服装联盟社区的很多同学问老王，如何才能给顾客更多购买同类产品的理由，以提高加盟率。例如，她给我买夹克、下装、其他裤子、包包等。
如果您可以帮助您的客户找到购买更多类似产品的理由，这是最基本的方法，也是最有效的方法之一。老王结合一些粉丝的实战情况提供了一些意见。
我对打折促销还是很感兴趣的。因为产品是有价格弹性的，而对于价格弹性高的产品，降价促销实际上可以为消费者省钱，鼓励顾客多买。当然，最基本的是要可靠地盈利，忘记亏损和利润。
很多女装店老板都在积极卖套装。例如，对商店中两种常用的服装商品提供最高价格就是折扣促销的一种。这些可以增加类似产品的销售额，并且在大多数情况下，也可以增加个人客户的销售额。它是一种类似于捆绑销售的促销方式，常用于一起促销新产品或处理一些过期或加工过的产品，也可以促进同类产品的销售。
比如买衣服只要多付1块钱，就可以挑选到比第一件便宜的衣服。我们知道产品组合可以提高链接率并鼓励客户购买更多不同类型的产品。如上所述，这也可以通过捆绑销售和购买以及赠送活动来实现。例如，将服装和皮具捆绑打折销售，或者将男士皮具与女士钱包捆绑销售，可以有效促进异种产品的销售。在让客户购买更多不同类型的产品的过程中，你需要考虑相关和不相关的产品。利用这种互补且发人深省的购物刺激来吸引顾客购买相似或不同的产品。
提高连接率的另一种方法是鼓励客户购买更高价值的产品。如果你在这方面多下点功夫，学会赞美你的顾客，尤其是那些带着朋友来和你一起购物的顾客，你就会赢得更多的顾客。购买更昂贵的物品。比如说，如果王老爷子和一个漂亮的女孩一起逛街，或者去一家服装店，如果商店有促销，有卖女装的，如果他喜欢这个漂亮的女孩，我当然会买非常适合我的衣服；毕竟，和女人调情对于男人来说还是非常有利可图的。这也是人性的弱点。
即使顾客的消费是固定的，如果能够通过有效利用陈列方式和促销手段，无形中、有意识地促使消费者消费升级，这其实就是正常的促销，这是提高关联率的有效途径。
许多商店都忽略了一件事。这是关于利用商店销售数据来提高链接率。我们为每个会员选择不同的产品，寻找相关性较高的品类或相关性较高的单品，根据需要采用组合展示，并有意识地实施相关促销活动。顾客的整体消费行为。
许多商店面临的问题是，促销活动如果偶尔进行一次是有效的，但如果频繁进行则毫无用处。我们如何使关联率增长正常化？老王认为需要注意三点：
首先，你需要实施一句话营销。换句话说，结账时，请商店收银员添加一行内容：“我们正在开展一项名为的活动。先生，您想订购吗？”即使说服了二十分之一的客户，也能实现小幅增长。
其次，要积极鼓励店长示范、带领店员积极向周边老顾客推销店内的新产品、最近热销的产品以及目前正在促销的产品。不仅可以与顾客建立亲密感，还可以有效提高联系率，做到一石二鸟。
三是消费热点频繁打造。可以使用季节性新品、超低价产品或者比周围竞争对手更具性价比的产品，利用炒作来吸引行人和顾客的注意力。
常熟的粉丝棉宝宝说，“现在商店里卖的都是过季的商品，有风衣、毛衣（大件）、棉衣、羽绒服。”每天来店里的顾客并不多，甚至试完衣服也不问价格就走了。卖夏天的衣服并不容易。有底的衣服也很难卖。是季节问题、供应问题还是价格太高？未来您打算开展哪些活动？产品定位一直在22岁到28岁之间，产品比较休闲。风衣是江南布衣的风格，衬衫比较韩风，裤子以烟熏为主。灰色磨砂小牛裤，售价为风衣290元左右，毛衣170元左右，棉衣169元左右，基础款棉毛衣68元。价格为中低质量。产品价格普遍较高。另一个重要的外部因素是道路建设，从“五一”开始，一直持续到今天。卫有些不耐烦了，不过我旁边有一家店，已经营业了三年了，虽然生意还不好，但是生意量已经不小了。如果他们不在我的商店购买，他们也会去他的商店。我目前销售的产品与她的产品尽可能不同。客户管理也是一个令人头疼的问题。怎样才能让顾客回头再买我的东西？即使我建立了会员制度，下次有20%的折扣，还有小礼物，而且我还通过电话与他们保持联系，但我还是损失了很多。我做到了。
老王的诊断：
1、修路、天气，尤其是淡季，绝对是生意不好的原因之一，尤其是卖过季的衣服，老王从来没见过，除了做直播的。一位特别擅长销售过季服装的实体店老板。当然，表现不佳肯定还有其他原因。看看隔壁的店，看起来店老板的生意比店老板还好。
看来店主的选品、款式、价格或者其他定位都没有问题。所以有什么问题？
