在电商的“红海”中，南通家纺品牌如何找到一个没有出路的地方，可以突破商圈，吸引新流量，跑赢“市场”？三个月销售额超6000万元，为中小品牌电商开辟了另类模式。在近日举办的“2023造风者：快手电商服务商大会”上，南通家纺行业金典家居品牌经理霍长昌先生出示了来自中国人视角的品牌成绩单。也支持。品牌商：与品牌交易服务商合作，可以成为新电商市场新流量“造血”的典范。
南通家纺品牌尝试“操控”打破周期
南通的家纺产业实力很强，但当地和行业内的市场竞争也很激烈，竞品多、渠道多，为许多最早的互联网用户创造了一片红海。用当地专家的话说，国内外市场日益饱和，对于更多的后起之秀和小企业来说，原有的流量渠道正在缩小，如何拓展新的渠道已经成为一个难题。中型品牌正在取得长足进步。
直播缩短了从品牌到消费者的消费环节。对于品牌商来说，这个新市场、新增长点非常有吸引力。霍紫昌表示，当前，用户的家纺消费选择不再局限于满足基本需求，而是受到新时代消费价值的驱动：追求品质、创新潮流、重视健康。正在逐渐形成并面临竞争。新轨迹、新认识方式家纺品牌实现强势突破和业务增长的新营销机会是品牌需要不断思考的问题。在直播行业快速发展的时代，金典家居意识到需要转型和扩充直播团队，为高校进行专业直播。
经过多次尝试，金店的销量虽然在货源方面有优势，但在选品和布局方面缺乏经验，无法以相对简单的转化率突破100万。请多标记几遍。另外，当时我的快手账号更新视频比较慢，内容也不够多。该团队还缺乏不知道如何分析不同数据的专家。
专业的人做专业的事，这对于直播行业也是如此。霍子长表示，不断尝试也能产生机会。金典先生结识了服务商易鑫轩，了解到可靠的电商有真实的交易模式，于是他决定尝试一下并开始合作。一步一步，我们逐渐与服务商、消费者、粉丝建立了相互信任。
作为贸易公司的新电商企业需要担心产品选型、人力资源规划等诸多方面。
新电商如何“管理”？ 入口点和出口点很多。霍紫昌表示，自从与《操盘手》合作以来，双方经历了多次磨合，付出了很大的努力，“我还记得第一次见到易新友的那天，他们公司的很多朋友我们看到的第一个客户数据指出了一些现有的问题，然后从产品的角度来看，我们被建议创建一个具有重要品牌形象的产品，而不是工厂、云仓库和产品。直播的优势也可以弥补我们的劣势，帮助我们明确了金店品牌独立直播的方向。”
之后，伊鑫的朋友们帮助霍子长和金典进行品牌定位和人物塑造，提取金典的品牌关键词为品质、坚持，粉丝关键词为信任、复购，并将品牌打造成自己的定位。金店快手公众号因其高性价比而被定位为消费者可以信赖的家居百货品牌，也促成了霍子长像“张老”一样友善、勤奋的性格的形成。在产品上，Kinten将改变以往淘汰孤儿产品的方式，打造相关配套，打造畅销产品，利用畅销产品推出新产品，采用高价与低价产品相结合的方式进行销售。产品策略。可以更高效地实现有效转化。直播期间，金店的独立直播团队和服务商易心汇会共同研究活动氛围、音乐、主播台词、直播片段等，并精心挑选主题，包括为初学者制作优惠券。或者新的粉丝加入我们的粉丝俱乐部并玩Laxin 等游戏。在如此紧密的合作下，金典一次又一次取得新的进步。自5月9日首次合作以来，我们的总GMV已超过127万，粉丝数量已超过7万。 5月第二次合作，新增粉丝数超5700人，31日累计GMV超10万，到7月25日第三次合作，新增粉丝数超2.2万。总GMV超162万，粉丝数超18万，新增粉丝超2万。霍子长表示，未来他们一定会继续携手创造出更好的成绩。
新需求、新供给创造新流量
快手高级副总裁、快手e负责人顾晓表示：“业务要持续稳定增长，需要在发现页和关注页上打造公域流量和私域流量的两轮循环。 ”——商务部说道。快手2023年第一季度财报数据显示，DAU同比增长17%至3.46亿，创历史新高。与此同时，快手电商GMV达到1751亿，同比增长47.7%。原来的。越来越多的零售商加入平台寻求发展，形成快手电商的“新供给”。
为了让新商家能够一次性扎根快数，快数电商在今年5月的“引力大会2023”上推出了“青云计划”，帮助商家完成冷启动我们已经承诺使用。专属流量池为您提供帮助而且我们很快会将这个计划升级为每天8小时的公域流量，涵盖短视频和直播，针对优质潜力主播和品牌，完成冷启动阶段的增长计划提供支持。
一年来，快手电商服务商月GMV首次突破50万商户，冷启动次数平均减少20%。服务品牌自播GMV增长30倍，服务冷启动中小卖家GMV增速比非服务品牌GMV增速高出35%。这些快速增长的数据背后，是易信优选等快手电商服务能力的全面升级。据快手相关人士介绍，通过“造风者计划2.0”，快手电商服务商将培育符合“真人、真事、真物”价值方向的商家，并提供优质服务。继续提供。只有创造价值，让企业和服务商实现自循环、自生成，才能实现健康有序的发展生态。
美美晓风
校对：陶尚工