9月20日晚间，上海米邦威服饰有限公司（以下简称“美邦服饰”）发布公告，回复关于2023年半年度报告的问询函。今年上半年，美邦服饰营收7.23亿元，同比下降47.49%，净亏损6.89亿元，亏损同比扩大501.37%去年。业绩不佳也引起了深交所的关注。
“跑马圈地”后遗症已显现，上半年已有77家直营店关门。
2023年以来，Biho Apparel营收持续大幅下滑，非净利润持续亏损。证监会坦言，美邦服饰今年上半年经营活动产生的现金流为负2.48亿元，年末现金及现金等价物仅为1951万元。我遇到了现金短缺的问题。与此同时，碧浩服饰的资产负债率持续上升，截至今年6月30日达到91.86%。
碧浩服饰将今年上半年业绩下滑归咎于疫情影响、渠道调整、加强促销活动等。其中，碧荷服饰近三年持续调整渠道结构，直营租售比（人员成本/营业收入）和薪销比（直营店面租金）均出现萎缩。这是指销售额比例（不含租金和人员费用）与行业适当价值（不含期间成本和营业收入）显着偏离，无法实现可持续盈利的门店。
数据显示，2012年，碧浩服饰在全国共有直营店和加盟店5220家，为上市以来最高，其中加盟店3914家，直营店1306家。自2012年起，Biho服装店数量逐年减少。到2023年底，Biho Apparel的直营和加盟店总数将减少至1,600家，低于其2008年招股说明书披露的2,211家。
美邦服饰坦言，营收下滑主要是由于公司在历史高峰期深耕街道商圈门店，但营收表现基本是渠道，同时塑造了品牌影响力和业绩。发展陷阱。由于传染病的影响，商业环境和年轻人的消费习惯正在迅速发生变化，而在这个过程中，碧浩服饰的反应却显得滞后。
今年上半年，美荷服饰店经营规模进一步萎缩，直营渠道销售额较去年同期下降63.45%，占总销售额比重下降8.7个百分点。前五名客户销售额占总销售额的比例与去年同期基本持平，但销售额同比下降了48.43%。关闭77家直营店，预计2023年部分门店销售额将达到1.58亿元。 3月至4月，美邦服饰关闭了5家直营店，包括上海南京东路美邦威旗舰店、MC重庆解放旗舰店，这5家店2023年销售额为9500万元。其中，位于上海南京东路的Meters Bongwe旗舰店计划于2023年开业，预计2023年门店营业利润排名第四。
引入IP、主攻三五线市场的“甜酷风”能否拯救碧浩服饰？
在调整门店渠道的同时，碧豪服饰也确立了新的变革方向。或许是为了“稳定军心”，比邦服饰子公司上海房购信息技术有限公司运营的比邦联盟官方账号在8月发布了两封公开信。美邦先生在公开信中表示，自2015年以来，公司业绩逐年下滑，而在2023年找到转型之路后，在2023年进行彻底调整后，公司业绩又出现下滑。他病了。 2023年3月，上海疫情再度爆发，公司陷入此后最大的困境。在此背景下，碧浩服饰再次进行战略瘦身。
业务方面，碧豪服饰主推前卫潮流和甜酷潮流两种风格，并向一二线城市拓展，同时也在加强三五线市场的开拓。据悉，自今年4月首家Bibon天空朝酷店在长沙开业以来，目前国内已开设近百家天空朝酷店。近日，Meter Bongwe位于杭州市上城区延安路的新店也开始试营业。
据介绍，杭州新店位于年轻人高度集中的网红商业区，利用年轻人的传播方式和“网红效应”吸引年轻消费群体到店。 Bibun“天酷超酷”店也开始试水和IP引进，草莓熊Rozzo在Bibun长沙天酷新店引入，史努比和Kuromi在杭州新店引入。
从新店的定位来看，他们显然没有考虑到女性顾客的诉求。小红书等社交媒体平台也收到了不少前来打卡的女性消费者的反馈。长期以来，美伴服饰的营收以男装为主。今年上半年，美芳服饰男装收入达4.25亿元，女装收入达1.93亿元，同比分别下降44.36%和58.83%。 Biho Clothing表示，“Tenku Chooku”店将彻底改变以往Biho女装产品简约、休闲的印象，将能弥补以往在女装领域的不足。
在战略管理上，碧豪服饰以财务盈亏最大化为战略目标，以“Z世代”青年的消费习惯和消费为中心，重建差异化的产品竞争力。致力于满足公众的需求。凭借差异化采购场景的竞争力，我司将不断提升“甜、酷、潮”战略的竞争力内涵，不断创新产品，提升供应链效率，力争再造行业标杆品牌。
此外，证监会要求美邦服饰对截至回复之日累计拖欠工资和欠税情况作出解释。美邦服饰在回应中表示，公司目前生产经营正常，不存在拖欠工资、拖欠税款、拖欠利息的情况。
在一封公开信中，美邦将Sweet Cool 商店描述为一个“新的开始”，但Sweet Cool 风格的有效性将随着时间的推移而受到考验。目前，美特斯邦威天猫官方网店最畅销的产品仍然是素色男士T恤，月销量超过5000件。每月销量超过1,000 件的四款产品中，只有一款纯色T 恤是女款，其余两款是男款，一款是男女皆宜的。如果你在店里搜索“天空”，最畅销的商品是长袖衬衫，每月售出17 件衬衫。在与Kuromi的“Sweet Cool Style”联名产品中，开衫毛衣是最畅销的产品，每月售出60件。
新京报贝壳财经记者郑宜佳
编辑李政
校对赵琳
图片：新京报记者王远征插画