线上线下路径殊途同归。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
大年初十（2月10日），虎年杭州四季青服装市场、四季青服装市场、四季青饰品城开业。
有人曾说，杭州四季青在中国服装贸易中的地位相当于康德在哲学中的地位。 —— 康德之前的一切都流入康德，康德之后的一切都从康德流出。就像立交桥上挂着“——中国服装一街”的牌子。
虽然这个比喻有些夸张，但四季青的年销售额相当于杭州GDP的一半。
做服装的人都知道，这两年生意不好做。曾经繁荣的服装批发市场普遍面临着外部和内部的双重压力。北京的“流动徽章”、武汉的汉正街在喧嚣声中领衔整治令，广州的13号线则因高额租金而苦苦寻找出路。上网。
有人说，这是因为，随着城市的日趋成熟和发达，车、人、货的拥挤、脏乱的印象、低价的批发业态与城镇化、数字化的新业态格格不入。但它始终离不开生态系统中的人。推动人们前进的动力可能是“你做不到”，而让人停滞、犹豫的话则是“可能是我”。不可以这样做。 ”
2023年，Yokyoshi Kiyoshi摊主的销售额直线下降，一些摊位的利润减少了一半。即使是在电商平台快速成长的这几年，宝泰的人才也没有被淹没。而易商也发展到依赖电商，曾经有一家女装店在这里进货，演员张先生也来自这里。若男曾经在这里当过模特，现在你仍然可以在网上搜索到她当时拍摄的相同风格。
钱塘的波浪四季常青，总有自己的规则和秘密，有与外界完全不同的日程安排和操作方法，催生了无数的创富神话，其中有一些不为人知。有时我们会失败，但那些能够在经历大浪之后以不同的方式在这里生存的人，必须继续坚持下去，利用永远不变的东西和永远变化的东西。
大年初八一早，距离杭州四季青市场几公里的环北服装批发市场就因担心疫情而开门营业。王健姐姐前几天从老家回到了杭州，因为可能会影响开市。
王健姐妹的店在华北地区已经经营了10多年，姐姐负责制作产品，妹妹则负责店里的杂务。
（记者注：所谓第一批是指直接批发，有直接合作的工厂和自己开业的工厂，第二批商家从第一批商家那里接收货品。）
姐妹俩提前几个月订购了春季商品，等待早春市场开放。
一年前，一件这样的毛衣只要25元。
王北市场比四季青市的大部分市场早了两天左右开业，四季青市要接待来自全国各地的第二批老板。我们经营10多年了，谁是个人客户，谁是批发商，我们一眼就能看出。网上总有所谓的攻略，教私客冒充批发商，去线下地摊买便宜的衣服。例如，不要问“这件衣服多少钱？”而要问“它是什么颜色的？”问“你穿这些衣服吗？我要怎么弄？比如不要穿太精致的衣服，穿休闲的衣服，最好蓬头垢面，拉个婴儿车等等，但也许只是一个建议”去公园”。 “信义楼下的车够靠谱，看眼神和动作，个人顾客看衣服，批发商看这个个人顾客版的衣服。”
与网购不同的是，她的店每年都会推出几款热门产品，但她说，“如果网店没有热门产品，就做不了生意。但是，如果没有热门产品，大排档就会出局”。商业。\'\' 。店里会推出热门单品并推广其他款式。地摊销售和热门商品只是维持生活的常态。商店里有数百个SKU，不可能全部都是热门单品。 ” 如果您保持最低订购量为500 件，通常卖出300 件就能盈利，所以即使清掉剩下的200 件，您仍然可以获得利润。 ” 而且因为失败的风格之后不会被复制。一旦创建，一种流行的款式可以支持十多种失败的款式，因为流行的款式可以保持产品的需求。
