本文来源：时代周报作者：李兴庆
跨境电商这个隐形巨人正在引起公众的关注。
5月28日，跨境电商公司SHEIN发布声明称，近期没有IPO计划，澄清了该公司近期上市的传闻。
从运营数据来看，SHEIN已经悄然成为一个庞然大物，但对于大多数国内消费者来说，SHEIN是一个陌生的实体。
公开信息中只有少数提及SHEIN。 SHEIN于2008年成立于南京，是国内最大的跨境快时尚公司和全球快时尚电商品牌平台。
“SHEIN从不接触媒体，即使你直接给创始人打电话，他也不会回答问题。”一位与SHEIN关系密切的业内人士5月28日对《时代周报》记者表示。
SHEIN 的网站令人眼花缭乱。快时尚的服装种类繁多，当天发布的新品数以万计，大多数单品价格低至6 至20 美元。
2023年，SHEIN被美国投资银行及财富管理公司Piper Sandler评为最受美国年轻人欢迎的品牌。根据应用程序跟踪公司App Annie 和Sensor Tower 的数据，截至5 月17 日，SHEIN 取代亚马逊，成为美国iOS 和Android 平台上下载次数最多的购物应用程序。
SHEIN是如何通过向外国年轻人销售廉价服装而成为与亚马逊相媲美的电子商务公司的？多位业内人士日前向时代周报记者表示，SHEIN的核心优势在于供应链实力，领先行业至少4年。
6月3日，《时代周报》记者通过电话和信件联系SHEIN要求采访，但截至发稿尚未得到回复。
年收入100亿美元
SHEIN给消费者的第一印象是价格便宜、款式时尚、品类丰富。
当你点击SHEIN的购物页面时，满屏都是折扣信息。新用户注册时可享受10% 的折扣，大多数产品价格低于20 美元。
同时，SHEIN拥有丰富的快时尚产品款式。 SHEIN 的美国广播公司在6 月初的一天内发布了多达27,396 个新产品。
据媒体报道，早在2023年，SHEIN就会全年推出15万个新款，平均每月推出1万多个新款，仅差1%就能赶上ZARA每年的新品发布量。只需要大约2 个月的时间。
尽管国内消费者鲜为人知，但SHEIN在海外却是名副其实的“网红”品牌。该品牌的官方账号在社交媒体Instagram 上拥有超过2000 万粉丝，新品评论视频随处可见，在YouTube 上的观看次数达到数十万，无数用户在Facebook 上发布了在线购物SHEIN 的文章。哀叹。
在美国，SHEIN 的Google 搜索量是Zara 的三倍多，并且是法国、西班牙、英国、沙特阿拉伯等国家App Store 上排名第一的购物应用程序。
SHEIN拥有大量来自海外的流量，因此带来了很高的收入。预计2023年SHEIN总收入将突破100亿元，2023年将突破200亿元。在各大快时尚品牌因疫情关店求生存的同时，没有线下门店的SHEIN却持续增长，2023年总销售额接近100亿美元（约合人民币600亿元以上）。这也是SHEIN的第六家公司。收入连续多年增长超过100%。
据SHEIN官网信息显示，该品牌目前在中国、印度、美国东西海岸拥有6个配送中心，以及洛杉矶、列日、马尼拉7个客户管理中心。迪拜、孟买、义乌、南京。
资本也继续支持该品牌。
天眼查信息显示，SHEIN运营主体南京凌天信息技术有限公司成立于2014年，保持着每年约一次募资的节奏，每次募资金额基本来自于知名投资机构如红杉资本中国、环球虎、IDG资本等规模达数亿元人民币的资本都参与其中。 2023年，SHEIN完成E轮融资。
根据谷歌和凯度5月12日发布的《2023年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，SHEIN排名第11位，高于腾讯、中兴、比亚迪，连续第三年进入上述榜单前30名。在Piper Sandler 发布的2023 年春季最受欢迎的电子商务网站排行榜中，SHEIN 排名第二，仅次于亚马逊。
5月28日，跨境电商新媒体壹恩网创始人卢洪海向时代周报记者讲述了自己朋友的故事。这位朋友在独立站创业浪潮兴起的初期给了我加入SHEIN的机会，但我最终选择了自己创业。十年后，当我再次听说SHEIN时，它已经成为中国最大的跨境电商公司。
SHEIN是如何悄然取得今天的成就的？
低价大容量的终极机型
低价、量产的车型在国内电商平台上很常见，但要将这种模式复制到海外，最重要的挑战是让马苏品牌得到庞大的海外客户群的认可和接受。