.由于每天进店的顾客较少，门面和陈列可能做得不好。
.可能是产品本身存在问题。当顾客走进你的店试穿衣服，不问价格，款式、颜色、码数有问题吗？或者如果陈列了很多过季的衣服，对你的店有影响吗？ 你有没有？
销售和服务审核。顾客喜欢该商品，但没有购买，而是在隔壁的商店购买了。虽然看起来这个产品仍然被一些人接受，但这意味着当顾客走进商店看或试穿衣服时，他们抓住机会给出专业的建议和意见是因为我没有吗？当顾客试穿衣服时，适当的沟通和协调建议通常会促进交易和联合销售。
4）20%折扣、赠品等都是常规方式，对于顾客来说并不新鲜。回头客少与产品、服务、会员体系等有关。很多店都有会员制度，而且条款不同，效果也完全不同。
注册会员的目的不只是为了收集客户信息、领取积分、折扣、送赠品、打电话或发短信。如果开发得当并有效使用，会员条款和条件可以成为一种很好的营销和促销手段。
2、据老王了解，在服装淡季期间，并不是这个店主的生意不好，而是很多店主的生意不好，只有少数店主在做像下面这家店的生意。说只有少量。门。如果其他环节做得不好，天气和市场的影响会更加明显，所以需要选择正确的活动来促进适当的产品流动和更新。
3、生意不景气的时候，作为店主，在店里呆太久是没有意义的。如果有时间，可以多走走走走，留意一下周围同事的工作，并与自己的工作进行比较，这样你就能更安心地知道自己应该做什么。老王觉得，如果周围有一家店做得很好，那是他还不够努力。因为如果你超越自己，生意就会成功。
现在市场越来越完善，做各种服装生意的人都有，中小企业不可能定价高，利润高。价格定得高是为了吓唬人。不管你买的产品有多好，如果卖不出去，你就无法盈利，你的资金就会被困在库存里。 如果没有利润，同时未完成的业务也会减少未来处理该业务的人数。让你的顾客觉得你的衣服性价比高是购买衣服时的一个重要因素。
各位服装店老板们，在这个旺季，你们的生意是不是比以前更火爆了？如果没有，你找到原因了吗？
还没有所有产品吗？还是经理和小姐的错？很多订单和顾客的积累，都来自于店长和姑娘们的销售和服务。如果你也有同样的感觉，老王在今天文章最后的彩蛋里给你一些提示。在店长的帮助下，小美的销售和服务水平立刻得到了提升。
NO1.设计店长和女孩之间的开场问候语。
商店经理和女孩的良好开场白应该解释或表达顾客购买我们的产品将获得的好处和优势。除了宣传产品的好处外，您还需要将产品的好处转化为客户。优势。
NO2. 他善于以敏锐的眼光识别顾客。
快速识别今天谁肯定会购买该产品，谁是潜在客户，谁只是看看，培养良好的眼力，区别对待不同的客户你可以采取最终产品的销售和有效的销售都是通过广告来实现的。但是，请注意不要过于兴奋，而忽视潜在客户和临时客户的口碑广告的影响。
NO3.善于贴近顾客感受
确定了客户的真实需求后，就要“感性感动，理性理解”。从简单的问候开始，然后逐步向上。首先使用最有效的方法来获得客户的认可。当顾客同情你时，他们就会不知不觉地陷入你善意的销售“陷阱”。
NO4. 准确理解客户需求的能力
一旦有了合适的机会，你需要尽快了解他们的需求。我们努力准确了解客户的需求，提供定制产品并获得正确的钥匙，并确保所有客户的满意。
NO5.懂得同情他人
销售时，店长和女孩都设身处地为顾客着想，想象如果顾客来购买，会遇到什么样的问题，会关心哪些点，会关心什么样的服务。需要这样做。如果你真的愿意，你的妹妹必然会潜移默化地提高自己的销售技巧和服务意识，你的销售业绩也会以惊人的方式达到一个新的水平。
NO6.掌握产品专业知识和卖点
要成为赢家，你必须首先成为专家。作为销售人员的基本功，首先掌握产品的卖点，发现所销售产品的特点很重要。如果你细心的话，你一定会找到的。然后利用您的优势和劣势将自己与他人进行比较，并利用您专业的产品知识和卖点在激烈的竞争中脱颖而出并产生积极的结果。
NO7. 使用正确的技能向客户提问
询问客户的技巧不同的提问方式会产生不同的结果。提问时请小心。不要从一开始就问客户太多问题，冷漠，或者问他们没完没了的问题。使用平静的语气，不要完全否认客户的意见或观点。
以上意见仅供主管参考，基于经验，旨在分享和学习。
我也有很多朋友要求我写一些关于服装会员营销的文章。这两天，我整理了资料，和一些可爱的会员店老板聊了很久，尝试发挥自己的魅力。它将帮助您获得更多有用的信息。我是你们的老王，永远为你们效力的老黄牛。我的健康状况日益恶化。