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在亚马逊上销售批发产品有两种不同的方式：转售模式和自有品牌模式。
转售模式：以批发价购买名牌产品，然后在亚马逊上转售。像Rack Room Shoes 这样的实体店遵循相同的模式，但必须应对在销售其他品牌的同时建立品牌资产的挑战。
在上图示例中，Converse 是制造品牌，但购买选项显示Converse 并不直接销售该产品。相反，这些产品通过ShoeAngle 和AWESOMEKICKS 等经销商销售。
请注意，转售与代发货不同，卖家手头没有库存，只能依靠供应商向客户发货。然而，转售模式提供了很大的灵活性。经销商可以更快地利用产品趋势，因为他们不必担心品牌资产或管理成本。
这种模式适合更注重短期利润而非长期业务增长的小型企业和个人。在这种模式下，有竞争力的定价是成功的关键，经销商必须仔细选择供应商和产品类别才能维持利润。
自有品牌模式：自有品牌卖家位于产品所有者（例如Converse）和分销商（例如上图中的AWESOMEKICKS）之间。他们批发通用产品并以自己的品牌重新包装。沃尔玛就是一个很好的例子。您可以购买黑色高帮鞋，但您购买的商品上会有沃尔玛品牌标签。
自有品牌不是假冒产品，它们只是从制造商或批发商那里采购产品，然后作为自己的品牌进行销售。因此，品牌一致性对于卖家来说非常重要，因此识别有利可图的利基产品很重要。
尽管这种模式不像转售那么灵活，但它为想要建立业务和品牌形象的卖家提供了较低的进入门槛。面临的挑战是识别利基产品，而不是让您的自有品牌与知名品牌（例如本例中的匡威）和许多其他自有品牌竞争。
如何选择批发产品
01
选择需求量大的产品
最好的批发产品是那些畅销的产品。您可能会发现供应商提供很大的折扣，但如果该产品没有市场需求，您就会赔钱。第一步是衡量对产品的需求。
考虑亚马逊最畅销的产品类别。通常，最畅销的类别是电子产品、服装、鞋类和珠宝、玩具和游戏以及书籍。
探索亚马逊当前最畅销的产品。亚马逊每小时都会持续更新畅销书排名。
查看与正在销售的产品类似的产品。浏览类似的亚马逊产品并记下需求指标。 BSR（畅销排名）和客户评级都是重要的需求指标。
有许多付费工具可以帮助您在亚马逊上进行产品和需求研究。
02
选择竞争力较弱的产品
关键是在尚未饱和的市场中找到人们想要的产品。
有多少卖家在做广告？良好的亚马逊广告策略可以帮助您从不使用赞助产品的竞争对手中脱颖而出。围绕您的产品创意进行各种关键字搜索，看看谁在推广它。您可以使用一些工具来查看竞争对手的关键字和每次点击费用。
经销商：您可能会与大量卖家争夺Buy Box，因此您的产品将面临激烈的竞争。
自有品牌卖家对其竞争对手进行定性分析。您的产品列表是什么样的？它有很多精彩的照片、视频和评论吗？您的卖家排名如何？这些因素使您的品牌脱颖而出吗？
当谈到帮助您分析竞争的工具时，有许多付费选项可让您查看有关产品和类别竞争的不同级别的详细信息。
03
选择可预期盈利的产品
估算成本和分析盈利能力是决定在亚马逊上销售哪些批发产品的重要部分。
不要陷入销售和利润的竞争中。亚马逊上的价格竞争非常激烈，所以不要根据销量或利润来选择产品。选择适合您的产品类别并确保盈利能力的定价策略。
了解所涉及的所有费用。执行详细的利润分析，包括亚马逊费用、履行和运输成本、库存管理和相关税费。
寻找小而轻的产品。即使您不使用亚马逊物流，较小、较轻的物品的运输成本也会较低。这将为您节省大量资金并增加您的利润。查看FBA价目表可以让您很好地了解与每个维度相关的成本。
亚马逊的亚马逊物流收入计算器是查看潜在净利润的好方法。搜索任何产品或ASIN，此计算器将估算您通过FBA 的净利润和利润率。
寻找批发商之前需要了解的三件事
确定您需要什么类型的供应商。如果您是经销商，您需要为您的品牌找到制造商。如果您是自有品牌卖家，您将需要找到通用批发产品的供应商，您可以用它来建立自己的品牌。
了解如何发现骗局。联系经过认证的网络内提供商也是明智的选择。
了解您的利基市场。不要只关注批发产品，花时间了解你的利基市场。您应该与哪些主要制造商和品牌合作？
了解如何与供应商沟通
学习基本的谈判技巧。不要在没有准备的情况下联系您的供应商。即使你是一个个体卖家，只是想找一份副业，学习如何谈判也是非常有必要的。
了解您的供应商想要什么。如果你能为他们提供这种稳定性，无论是通过长期合同、大笔押金还是承诺进行更大额交易，你都将能够更好地促成交易。
充分利用竞争优势。不要一次只与一个供应商谈判，而是与几个不同的批发商交谈并使用有竞争力的报价与您理想的供应商达成交易。
如何在亚马逊上批发产品
请考虑使用亚马逊FBA。在大多数情况下，您可以让批发商将商品直接运送到亚马逊，但可能会产生额外费用。
制定库存管理计划。如果您使用亚马逊物流以外的物流，您需要制定一个计划来管理您的库存，以节省资金并快速运送物品。
制定一个计划来推广您的产品。广告促销是亚马逊上越来越重要的工具。