SHEIN 的营销工作始于2011 年。
2011年，SHEIN开始了一项业务，在海外服装搭配网站“Lookbook.nu”上搜索海外网红，并通过邮寄免费样品的方式进行销售。在网红身家大幅增长后，SHEIN开始与大学生、谦虚的网红博主、有粉丝基础的妈妈们合作。这些人比网红更接近SHEIN的目标客户群，通过提供免费购物配额并计算每个产品的佣金，成本相对较低。
上述的营销技巧将会产生很好的效果。根据流量分析平台SimilarWeb的数据，SHEIN 2023年1月至3月最大的流量来源是美国，其中推荐渠道（即将用户从其他社交平台和网站转化到自己的网站）有19.41%的流量来自于美国
不过，在卢鸿海看来，营销并不是SHEIN最重要的业务活动，“SHEIN最重要、最核心的优势是供应链”。
多位业内人士表示，2015年之前，SHEIN的货源基本来自广州三行服装批发市场。该公司首先将批发商的服装照片上传到其网站，然后在下订单后交付产品。随着SHEIN订单量的迅速扩大，这种模式的缺点也逐渐显现出来。当订单金额超过2000万元时，产品将无法及时准备就绪，这将导致SHEIN用户的交付体验变差，并且无法提高品牌的复购率。
卢洪海介绍，基于上述原因，SHEIN于2015年开始在广州番禺市建设自己的供应链，建立产品研发团队，并与服装工厂建立合作关系。相比之下，中国其他主要跨境电商企业直到2023年才开始建设供应链。 “SHEIN至少领先行业四年，制定了一系列标准来‘教育’供应链的成功，”卢洪海说。
SHEIN移动前总经理杨培曾在一次活动中展示了该公司的追踪系统。在产品研发层面，SHEIN可以从大大小小的服装零售网站获取产品，总结当前流行的颜色、图案和产品水平。根据从各个渠道收到的提示，公司的设计师和买手结合元素设计新衣服，或者联系工厂，看看是否有合适的服装款式可以直接制作。
根据SHEIN今年1月公布的供应商招募计划，SHEIN目前向不具备设计能力的供应商提供样品服装，供应商承包劳务和材料来完成生产等主要合作方式。对于有设计能力的供应商，SHEIN要求在10到15天内交货，但两类供应商都必须能够快速退回100到500件的小订单。
6月3日，SHEIN供应商David（化名）对《时代周报》记者表示，一般来说，供应商产量低、利润低，但总成本高，因此虽然不愿意接订单，但他表示，SHEIN的协作模式更能解决问题。有效地。已经过了痛点了
尽管前述供应商对于劳动密集型服装厂来说长期存在现金流紧张，但SHEIN的货款回款非常准时，这是双方合作的重要基础。同时，SHEIN在接受小订单时也考虑到了供应商的顾虑。当我们合作时，我们经常通过下多个小订单来创造规模经济，以弥补单个小订单的缺点。更重要的是，SHEIN在多SKU订单合作的基础上与供应商建立了更可持续的合作关系。
“目前，我们正在生产多种款式的产品，以便SHEIN能够快速推出新产品来测试市场效果。未来，如果这些款式流行起来，SHEIN也会下类似的订单。我们会这么做。”David说。
SHEIN还为供应商提供每种产品的面料供应商信息、不同款式服装的尺码指南以及公司根据大数据编制的产品规格。 “规格详细记录了不同消费群体所用服装材质的差异、不同款式产品的市场受欢迎程度等信息，“这也是对供应商的一种培训。
目前速度最快的快时尚巨头Zara 表示，它可以在14 天内制作衣服并将其运送到商店。据我从SHEIN供应商处了解到，目前SHEIN从打样到生产的周期比ZARA Double要短。 SHEIN在广州番禺设立的产业配套设施，也吸引了更多跨境电商企业落户落户。
财经评论员王志坤表示，SHEIN目前的定位是天时、地利、人和的产物。 “该公司较早进入跨境电商，瞄准国外年轻消费群体和相应的行业空白，利用其强大的供应链和数字化供应体系，在碎片化领域取得优势，独立的网站业态已经牢固地建立了这一点。让SHEIN能够很好地控制交通。”王炽坤告诉《时代周刊》记者。
卢洪海认为，其他跨境电商公司很难赶上SHEIN的发展步伐。不过，卢洪海也表示，SHEIN的业务布局还是可以再向前迈出一步。
“一旦海外疫情平息，SHEIN应该在海外市场发展线下门店。消费者通过互联网的了解总是有限的，只有实现与消费者的线下互动，才能实现真正的D2C（Direct-to-Consumer）。”卢洪海说。