以每个人都喜欢的方式展示您的产品。产品的质量、品种、档次、规格、图案、颜色、款式等各不相同。另外，即使是生鲜产品，也有从年轻到年老的差异，所以销售人员不能一一详细介绍，而应该单独介绍每种产品。各路客户进行重要介绍。具体来说， 首先根据产品的特点进行介绍。例如，产品根据购买方式可以分为日常必需品、可选产品和特殊产品。 生活必需品一般价格便宜，消耗快，不需要挑选，对商标厂家没有特别的偏好，经常购买自己日常熟悉的物品。这时，销售人员不需要详细介绍产品，而是需要快速拿起产品并结帐，并且最好记住老顾客经常购买的产品。这样，顾客一进门就会被问到“你是来买酱油的吗？”。这会温暖顾客的心。
虽然他们购买的产品价格普遍较高，顾客关注的是价格、质量、款式，但他们也常常基于产品的感觉或被产品的某些优点所吸引，要求具体。意见。当有人向我介绍某样东西或我看到其他人购买它时，我就会复制并冲动地购买。这时，销售人员必须抓住顾客的一时心理，在产品的价格、质量、款式、市场等方面做文章。
特色产品是为满足消费者特定特殊品味而设计的高端产品，顾客对品牌制造商和产品性能有所了解，在购买前有预定计划，有计划地购买是常见的。这时候的介绍一定要详细，服务要周到，才能为顾客以后的购买打下基础，而且即使顾客不购买，介绍也一定要有热情和耐心。
·再比如，根据景气周期，产品可以分为试销品、畅销品、滞销品。销售人员对不同类型产品的展示不应相同。 突出试销产品的“新”，推广该厂家的其他优质产品，与知名品牌产品并列推广新产品。 针对畅销产品，我们会介绍畅销市场情况，突出产品商标和品牌，树立产品和公司的市场形象。 滞销产品应强调其低价并吸引主要寻找廉价产品的顾客。
- 其次，要根据顾客的本质心理来推出。内在心理是受人的年龄、性别、职业、阶层、民族等多种因素影响而形成的一种相对稳定的心理特征。比如，年轻人的好奇，老年人的怀旧，女同性恋看重价格，男同性恋看重品质，年轻女工看重美丽，知识分子看重优雅。这些情绪会影响客户购买或不购买的决定。或不。如果销售人员说得好，可以增加原本想购买的顾客的信任度，但如果销售人员说得不好，就会起到相反的效果。例如，可以用创新的款式来吸引年轻人，而对于老年人，你可以说“这是今年流行的款式”，并介绍坚固的质地和精心的饰面。这是一个已经经营10多年的名牌产品。
如果你向老年人介绍一种新款式，顾客有可能转身离开你，所以在介绍之前要再次把握顾客的心理。人类不仅根据年龄、职业、阶层、种族等因素形成固定的心理素质，而且根据特定的时间、空间、人物等因素形成瞬时的心理素质，顾客的心态可能会突然改变。购物决定。销售人员在讲话时需要理解这个想法。
有几种类型的方法。敦促您的客户在特定时间注意某件事，如下所示： “你觉得这是一个智力玩具吗？今天是儿童节，不如买它带回家吧？——告诉外地的顾客：这是全国知名的玩具，是我国的特产。”出差时带它回家并不容易。
·分析客户特征并说： “这件衣服对你来说太紧了，颜色有点老气，你觉得怎么样？·提高顾客的热情例如，当很多人购买某种产品时，隔壁的顾客就会想到它”像这样：也许会有好事发生！此时，销售人员可能希望抓住这种心理，通过赞扬顾客对产品的洞察力和真正的知识来吸引其他顾客。这种方法对于女性顾客尤其有效。