近日，当地媒体聚焦了傅氏兄弟创立的武汉两大服装品牌。这两个品牌销量均进入国内女装前十名，并入选湖北省重点行业细分行业隐形冠军示范企业名单第三批。
这两个品牌创立于20世纪90年代初，当时是汉服的鼎盛时期，也在本世纪初经历了衰落。挣扎求生后，他们等待汉服的复兴，建立一个新的世界。在这一年的风风雨雨中，类似的公司消失得无影无踪。
汉服的兴起
改革开放初期是武汉服装企业的原始积累阶段。武汉当地不少中小企业依靠贴牌生产和外贸加工首次制作金条，并相应推出了自己的品牌。这个过程持续了近十年，到90年代中期，武汉的服装企业已从100多家发展到1600多家，销售额达到60亿元。品牌名称“汉服”。
在汉服出现之前，中国服装市场上可以称为“流派”的只有两个流派：以上海为代表的“海派”和以广东为代表的“粤派”省。历史上，武汉服装业的技术风格由宁波“红队”主导，当地服装流派并没有出现。 20世纪90年代初“汉服”的兴起，可以说是武汉轻工史上的一次重要飞跃。
当汉服名气达到顶峰时，有专家总结出武汉服装产业崛起的三大优势：区域优势、消费市场优势、企业带动产业优势。
前两个重点关注武汉便利的物流环境及其对华中消费市场的影响。在此背景下，包括汉正街在内的一系列“前店后厂”模式的“服装一条街”的出现，有力支撑了汉服在中部地区的集散。如果以后有机会我想更具体地谈谈“服装区”。
第三点与当时武汉商业企业改革步伐领先全国密不可分。
20世纪90年代，深圳北部的服装企业没有向南拓展的意识和能力，也没有形成强大的全国性服装集群。由于地理和商业优势，武汉在全国服装行业中迅速崛起。大约在这个时候，以武商集团为首的不少武汉百货商场纷纷设立服装部，并开始发掘本土服装龙头品牌并诱导其进驻商场，但武汉的服装产业已逐渐占据领先地位，依靠百货业的振兴。一个辉煌发展的时代。 ”
事实上，“汉服”的概念也是当时武商集团的管理团队提出的。
1994年，武商集团组织10多家武汉服装企业以“汉风服装”的旗帜参加中国国际服装服饰博览会。我们还在上海组织了汉服企业，举办展销活动。汉服之名传遍全国，包括安、沉阳、广州等地。
当时，武汉各大商场销售的服装90%以上都是武汉本土服装品牌。 “泰和、雅琪、龙翔、中盈、红仁、爱迪、禾翔、源田、劲松、冰川”等涵盖正装、女装、羽绒服、内衣等领域。
鼎盛时期，全市有2000多家服装企业，从设计上看，汉服被定义为“全面、季节性”，从分销上看，汉服被定义为“品质优良、特色鲜明”。 ” 塔。价格不高，分布短、平、快。 ”
然而这些特点也为后来汉服在面对冲击时的弱点埋下了伏笔。
本世纪初的冲击和挫折
本世纪初，深圳、温州、宁波等地区服装业日趋繁荣，汉服面临严重的外部影响。大约在这个时候，汉服的弱点开始显现出来。
首先，拥有2000多个品牌的汉派服饰，当时80%的产能集中在职业女装上，但公司缺乏独特的个人风格，独特的文化理念和产品定位已经趋同。严重纠缠。
20世纪90年代，武汉利用其优越的地理位置，紧跟深圳、香港的服装设计潮流。当时的汉服是靠仿制在市场上走红的。所谓“快时尚、平民化、高品质、低价位”是当时汉服最重要的特征。那时的汉正街，上午是抄写的，下午是卖衣服的。
面对强劲的外部竞争，这些特点使得国内市场更加复杂，影响力不大。不过，在一个以衣服为必需品的时代，即使追随最新潮流，汉正街的女装依然好卖。但随着其他服装品牌重新定位市场地位，国外品牌也纷纷进入中国市场，汉派服装的竞争力迅速下降，时不时地被迫进入大减价的状态。
此外，服装行业是一个非常依赖设计创意的行业。但在汉派服装刚起步时的低端竞争中，各公司的设计师仅以“版型收藏家”的身份存在，服装的设计、生产、销售全部由厂家进行。设计师只是从市场上收集不同的款式供经营者参考，最终还是要由经营者根据个人经验来判断和决定。
由于这种经营现状，汉派服饰在本世纪初就被贴上了“严重抄袭”、“价格低廉”的标签，逐渐被日益精致的服装消费浪潮所抛在后面。
此外，汉服企业还存在与改革开放初期的私营企业相同的问题：管理人员文化素质和管理水平不高，作坊式生产、家庭式管理普遍存在。这种管理模式难以适应快速变化的市场需求，缺乏中长期经验战略，可持续发展能力十分有限。
由于一系列的缺点，汉服从新世纪初开始逐渐衰落。虽然商店里的服装销售和折扣越来越普遍，但汉服品牌却越来越多地从商店下架并售空。
OEM业务擦出火花
面对危机，汉派服饰也做出了很多努力。
本世纪初，武汉市发现武汉2000家服装企业产值不及宁波4家服装企业集团，利用政府引导鼓励中小企业分工我尝试合作。通过产前、生产、交货后的专业分工与合作，领先厂家可以有效配置资源，降低生产成本，集中和拓展多个具有竞争力的汉派服装品牌，让您巩固汉派服装项目。形成强大集群，形成规模经济。
但由于种种原因，这一计划未能实施。
比如汉服领军企业之一的泰和，最初希望建立现代企业管理制度，但不规范的管理制度严重削弱了其活力。权力导致漏洞，对管理造成严重影响。该公司随后艰难生存，但几年后终于重新站稳了脚跟。
越来越多的企业选择务实的生存之路，积极向OEM机构发力。例如，“禾香”代表香港的“宫”品牌，“思哲”代表香港的“名店屋”，“中信制衣”代表香港的“禾曼”，武汉雅琪代表韩国体育，我们与品牌合作生产体育运动。休闲用品等
从长远来看，这个方向会造成汉服市场的衰落，但至少保证了市场主体群体的生存。开头提到的傅氏兄弟也以“Zormei”作为意大利品牌“Giovanni”的代表品牌，后来成为他们卷土重来的动力。
后记
2007年以来，在一些有实力的武汉服装企业渡过低谷的同时，汉派服装却开始走上延续至今的复兴之路。这个故事很长，改天再讲。
参考
《汉派服装的兴起及发展思路》，武汉纺织技术研究所学报，1995.09.15
《异军突起的汉派服装》, 中国对外贸易， 1996.11.05
《汉派服装的特点透视》，中国纺织经济，1997.03.20
《汉派服饰走向何方》，湖北省，现，1999.11.15
《武汉市服装业存在的问题及发展对策》，学习与实践，2000.04.15
《汉派服装该如何形成拳头》，湖北日报，2000.06.23
《汉派服饰处境尴尬》，湖北日报，2000.08.28
《汉派服饰为何遭遇尴尬》，湖北日报，2000.10.08
《汉派服装为何沉沦》，湖北省，现，2002.03.15
《武汉服装业贴牌代理盛行》，中国纺织报，2003.09.23
《中小服装生产企业发展面临的问题与对策》，行政资产与财务，2014.09.28
《近30年汉派服装研究综述》，浙江纺织服装职业技术学院学报，2023.04.06