市场动态不断变化，竞争非常激烈。那些抓住机会的人可能会成为赢家。 2023年，马云提出了无线上线下界限的新零售概念，他说：“纯电商的时代很快就会结束。未来10年、20年，不会再有电商了。”自此，大品牌之间开始了一场新的市场大战：电商+实体零售。几乎所有品牌都在努力寻找打破线上和线下销售障碍的成功案例。没那么多。经过两年的调整和积累，一直稳居女装品类前三的品牌“——卓多姿”已经在悄然寻找改变的出路。
转型的关键一步：基因改造
卓塔科并不害怕改变。事实上，在卓塔子的成长历史中，它正处于转变的过程中。创始人吴晓林认为，时代变化太快，过去的成功已经被搁置，危机随时可能发生。一个品牌想要永垂不朽，就必须不断重塑自我。
卓多姿的转型探索之路可以追溯到1992年。公司经历了从加工批发商到品牌店的转型，也经历了电商时代线上线下品牌并行发展的涅槃之路。创始人吴晓灵已经快30岁了，多年来培养了敏锐的市场洞察力，在基本上每个行业的转型中都抓住了正确的机遇，带领公司一步步走向胜利。凭借吴先生打造的优质产品和庞大网络，卓多姿已成功跻身国内女装品牌前三名。
尽管2015年仍是电商发展的高峰期，但经过两年多的新零售探索和研究，创始人吴先生敏锐地意识到服装零售行业即将发生变革。新转型的“曙光”：新零售基于人工智能技术与大规模数据库的结合，实现线上、线下、物流、数据和供应链资源的整合。对于拥有更多资源的公司来说，这是重要的一步。卓多子拥有20多年的传统店铺运营基础和多年的电商经验，这无疑让他在这场战斗中占据了很大的优势。当时，卓多姿已经在全国发展了2000多家线下门店，消费者在卓多姿的庞大数据库中积累了最宝贵的独特财富，各级物流也做得非常成熟。
在卓多姿业务的鼎盛时期，吴先生就已经意识到危机正在逼近，但卓多姿的营销网络完全聚焦于全国二三线市场，并已在全国建立了良好的口碑。高水平的品牌认知度。埋下了许多“地雷”。当品牌发展到一定阶段时，吴先生意识到旧的模式越来越限制品牌的进一步发展。从品牌到最终消费者的中间环节过长，导致设备售价竞争力下降，而且消费者信息碎片化，导致消费者对品牌认知度缺失，从而导致设备销售价格竞争力下降。直接导致效率下降。消费者忠诚度有所下降。线上线下的紧密结合也成为纸上谈兵……对于品牌的未来，吴总表示，2023年将是一场直营与联营、终端管理、服务之间的“硬仗”消费者应该从开发等入手。从表面上看，这是一场血腥的攻坚战，将导致全国销售渠道迅速萎缩，收入大幅减少。事实上，吴正正在准备一场更大的战斗。
这些后台数据是卓多姿设计师用来快速提高款式尝试和成功率的数据来源。你会发现某些产品在某些地区畅销，能够有针对性地满足消费者的多样化需求。后台及时进行产品介绍，快速解决库存问题。还根据市场销售大数据进行当季设计师评价，评选优秀设计师。
此外，卓多姿的大数据支持会员体系的建设，按照销量、销售区域对会员进行分级管理，众多线下门店起到体验和服务的作用。线下店不仅为会员提供了绝佳的体验，也为闺蜜之间的社交活动提供了舒适的场所。同时，卓多子的大数据库云导购系统为所有会员提供了创业的渠道，一些非常忠实的用户已经决定通过卓多子的核心云导购系统进行分销。
从吸引用户-用户互动-提高粘性-生成数据-分析应用-改进服务-提高粘性，卓多姿的大数据运营形成了购物体验的良性循环，信息丰富，因为你可以立即获得实时的用户反馈。市场反应最快，产品与用户交互之间的差距被消除。虽然新零售的技术壁垒已经被克服，但卓多姿仍需要独特的商业和管理模式，才能真正从同行中脱颖而出，获得更多用户的认可和信任。
基因突变3：智慧新零售打造合作伙伴计划
纵观卓多姿的智慧新零售计划，吴先生没有遵循市场教科书，除了技术变革之外，还创造了智能化的管理和营销模式，其中融入了狼文化和共享经济的理念。为了为他人创造财富，我们形成了两个具有优秀基因的合作伙伴计划：店长伙伴和城市伙伴。
在创始人眼中员工是公司最大的财富，有才华、有抱负的员工是吴总的最爱。店长合伙计划的灵感来自于“左多子”，旨在帮助每一位店长以老板的心态经营生意。 ”
针对过去的加盟商，卓多姿推出了第二个计划————城市合伙人，为投资者带来最大化的回报。 “传统的加盟模式被废除，加盟商本身管理水平参差不齐，品牌维护意识低，零售技术缺乏，这些问题都因卓多姿的终端竞争力而受到限制。”
在新城合作计划中，投资者仅承担线下门店成本和人力成本，卓多姿全面负责产品投资和管理。这大大减轻了传统加盟商的压力。同时，品牌直营店线上线下统一价格，避免实体店遭受损失，改善门店销售参差不齐的现象。的成员。
卓多姿的合作伙伴计划真正使您的利润最大化。 “卓多姿店长合伙人计划推出后，公司推出了金燕子顶尖人才培训项目，试点培养的卓多姿店长每个月只需要筹集资金，即使在成长后，卓多姿也靠的是人力。我不必担心资源和优秀的加盟商，他们喜欢我并信任我。”
“在新零售生态中，无论发生多大的变化，我们都会回归零售的本质，相信企业的利润主要来自于产品和服务的附加值，我们会尽一切努力做好自己的事情。”我们将继续努力，提供符合个性化需求和用户体验的差异化产品和服务，让企业更稳健地前行。”
相信2023年将是拓太子向智慧新零售转型的突破性一年。也是吴先生倡导“归零、重生”的一年。