王健被问到最多的话题是“如何爆红”。而她的通俗逻辑只有两个字：愿景。这也是清七吉第一、二boss的逻辑。
在每个型号发布之前，我们不知道哪些型号会受欢迎。我们只是发现，流行的车型往往能够满足很多人的审美。用她的话说，这些特质就像万金油一样，普遍但司空见惯。 Kiyoshi Shiki 的另一位上级表示：“突发新闻看起来不太好。”对于批发商来说，任何受欢迎的产品都是目标，“基本上，我们一到就将其处理掉”，因此他们有时会用布覆盖受欢迎的产品，只有在熟悉的顾客到来时才将其取出。
“顽固”的老板们2023年，王健的生意将减少一半不用说，服装行业的老板们都知道，去年的生存不易。 “直播的兴起消除了一些视频平台的进入门槛，几乎任何人都可以直播，导致线下市场萎缩，而电商的兴起也出现了一些悲观的声音。 “然而，10年后，双方逐渐形成了一种默契，‘但这一次，有些不一样了。’”
“抖音的人气增长得很快，王健遇到了一个女孩，短短一个月内每天的销量就超过了500件。不过，她的团队为她和她的丈夫提供了帮助。”流量会比前一天更多吗？王渐考虑过做直播，但他也想找一个能把全部时间投入到日常工作和帮助中的主播。 “锚越好，成本就越高。” ，租金很容易达到数百万美元，但直播费用几乎可以忽略不计。
“如果你不做，你就会‘死’。如果你自己做，你就没有精力、技能或能力去学习。如果你找人帮你做，你就会死。”慢慢‘死’。”这就是无法自己做直播的地摊现状。王健期待找到合适的合作伙伴，她将负责自己熟悉的供应链。即将退休早期的。”
位于四季青老九天一楼一角的店主李洪先生是杭州人，花了600万日元买下了两个摊位。租赁和购买的区别在于购买价格较低。当她说“买”时，她指的不仅仅是买一个店面，像老酒铺这样的高端女装市场的租金价格是老市场无法比拟的。
如果你想买韩版的，老仲居的摊位是最独家的。老球员喜欢去意大利。还有老中洲、新航大排档。苏杭、长清、老挝市场、乡政府大楼内都有出售中高档商品的摊位。学生们喜欢去九星购物公园的一楼和二楼购买女装批发。价格和质量都是最好的。虽然不如其他地方，但也是唯一可以退换货的地方。询问任何对四季青稍有了解的人，你都会得到这个答案。
李宏在老九店驻扎了十多年，自然有自己的经营经验。两年前，她开了自己的网店，但生意并不好，每天销售10多件商品，当然还要为数十家网店供货。直播兴起后，与一些直播主合作，天气好的时候每天能卖出上千件以上的产品，但退货率也很高，无法作为额外的销售渠道。去做就对了。”面对商店街老板的来来往往，左右的摊位会开合。 一家老酒铺能够坚持经营十年，一部分靠的是我的眼力，一部分靠的是我追随潮流的勇气。当然，其中也有源远流长的联系。
大排档生意无论过去还是现在都是网络生意，所谓“维护老顾客”和“争取新顾客”。如果你没有固定的顾客，你就会想冒着赔钱的风险去开一个摊位。
曾是设计师的周琪辞去工作后，与合伙人在宝台河开了一家女装摊位。当我在公共汽车上看到一名乘客穿着我退休前设计的设计时，我第一次想到了这一点。我感受到了独特的设计线条。
年轻又擅长设计的周总稍稍分心，把模型带到了香港，采用了最流行的种植模式。当时，他住的是8000元一晚的酒店，几乎没有运营维护成本。由于款式太少，一年之内他就损失了40万元赔偿金，还负债10万多元，只能靠几张信用卡过活。
