从优质茶叶进出口商、高尔夫服装公司、iOS游戏开发商、日本奶油泡芙，到全球最大的稀有球鞋交易平台GOAT，卢埃迪和菅野大信两位连续创业者探索了11年塔。
2007年，大学好友Eddie Lu和菅野大信当天辞去工作，联手创业。两位资深球鞋爱好者在各个行业工作过，并从一次又一次的失败中汲取宝贵的经验教训后，最终创立了高端球鞋交易平台GOAT——（“Greatest of All Time”的缩写）。
丰富的创业经验
2003年计算机科学专业毕业后，Eddie Lu加入投资银行雷曼兄弟担任分析师。当时，他和菅野大信合租一套公寓，下班后，两人会坐在家里聊聊可以做什么好玩的事情。 “我并不是想马上创业，而是想趁着还年轻，自己创业。”
后来，卢艾迪跳槽成为了一名财务顾问，但他仍然无法抑制自己对挑战和创新的向往，最终选择辞职创业。由于他们是华裔，他们开始了优质茶叶的网上进出口业务。后来，他还创办了一家高尔夫服装公司。大约在这个时候，菅野大信正在上缝纫课。之后，我开始开发iOS应用程序。 Eddie Lu说：“菅野大信是设计师，我是开发者。当时iPhone刚刚发布，所以我们创造了一系列99美分的应用程序。”
在开发iOS 应用程序时，两人散步到洛杉矶的Beard Papa 餐厅，发现店里的闪电泡芙卖得很好。两人为了赚点快钱而加入了这家日式连锁店，梦想着只卖一个日式泡芙就能盈利。通过招募人才并让他们经营您的商店，您可以获得丰厚的收入来实现您的创业梦想。 ”
很快，卢艾迪和菅野大信遇到了经营问题，被迫亲自参与甜品店的运营。 “2008 年业绩直线下滑，尤其是在金融危机之后，食品行业并没有经历爆炸性增长；竞争加剧。”在甜品店，两人的时间只有20%。 用于自己的创业项目。最后，止损的唯一办法就是出售一些商店并关闭一些商店。
尽管他们负债累累，但他们都没有考虑过回到以前的公司生活。退出奶油泡芙店业务后，Eddy Lu 和Daishin Sugano 于2010 年创立了GrubWithUs。这款用于餐饮预订的社交应用程序已获得总计770 万美元的融资。然后，由于陌生人组织团餐的实际障碍，Eddie Lu 和他的团队歇业了，用剩余的资金来组织打卡和标记位置，并创建了应用程序“—— Superb”。
从左到右：GOAT 联合创始人Daishin Sugano、营销副总裁Eddy Lu 和Sen Sugano。
GOAT为“防伪”而生
资深球鞋迷菅野大信（Daishin Kanno）曾经在eBay 上买了一双复刻Jordan 5 Grape，但收到后才发现它是假货。 Daishin Kanno 开始联系eBay 和卖家退货，但过程极其复杂。
菅野大信多次向Eddie Lu抱怨这次经历，这促使他们创办了自己的球鞋交易平台。他们开始研究运动鞋市场，但当时并不清楚该行业的未来会怎样。随着运动休闲潮流的兴起，现在的核心消费品类是童鞋和女式运动鞋，但这只是一个很小的市场。”他指出，运动鞋是人们仍在增长的少数品类之一。不再收集玩家卡、魔法卡和硬币等物品，使其成为流行的收藏品之一。我们再次彻底研究了市场，得出结论，我们可以做一些事情，2015年7月，GOAT诞生了。 ”
尽管他是运动鞋行业的新人，但山羊有一个秘密武器。这个人就是菅野大信(Daishin Kanno)，他收藏了400 多双运动鞋，并被任命为该公司的首席产品官。
GOAT 成立后的第一个重大里程碑是创建和改进其认证流程，以打击猖獗的在线假冒市场。 “我们希望构建高质量的应用程序来帮助净化市场，”Eddy Lu 说。向GOAT供货的卖家必须首先提交销售申请，并提交所售商品各个角度的标准照片，包括鞋跟、鞋底和鞋子本身。收到信息后，GOAT 使用这些照片创建正品鞋款数据库，简化认证流程，降低识别假货的难度。
交易完成后，寄售的运动鞋将收到GOAT运输标签，用于质量控制，并可以进入销售流程。深加工、真伪检测等流程。该公司将把运动鞋包装在GOAT 专用的包装盒中，并在一天内发货。 GOAT 根据交易的整体质量收取费用。畅销商品需缴纳9.5% 的手续费和5 美元的运输标签费。
GOAT 的网站已经上线近三个月了，看到鞋子不卖也很不容易。第一个订购的人是Eddie Lou 本人。 Eddy Lu、Daishin Sugano 和他们的团队意识到他们的公司面临着双面市场，如何影响市场成为当务之急。
概述在如今的GOAT 网站上，用户看到的是干净、整洁的产品照片，与eBay 等平台上卖家自己拍摄的多效果照片完全不同。 “无论原始卖家的诚信如何，我们都希望我们的用户知道GOAT 是一个提供真实可靠的产品来源的平台，这是运动鞋市场的未来方向。更多的信任意味着更少的摩擦。”
增长临界点：2015 年黑色星期五销售风暴
结合黑色星期五，GOAT 首席营销官森先生在黑色星期五前一周提出“为什么不做一次黑色星期五促销？”，并公布了年度最受欢迎的12 款球鞋进行了活动。出售原始版本。 Yeezy Turtle Dove、Supreme 5s等价格一般来说，限量版球鞋的转售价格至少是原价的1.5倍，甚至更多。
