01、张一鸣、黄峥、蔡浩宇、徐扬天这四位谦虚的40岁商界大亨，有着区别于前辈的独特标签。一个人年轻，未来可期。最大的黄峥今年44岁，最小的蔡浩宇只有36岁，另一位年龄适中。没有多少人知道他们是百万富翁。
但说到他们创办的公司，几乎没有人知道。张一鸣是字节跳动的创始人，他的抖音、头条、TikTok等应用已经渗透到人们生活的方方面面，黄峥的拼多多市值一度超越阿里巴巴，跨界电商天目甚至成为亚马逊。蔡浩宇的MiHoYo可以碾压腾讯，徐扬天的SHEIN足以让连优衣库、ZARA这样的快时尚前辈都为之颤抖。
四大富豪中最谦虚的就是被称为最神秘的独角兽创始人的徐扬天。
徐扬天到底有多神秘？即使目前网络上信息爆炸，连一张可以用来确认该人身份的照片都没有，而该公司也没有向外界透露这一信息。
2023年7月，《财富》评选出当年的“中国40位40岁以下商业精英”，第一名是徐扬天，但谜团太多，我连一张照片都找不到。
（来源/《财富》 网站截图）一名SHEIN员工曾向本报表示，徐扬天在网上的照片有误，但徐扬天并没有要求更改，甚至告诉公司要求他们不要整理个人信息。
网上出现的唯一一张照片是徐扬天在大学时拍摄的，他在镜头前合影，身穿黑色校服，头戴学士帽，打着红色领带，站在校门口。一座红色的建筑正在拍照。该照片的真实性尚未得到证实，SHEIN官方也没有辟谣，但有网友认为该照片拍摄于青岛大学黄岛校区男生宿舍ABC区附近。没有。技术。
这涉及到徐扬田的教育背景有两个版本；一说是青岛科技大学国际贸易专业，但根据百度百科，他1984年毕业于山东淄博，出生于青岛科技大学。并从那里毕业。 2007 年《国际贸易》。
两个版本虽然学校不同，但专业相同。这说明徐扬天的外语非常好，这为他做全球业务、创立SHEIN奠定了基础。有知情网友认为，徐阳先生出生在淄博市，曾经属于山东省，创立于中国，发展到世界各地，准备在美国上市，最后移居新加坡。总结如下：
大二徐扬天的起点比张一鸣、黄峥、蔡浩宇低很多。张一鸣是南开大学的学生，黄峥是浙江大学的本科毕业生。获得威斯康星大学麦迪逊分校硕士学位，蔡浩宇获得上海交通大学硕士学位。另外，徐扬天的家庭出身也很一般，不如其他三人。
SHEIN早期合伙人之一的李鹏先生曾告诉《晚点 LatePost》，徐扬天先生“瘦得像猴子”，“小时候吃的是沾酱油的肉包子”， “他从大学起就一直在做兼职。”“我就是这么做的，”他说。 ”
尽管出生在一个贫困家庭，徐扬天却在短短10年的时间里成为了世界上最富有的人之一。 2023年，徐扬天以500亿元身家排名第79位，因为出生地，有人称他为山东首富。从公司所在地来看，他是广州首富。不过，他不喜欢穿着富贵的衣服回家，更喜欢穿着富贵的衣服走夜路。
草根出身的徐扬天是怎么走出来的？
02.靠低价获得人气整理了先生的公开资料后发现，这完全是运气的问题。
认识徐扬天的人都说他是个工作狂，衣着朴素，但虽然他在SHEIN内部知名度不高，但当他不满意的时候，他就会住在办公室，工作到凌晨两三点。许多。直接在公司微信上询问项目进展情况。前搭档李鹏评价说，他专注于工作，没有太多娱乐。
李鹏先生与徐扬天先生在SHEIN的前身电威公司相识，并于2008年共同开展跨境电商业务。但《2023年·胡润百富榜》举报称，该公司成立不到一年就破产了，2009年的一天，他们到公司走访时，发现了徐扬田及其同伙。该团队集体“错过了”。
“失踪”的徐扬天成立了新公司。合伙人苗苗表示，新公司已经尝试了一系列产品，包括婚纱、眼镜、紫砂茶壶等，但经过两年的试错后，他已经决定将品类垂直拓展到时尚零售。全球时尚和生活方式零售商SHEIN 在其官方网站上展示其产品。
SHEIN于2012年在南京成立，2015年从南京迁至广州，中文名为“SHEIN”。继番禺供应链之后，SHEIN计划于2023年在广州四海市拥有一座高层建筑，这也是其国内总部。
U.I.短短10年的时间，SHEIN从一家名不见经传的外贸公司，成长为一家连快时尚品牌都畏惧的公司。可以说，SHEIN最大的优势就是能够更快、更便宜地推出新品。全球消费者追求极致性价比所带来的商机。
