有人会抱怨我圈子里没人穿这个打高尔夫，但虽然是赞助赛事，但还没有达到成为国际顶级赛事的门槛是的。
虽然他最初爱上高尔夫是因为高尔夫对他来说太难了，但成为职业高尔夫球手的道路还是有点艰难。或许正因如此，Beinleven在向流行时尚转型的同时，正在努力树立职业高尔夫个性。
2023年，比音勒芬签约杨烁、江一燕为品牌代言人，品牌将一系列向人气靠拢的举措称为“明星时代的开始”。
现任代言人为吴尊丨来源：比音乐芬官网
此外，2023年，Bienlefen收购了意大利男装品牌“威尼斯嘉年华”，将其重新定位为度假旅行服装品牌，并于2023年5月，间接获得了国内快时尚品牌UR 2.7%的股权。品牌CERRUTI 1881和英国设计师品牌KentCurwen。
贝克汉姆曾力挺Kent Curwen丨来源GQ
与此同时，Biyinlefen计划于2023年为其高尔夫系列开设一家独立商店。该公司的愿景是到2033 年Golf Line 的销售额将超过50 亿美元。主品牌也在加速在高尔夫服装领域的发展，销售额预计将超过50亿美元。
被收购的品牌能否将Bienlefen 变成下一个Arc\'teryx、Salomon 或Fila 还有待观察，但高尔夫服装的老业务确实是新趋势。
继飞盘装、慢跑装、徒步装、网球装之后，户外风终于吹到了高尔夫，来自世界各地的明星博主都开始穿polo衫、直筒裤、老花、拼布、格子直筒裤了。他们。搭配百褶裙、太阳帽、小腿袜和白手套，打造更时尚的造型。
运动品牌也在高尔夫领域寻找机会。
2023年FILA将再次押注中国市场高尔夫业务。公司已在全国6个专业高尔夫球场开设专卖店，并在国内多个电商平台开设独立旗舰店。
同属Anto 旗下的Descente 也没有休息，在中国市场拥有80 多家门店，其中包括10 家独立店、55 家中档店和25 家课程店。
2023年创立的韩国时尚高尔夫品牌WAAC、美国高尔夫服饰品牌Keypote也盯上了巨大的中国市场。
奚梦瑶身穿FILA GOLF联名系列丨来源：小红书@小赛销售FILA
“高尔夫风格”的流行，是由于高尔夫这项传统的“豪华运动”的年轻化和参与人数的增加，使其重新焕发了活力。
据中国高尔夫球协会统计，2013年全国注册的青少年球员仅有400余人，但到2023年这一数字将超过10万，其支持的青少年赛事数量也从1个增加到了3个。 800。同时，目前我国高尔夫消费群体主要分布在中高收入群体，其中年收入10万元至20万元的群体最大，占比60%左右，年收入10万元以上的群体占60%左右。收入10万元左右的占比约为60%。年收入20万至50万元下降37%。
许多人拿起高尔夫球杆是为了发现这项运动的高附加值。
据2023年《融众财经》报道，创投界的大佬们纷纷将活动从马拉松、登山、德州扑克转向高尔夫球场，并且都在绿茵场上挑战方丘。过去，这导致高尔夫球杆的性能突然提高。
不仅可以谈生意，还可以谈爱情。
现在的交友平台都习惯了强调“高端”、“高品质”、“向上社交”的高尔夫游戏。
在增加附加值的同时，也将进行大量的投资。
社交平台上关于普通人打一年高尔夫球要花多少钱的争论无休无止。从购买设备、聘请教练、获得高尔夫球卡、在高尔夫球场练习到给球童小费，一切都会产生相关费用。对于许多人来说，“大牌”意味着穿着33,354 件上衣、下装、袜子、帽子和手套，而且价格不到5,000 美元。一旦习惯了这种风格，即使不使用球，也不必只购买一套。
在城市穿夹克，标志着不羁的心灵总会飞向山野，鞋子溯溪，标志着芭蕾风格是“纯粹欲望的天花板”，而知性风格这是这是他们认识彼此的标志。智性之光”。与“老钱风格”同源的“高尔夫风格”的精髓是营造一种平静轻松的氛围：“我们的祖先八代人都没有经历过贫困”。
最初，谢老板把贝因勒芬做成高尔夫服是为了象征高尔夫的“上流社会”，但高尔夫服至今仍然流行，仿佛有一种场合感，象征着“富贵”，注重夸张。当我们在家里广阔的草坪上悠闲地谈笑风生时，几个项目、投资、合作完成了，我们藏起自己的成果走开了。
周杰伦、昆凌的高尔夫穿搭丨来源@OPARGOLF穿搭
正如巴塔哥尼亚(Patagonia) 在硅谷高管将其作为“权力背心”穿着时变得流行一样，Lululemon 依靠纽约上东区的女性表面上“拥有金钱、休闲和运动”，已经成为全球公认的“存在”的象征。展示。”在时尚的审美攻防、实际声音的争夺中，追求的单品和服装日新月异，但最终都是表达渴望和欲望的工具。
这样想来，可以说谢总当时的决定真是英明。无论潮流如何变化，始终散发着富贵高贵感的高尔夫运动将继续受到人们的推崇和向往。
编辑| 橙先生
作者| 妲己
设计| 肥兔
打开图片来源| 小honshu@biyinlefen