原本只是一场普通的促销活动，却是一场“消费者以为有几万双，但实际上不到100双”，而GOAT注册用户突破10万的活动。人类。 Complex、Hypebeast、Highsnobiety等业内多家有影响力的媒体都对GOAT进行了报道。
在黑色星期五这一周，GOAT 的服务器每天都会因流量过多而崩溃。艾迪·卢回忆道： “当时，我是后端开发人员之一，我从来没有缓存过页面或优化过查询。黑色星期五之前的一周更糟糕，有10 万用户尝试访问我们的应用程序，导致了很多问题。收到的投诉电子邮件和Instagram 上的辱骂性评论。”
最终，只有几十人购买了自己喜欢的运动鞋，Eddie Lu 和他的团队孜孜不倦地向用户道歉。 “我们一次回复一条客户服务信息，每天大约4,500 条，当时更可怕的是（比让客户感到难过）整个过程非常令人反感。仍然没有回复。”无论发生多少次，我们都会让客户失望，但我们知道GOAT 的价值主张是您也不会收到假冒产品。 ”
在Eddie Lu看来，运动鞋市场近十年来的崛起、具有收藏价值的款式和更多独特的设计与个性化消费需求的发展密切相关。 “十年前，一位运动鞋爱好者走进一家Foot Locker 运动鞋连锁店，试图购买一双Jordan 1，如果找不到您想要的个性化、时尚和款式，您可能会在网上或网上购买。别处。 ”
2023: 爆发式增长
黑色星期五危机后，GOAT 开始稳步增长。 2023年，GOAT完成了由Accel领投的2500万美元融资，同年年底，GOAT根据平台数据和年度概览，从零售价格、转售价格和估值三个方面评估了运动鞋，最终得出了价格。一个结论。 2023 年十大运动鞋排行榜中最有价值的鞋子。
（详情见《华丽志》。此前报道：新颖运动鞋移动交易平台GOAT完成2500万美元融资；GOAT发布2023年十大最有价值运动鞋榜单：成Chanel x Pharrell x Adidas联名款榜首列表）
Eddy Lu没有公布GOAT的销售业绩，仅表示2023年的销售额将比上年增长五倍。
进入2023年，GOAT开始爆发式增长。
今年2月，该公司完成6000万美元C轮融资，估值达2.5亿美元。目前，用户数量超过700万美元。该公司已从两年前的20 名员工发展到拥有300 多名卖家和40 万双运动鞋，包括经典的Yeezy Boost、Nike Air Max 和Chanel X Pharrell。 Style 与美国知名精品球鞋店Flight Club合并拓展线下渠道今年2月，GOAT宣布完成与Flight Club的合并，并宣布进入美国最新一轮融资。 6000万美元。 Flight Club成立于大约13年前，没有任何外部资金，其线下和线上的发展历史基本上与运动鞋售后市场的起起落落并行。 Flight Club 是业内第一家以原价一小部分提供正品、广受欢迎的运动鞋的寄售公司，该公司在纽约开设了第一家商店，后来扩展到洛杉矶。
“我们非常幸运有机会合并GOAT 和Flight Club，真正打造全球最大的运动鞋转售市场，”Eddie Lu 说道，“我们的目标是打造一家高端运动鞋公司。”
Eddy Lu指出，GOAT的下一步目标是打造品牌，成为一个不仅适合想要购买Yezzy的消费者，也适合所有想要购买跑鞋和篮球鞋的运动鞋市场。 “我们希望服务整个市场，但我们还没有这样的规模，因此，在扩展到其他类别之前，我们仍然专注于开发运动鞋。”
NPD集团数据显示，2023年美国休闲鞋市场预计将达到175亿美元，其中转售市场预计约占10亿美元。运动鞋爱好者的运动热正在推动全球二手运动鞋交易的发展。
其他策略
运动品牌一直受到运动员和时尚明星的青睐，GOAT也不例外。今年NBA全明星赛期间，山羊队在洛杉矶举办了一场庆祝派对，由休斯敦火箭队控球后卫詹姆斯·哈登主持。 GOAT 最近推出了两年一度的生活方式杂志《Greatest》，重点关注来自不同行业的人士及其独特的成功故事。
从外部来看，GOAT 内部团队星光熠熠，前Twitter 首席运营官Adam Bain 于2023 年加入董事会。今年，飞行俱乐部创始人达马尼·威尔(Damani Weir) 加入了公司董事会。
GOAT 于六月初推出了最新服务Goat Clean。这使得用户能够以较低的价格购买运动鞋，并允许卖家防止未使用的鞋子积满灰尘。 Goat Clean 以20-50% 的折扣出售运动鞋。每双鞋都经过专家认证，并经过包括擦洗鞋身、清洁鞋带、去除内衬中的纤维碎片以及去除皮革皱纹等处理。每只鞋子还附有一份评估证书，详细说明鞋子修复后的整体状况。该项目目前正处于早期测试阶段。
多次创业的埃迪·卢(Eddie Lu)表示，他没有出售公司的计划。 “我不想在任何公司当中层管理人员，现在只想把公司经营好，享受每一天。”