中金公司研究报告曾表示，SHEIN从新品设计到成品仅需7至15天，每年推出超过100万款新品，而ZARA每年仅发布约12000款新品。这意味着SHEIN的上新率大约是ZARA的100倍。
价格方面，SHEIN比ZARA便宜。时尚博主比较两种产品的视频经常在TikTok 上流行。之前有一个视频，有博主对比了在SHEIN和ZARA购买的同款衣服，效果和质量几乎一样，但ZARA的价格只有美国。 SHEIN 售价15 美元。
SHEIN比快时尚便宜的秘诀在于“小订单、快反应”的灵活供应链。
传统的服装行业通常遵循订购流程，首先订购数量，然后生产。电视剧《晚点 LatePost》中，王总和包总争夺的沃尔玛牛仔裤外贸订单是公司先确定要发货的数量，然后发回工厂在工厂运行的订单。流水线。最低订购量通常很高，至少1,000 件。
SHEIN则反其道而行之，要求工厂仅要求最低订购量为100或200件。然后实时跟踪每件服装的销售情况，以确定该款式是否受到消费者的欢迎并确定最终的产量。这样就提高了整个供应链的效率，压缩了生产成本，降低了成本。价格来自后台。
“SHEIN最初是在广州寻找一家服装厂，订单量太小，所以当时我们没有选择合作。”广州一家服装厂告诉City Circle。这不足以弥补机器上的磨损，但我知道SHEIN 以后能够走上这条路。“他很聪明，智商很高。
据City Circle了解，SHEIN在中国与3000多家工厂合作，其中大部分集中在广州、佛山等珠三角地区，也有部分位于江浙沪。性玩具品牌UNLOXKING的创始人告诉City，他在参观国内一家大型成人内衣制造商时，也在工厂内看到了SHEIN的订单。
03.收入突破300亿美元。徐扬田是土生土长的中国人，虽然SHEIN的大部分工厂都在中国，但却是一家外资企业。
在海外，SHEIN的销量超过了ZARA、HM等老牌快时尚巨头。根据Coresight数据，2023年SHEIN将占全球快时尚市场近五分之一，超过HM（不到5%）和ZARA（约15%）。
在咨询公司2023年底公布的“美国增长最快的10个品牌”中，SHEIN排名第四，领先于Open AI、Facebook、可口可乐等，并且是唯一的中国品牌在名单上。
与SHEIN 合作的Authentic Brands Group 创始人Jamie Salter 表示：“SHEIN 有潜力成为全球增长最快的时装零售商，甚至可能成为全球最大的时装零售商。”他最近公开透露了2023 年SHEIN 的业务前景。销售额远超外界预期的300亿美元。
由于没有上市，SHEIN的利润一直笼罩在神秘之中，但有一点是确定的：它的利润像火箭一样飙升。 2023年，SHEIN官方平台宣布，2023年销售额将突破30亿美元，并以翻倍的速度增长。
根据公司高管向投资者披露的信息，SHEIN 2023年营收为227亿美元，较上年增长52.8%。 SHEIN还表示，该公司在2023年上半年实现创纪录的利润，但2023年同期才实现收支平衡。
2023年，SHEIN不仅保持营收快速增长，而且不满足于只是HM或ZARA，正在稳步打造自己的商业帝国。
2023年底，SHEIN挖走了谭伟，一名在亚洲市场促成多笔大型交易的交易员。在汤唯先生的带领下，SHEIN将于2023年陆续完成对美国快时尚品牌“Forever 21”和英国快时尚品牌“Miss Guided”母公司的股权收购，以拓展品类。被视为一项重要行动。
2023 年初，SHEIN 聘请了另一位将军，—— Marcelo Claure，软银集团前首席执行官。 Claure先生被称为孙正义的接班人，出生于拉丁美洲，同时也是SHEIN拉丁美洲的负责人。在Claure 的领导下，SHEIN 在巴西拥有自己的供应链。这是SHEIN继土耳其之后在全球范围内拓展供应链的又一举措。
2023年底，市场将再次传出SHEIN赴美保密备案的消息，几乎每年都会有关于SHEIN上市的传闻，但均归于空穴来风。
SHEIN与TEMU、TikTok Shop、速卖通并称为中国跨境电商四小龙。 SHEIN 在商品总价值方面排名第一。与其他三家依然强势的公司不同，SHEIN 在新一轮融资中估值超过660 亿美元，而此前SHEIN 的估值在数千亿美元。