周琪虽然不是无能，但她很快就找到了一份月薪过万的工作。 “当时，我正在考虑开设自己的网上商店，因为商店里还有四吉清的产品供应。”当然，他完全可以靠工资来还债，但周琦却无意这么做。住在地下室，每个月挣几块钱的伙食，白天工作，晚上回家经营网店，记录每天的订单，骑着电动车从下沙到四季青，穿着高大上的衣服回家、拍照、记账、快递等。
这次他做的是他一直喜欢的潮流男装，不过这次是师傅零成本给他做的。不到半年的时间，周琦就还清了全部债务。这三年来，周琪带着三个弟弟搬了三地，现在除了采购四季青的产品外，主要是自己设计制作衣服。
最早经营Master Model的唐师傅来自宝泰河，也是第一个开网店并提供退换货的四季青摊位。 “首先，他们从韩国著名网站上复制衣服。然后他们找到了韩国著名模特，并给漂亮的模特拍了照片。当批发商来提货时，他们发送他的照片，即所谓的“官方销售照片” 。
简单的模式让唐老板很快就赚了100万，然后就出现了争相效仿的情况。这就是为什么萌妹子拍照带货，线下购物店、网购店看照片拿货的原因。许多商店在其详细信息页面上使用同一组照片。
“模特们可以拍照、炫耀自己的产品，一个好看的女孩，做两件衣服一个月就可以赚四万到五万元，非常赚钱。张若男她曾经是这里最受欢迎的模特之一，我可以在网上查不到任何信息，但这并不是什么秘密，即使你搜索“与张若男同款”，你也可以看到她的颜值很高，如果你会拍照，就会有公司竞争。供模特拍照。网上至今仍能找到她当时的许多照片。
由此，无数个人买家、网店、主播从全国各地被挑选出来，分布在线上线下店铺。他首先表示，四季青在中国女装贸易中的地位是起点也是终点，是阿尔法也是欧米伽。
为了帮助批发商快速选择图案，一些商店聘请模特来穿这些图案。这个时候，换衣服只需要几秒钟的时间。没人在乎。有些模特可以在一分钟内更换10件衣服，包括分类和展示。秘诀就在于一个字：“快”。比别人起得早，睡得比别人晚，第一个到工厂拿货，新款式一发布就复制粘贴，各方面都领先别人一步。
目前，当新进入者进入一个没有老客户资源的摊位时，只有两种选择。一是开个网店并直播，二是为整个摊位的服装和装饰设计风格。欧式、日式，或者只卖羊绒，或者只卖小香、短袖、牛仔布等，吸引新顾客的问题就解决了。事实证明，这样拍摄的照片和短视频更能准确地吸引人们，更容易被找到，从而流量显着增加。大而浮华的传统大卖品依然存在，但不再像以前那么受欢迎，只有更加精致的风格化才能获得粉丝。
这是针对线上和线下摊位的解决方案。从去年开始，该电子商务平台开始在搜索结果中显示风格选项，以及基于用户肖像的风格化服装列表。淘宝购物的重要性利用风格推动交易的重要性—— 具有明确风格定位的品牌将能够提供合适的产品并瞄准更多潜在消费者，更容易找到专家。线上线下，殊途同归。
直播间、电商平台，甚至个人买家都知道，如果想要利润最大化，就需要直接联系工厂。流量分散在各个直播间和小视频平台，一些保守的摊主不愿意学习。 “但有学习能力的老板更懂事。”按照当今风格化趋势，直播、短视频拍摄风靡一时，但这些不和谐的挣扎都是徒劳的，真正的固执也不过如此。
去年农历十二月二十三日，四季青老字号的大排档早早就关门了，只剩下不到三分之一的摊位还开着，过道上挤满了人。磁带的声音必须提前清除并打包。帅气的弟弟推着小车挨家挨户去取快递。他的眉头皱了起来。事实上，它们并不是生活的内容。
昨天是大年初十，四季青大部分集市都开门了，举国欢庆2023年冬奥会，钱塘江上的潮水也在急速上涨。愿四时常绿。
为保护受访者隐私，文中所提及姓名均为化名。