楚阳开了两家店，一家卖女装，一家卖包包，回来的路上，在一家外卖店遇见了她。时间一到，我就去她家。女神节快到了。我们交换一下意见吧。
我说：已经很晚了，你有空吗？
楚炎：当然了，我一个人，你又没来过这里，何必这么客气呢？
楚炎的家就在这里小区的9楼，从这里可以看到整个钱塘江。去年我经常来这里，但今年我很忙，所以从新年开始就没有来过这里。
到了楚颜家，她给我端来了碗筷和酒，让我先吃饭。她忙了一整天，先洗了个澡，放松一下。
她说这酒是她自己泡的杨梅酒，非常好喝。我本来希望稍后能和他多喝几杯，但事实总是如此。
大家都知道，王老爷子是一个纯洁无邪的人。趁楚炎洗澡的时候，我跑到车边去接阿杜。
楚炎回来的时候，洗完澡，在外面吃过饭，喝了两口酒，脸色通红，穿着黑色蕾丝睡衣，感觉很困。
楚炎拿来两根蜡烛，说我们谈谈衣服吧。
楚炎并不知道他喝醉了，但他还是开始聊起来，具体内容老万也记不太清楚了。夜晚的烛光下，我注视着蕾丝内衣。楚炎将这个想法称为“开服装店的七大要素”。
1. 通知您的客户
一般来说，您首先需要告诉客户您所销售的产品。当然，服装店涵盖了不同的年龄段，因此需要尽可能清晰地表达，以便在需要时可以识别主要区域。可以以薄弱环节为切入点，带动“不怕不了解产品，不怕比较产品”的认知，从而鼓励顾客在比较的基础上主动选择产品。马苏。
2. 让客户理解
充分利用大局，为您的顾客提供更丰富的购物流程，以便他们了解您的意图，并了解服装店主要是为了顾客，其次是销售衣服。通过了解您的姿势，您可以改进它。客户的满意也带来了未来的发展前景。
3. 赢得客户信任
如果你想让顾客信任你，你首先必须控制你的衣服质量。 “质量是英雄”，是创造客户，建立客户信任的必由之路。如果您对质量100%满意，您就能赢得客户的信任。
4.让你的客户爱你
想象一下，一个人喜欢另一个人，也许是因为那个人有某种吸引力。并且在导购员与顾客沟通的过程中，要保持亲密感，让顾客感受到自己的亲密感。独特的魅力吸引着顾客。
5. 使用礼貌语言
服装导购员在与顾客直接互动时，礼貌是最重要的。如果你不仅通过言语，而且通过你的面部表情和语气让顾客感觉到你对他们是真诚的，他们自然会礼貌地回应并仔细倾听你所说的话。
6.让你的面部表情活跃起来
在与顾客沟通的过程中，导购员不仅要介绍服装，还要添加适当的幽默话语，让顾客心情好起来。这样会增加购买欲望。
7. 说话速度适中
导购在与顾客互动时需要注意自己的语速。说话太快似乎是在给顾客一个提示，帮助他们快速完成试穿过程。你需要控制说话的速度，因为你会很快走开。
- 一份好的导购的开头应该解释或展示顾客如果购买我们的产品将会得到什么好处和好处。您不仅需要宣传产品的好处，还需要将产品的好处转化为对客户的好处。
老王：哎，你选导购的时候一般都会用什么技巧呢？
楚艳：作为一名导购，我每天都面临着激烈的竞争，所以我擅长“认真钱”，在挤满路人的商店里快速识别出谁是谁。你今天要买东西吗，但你应该买哪一件呢？无论他们是潜在客户还是只是一个偶然的观察者，导购都会花时间帮助你发挥“慧眼”，然后果断地抓住机会并采用。对不同的“顾客”有不同的反应。 （广义上，每个来到商店的人都是顾客。）已采取措施有效实现产品销售和广告之间的平衡。
优秀的导购员善于在识别顾客的真实需求后“感性行事，理性理解”。从简单的问候开始，逐步深入，一步一步，以最有效的方式首先获得客户的认可。如果他认出了您，下一步就很容易了。这时，如果你逐渐向他介绍产品，他就会不自觉地陷入你善意的“陷阱”中，并会乖乖地跟随你的讲解走进那个奇妙的世界。产品世界。 “柳暗花明之时，就是万事俱备的时候了。如果你这个时候不买，他会一直心疼你，你告诉我，他会买的，你不可以吗？”
老王：那太好了，但是还有什么需要注意的吗？
楚艳：导购最重要的能力就是准确了解顾客需求。抓住了合适的机会之后，下一步就是如何尽快找到客户真正的需求。在确定客户的真正需求后，您可以“定制”并“获得正确的钥匙”，以确保每位客户都满意并不断回头。
老王：很多导购在购买产品的过程中，往往会出现“不自信”、“不诚实言辞”等尴尬的情况，但很少有人思考其中的原因。为了克服这种尴尬，你可以和其他人进行比较，想想如果你是客户，你会遇到什么问题，你会注意什么，你会提供什么服务，我想你可以在里面想象一下。如果你真能做到这一点，你的导购技巧一定会提高，你会不知不觉地对顾客更加熟悉，服务意识更高，销售业绩也会提高。达到令人眼花缭乱的新水平。
楚艳：是的，导购要想成为赢家，首先要具备专业知识和卖点。作为基本的导购技巧，首先要掌握产品的卖点，寻找自己所销售产品的独特之处（仔细看一定会发现），然后“分长短短”。 （换句话说，“用你的，比人长。”）只有专业，才能在激烈的竞争中脱颖而出，产生良好的销售业绩。
老王：是的，向客户提问的技巧有很多种，但是不同的提问方式会产生不同的结果。你怎么认为？
楚炎：提问时请注意以下几点： 从一开始就不要问客户太多问题。 不要表现得很冷淡，给人留下你不想让顾客知道的印象。详细谈论情况并不表明你对客户的个人事务非常感兴趣。最多问一个问题，注意不要一直问。另外，提问时要平静而不是用质疑的语气说话，不要直接否定客户的意见或看法。
我和楚阳在晚上和烛光下聊过很多次。和我一样，她做衣服已经很多年了，但她仍然在追求最初的梦想，感受新的体验。
楚炎说道： “我还年轻，我想去旅行。”但有时候，我独自走在暮色的血色中，觉得自己只是这片阴暗的暮色土地上的一粒微不足道的尘埃。
我说，“阳光下，每个人都有自己的角色。”作为企业家，只有走在路上，我们才能永远年轻，眼里永远有泪水。
楚炎说：王老师，你有什么爱好吗？
我开玩笑说。我将良家妇女引下水，劝妓女为善。你也是？
楚炎说道： “与陌生人谈论金钱，与你知道如何着装的人谈论关系。”
楚炎看着我，抬起眼睛，慈祥地看着我，嘴巴微张，美丽极了。
我说：喜欢的人不能在一起，能在一起的人不能在一起，这是我们共同的烦恼。
一边喝酒一边聊天，两个人就在沙发上睡着了。当他早上醒来时，她给他做了一个三明治，我对他微笑。
我站起来，看着窗外的江景，说这件衣服有很多故事，你会永远和我在一起。