据License Global统计，IP商业化市场正处于快速发展阶段，预计2023年全球授权产品零售额将超过2600亿美元。 “IP+品牌”合作已经司空见惯，没有让人意想不到的联名，只有更亮眼的组合，比如“天猫米奇”、“Vans Marvel”、“LV英雄联盟”等。但我们能否告别品牌，让IP本身成为品牌呢？
36氪近期接触的项目“厦门武林集团”是一家利用“IP+品类”组合打造IP、实现品牌商业化的新零售企业。
“厦门武林集团”从模式角度对标一网一创新。一王一创被誉为“大众美妆品牌英雄”，于2023年9月21日登陆创业板。名气之战是与百雀羚的营销合作。预计2023年营业利润总额约为10.13亿元，归属于母公司所有者的净利润预计约为1.63亿元。与一王一妆主打美业不同，“厦门武林集团”选择从服装、母婴用品等品类入手。
“厦门武林集团”的业务活动主要为自主原创品牌和国际知识产权业务。我们的自有品牌包括男装品牌“Vi!SHOW”和“icolor”。 Vi!SHOW已运营8年，是天猫早期顶尖潮流男装品牌之一，2023年GMV达2亿元。该集团的国际IP包括保罗·弗兰克（大嘴猴）、机器猫、会说话的汤姆猫、小猪佩奇和狗狗巡逻队。其中，服装品牌“大嘴猴”集团化运营后，预计2023年线上GMV增速将达800%。
集团董事长兼CEO陈志新告诉36氪，集团已经开始重点发展原创品牌。 2011年，基于流量红利和市场需求，我们创立了自有品牌Vi!SHOW，成为天猫男装前三品牌。从2014年开始，我们面临流量红利消失、品牌溢价受限的挑战。我们的目标是发展成为IP电子商务。
“我们的IP电商业务最初是失败的。中国的IP商业化已经持续了很多年，但关键问题是授权非常分散，每个品牌都获得了IP。拿到IP，以联名形式开发的人就是这样，“我们现在做的就是运营一个国际IP品牌，”陈说，“当人们想到大嘴猴的时候，他们不仅仅是。将其视为一个IP，同时也将其视为一个服装品牌，”他补充道。
“厦门武林集团”在将IP打造成品牌和实现品牌商业化方面主要有两大优势。
1、变现方式：IP+品类=品牌
与联合品牌合作不同，品牌和知识产权利益相关者主要跨类别或专门在特定类别进行合作。我们分析能力强、经验丰富的团队会根据每个IP 的特点以及您的电商渠道客户群的特点，匹配最佳的变现类别，形成最佳组合。比如大嘴猴+成人衣服、哆啦A梦+童装、雄猫+母子、玩具等。
2. 10年IP电商经验和全渠道运营能力
依靠流量红利起家、成名的卖家，一旦短期效应过去，就将面临如何维持生计的问题。陈志新解释，集团拥有10年电商运营经验，以及来自天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台的渠道资源。获得IP后，设计打版、面料研发、仓储物流、终端销售、售后服务等全部由我们内部经营。依托其独特的设计、供应链、渠道管理能力，公司的IP授权商谈判能力也在不断提升。
厦门武林集团成立于2007年，目前拥有团队约500人。在运营模式上，我们采用了“阿米巴”模式，每个IP都由一个合作伙伴来运营。未来，团队希望聘请更多有能力运用知识产权的企业家，以更快地扩大业务规模。企业可以予以支持，采取联营等模式，实现共赢。
下一步，公司业务重点是发现更好的国际IP，开展品牌合作。此外，团队还在积极探索线下。目前有两个探索方向。一是IP集合店。这意味着该公司将集中展示和销售其IP品牌产品。另一种是在商场中庭开设的快闪店和快闪公园，注重品牌推广和用户体验。用陈志新的话说，“我们相信线上线下是一个业务，我们想成为一家能够将IP商业化的新零售公司。”
该团队目前正在寻求A 轮融资。