SHEIN的快速扩张离不开资本的支持。天眼查APP显示，2013年至2023年，SHEIN共获得九轮融资。投资者阵容令人印象深刻，包括IDG资本、红杉中国、老虎环球管理公司、泛大西洋投资公司等。知名投资机构。
2024 年可能是SHEIN 投资者实现收益的一年。据相关人士透露，IPO指日可待，SHEIN也在竭尽全力推动公司上市。如果上市成功，等待的投资者将受益匪浅。
04. SHEIN彻底推翻了对手，继续稳步前进，但刚刚过去的2023年却一点也不轻松。
曾为SHEIN提供服装设计稿的凯瑟琳去年8月与SHEIN签订了合同，SHEIN给了她一个月的时间设计，三个月的时间修改、拍摄和制作。他告诉《都市圈》。经过几个步骤终于完成了。她注意到我设计的一些衣服在12月份就已经完成并发布到网上了。也就是说，从产品设计到新品发布，只用了四个月的时间。
与外部设计师合作意味着SHEIN追求更高效、更低成本的更新，但其速度也导致其卷入侵权纠纷。公开资料显示，该公司过去几年与时尚品牌、独立艺术家卷入多起版权侵权纠纷。
2024年1月下旬，SHEIN因侵犯版权第二次成为被告。 1月16日，优衣库母公司迅销公司对SHEIN提起侵权诉讼，要求其下架并赔偿1.6亿日元。 1月22日，美国时尚品牌For LoveLemons起诉SHEIN侵犯版权，向加州中区地方法院对SHEIN新加坡总部、香港法人及加州经销商提起诉讼。
过去几年，SHEIN 仅在加州法院就被被告超过50 次，Levi\'s、Ralph Lauren、Croix Hart 等公司就SHEIN 涉嫌商标侵权提起诉讼。
更严重的是，拼多多的TEMU等竞争对手已经彻底超越了它。
“SHEIN的生意越来越难了，”与SHEIN合作的制造商李力告诉市场，此前，工厂每台的利润为3至4元，但现在他表示已经削减了一半。 SHEIN的质量控制在面料、克数、新度、细度等方面要求越来越高，“去年我们改用TEMU”。
与李力类似，越来越多的制造商从SHEIN 转向TEMU。去年在海外市场颇受欢迎的跨境电商TEMU成为SHEIN新的竞争对手之一。两者均来自中国，货源也来自国内中小厂商，依靠低价原则，加大对亚马逊、沃尔玛等电商平台的压力。
他们第一次出国选择了北美的TEMU，并逐渐蚕食了SHEIN大本营的份额。根据Earnest Analytics 的数据，TEMU 在北美推出不到一年，到2023 年7 月，其在美国的销售额已超过SHEIN。
在用户增长方面，TEMU 也迅速超越了SHEIN。 Sensor Tower 数据显示，2023 年第三季度，SHEIN 在美国的月活跃用户数较2023 年增长了一倍以上，而TEMU 则超过了总数。用户数量已超过SHEIN，成为美国下载次数最多的购物应用程序之一。
过去一年，两家公司之间的竞争加剧。由于TEMU直接聘用SHEIN的人员，因此在SHEIN附近设立了广州办事处，以便员工步行即可前来面试，但SHEIN被发现隐藏了公司的组织结构。《繁花》 据报道，最初在SHEIN内网上可见的组织结构在2023年初突然变成了空白。有人猜测，这可能是因为高级采购总监被TEMU挖走，带走了很多采购员。
两家公司之间的商战正如火如荼地进行，他们正在诉诸法律。 2023年12月中旬，TEMU在美国哥伦比亚特区地方法院起诉SHEIN，在长达100页的诉讼中指控对方强迫时尚供应商签订独家合同。 TEMU 还在7 月初起诉了SHEIN，指控其强迫供应商“选择两件事之一”。 2023年12月，SHEIN还对TEMU提起诉讼，指控其侵犯商标和版权。
即使面对TEMU的威胁，SHEIN也不打算保持沉默等死，除了女装之外，还在不断将业务品类拓展到美妆、家居用品、宠物等领域。 2023年5月，SHEIN还宣布将推出第三方商户模式，免除前三个月的费用和运输费，并涵盖回程运费，与TEMU直接竞争。
可以肯定的是，2024年跨境电商的竞争将更加激烈。这一切都取决于谁能赢得这场硬仗。
（本文受访者均为化名）
作者| 张继康
编辑| 陈凡
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