1984年之前，匡威在NBA球鞋品牌中稳坐头把交椅。 1991年，匡威的年销售额仍然可以让耐克相形见绌，但匡威的好日子已经结束了。从此，耐克开始在各个方面爆发式增长，几年之内就成为了北美的领头羊，迈克尔·乔丹就是它的“杠杆”！不过，耐克在与乔丹签订合同时却非常谨慎，甚至在合同中为乔丹设定了三个艰难的条件。
让我们回顾一下历史上的那个时代，看看当时发生了什么。
现在，乔丹已经成为业界最大的自有品牌。
耐克一度濒临破产。经过三次拜访，乔丹终于同意签约。耐克成立于1972年，但由于匡威的统治地位和阿迪达斯在篮球领域的影响力，耐克的市场份额不幸很小。尤其是在各大球星争夺战中，长期经营不善的耐克到了1984年就已陷入困境，J博士、魔术师、拉里伯德等明星球员均被匡威收购！
当时联盟几乎所有的知名球员都签约了Converse！
为了挽救公司目前的局面，耐克急需全明星、首发级别的球员来支持他们的产品。当时，乔丹的大学主教练史密斯有一位名叫瓦卡罗的密友，当他听到这个故事时，瓦卡罗是耐克的高级教练。一位朋友抱怨了，所以史密斯对他说：“你能检查一下他吗？”史密斯指的是乔丹！
看完乔丹的比赛后，瓦卡罗意识到这是一个绝佳的机会，并代表耐克向他提供了一份为期一年、价值25万美元的合同，相当于顶级球星的合同。虽然当时已经进入联盟，但乔丹并没有接受。由于哥哥的影响，乔丹还在等待阿迪达斯的报价，所以乔丹一直对阿迪达斯情有独钟。
当年乔丹就很喜欢阿迪达斯！
最终，耐克决定将他的合同增加到每年50 万美元。这已经是魔术师和拉里伯德的代价了。最后，在父亲的建议下，乔丹同意接受耐克的采访，并且在采访过程中，耐克专门为乔丹制作了一段篮球视频，最终给乔丹留下了深刻的印象，合同也顺利完成。
需要明确的是，耐克很聪明，在合同中专门为乔丹设定了三个困难条款。毕竟，尽管乔丹当时只是一名新秀，合同总额也达到了魔术师的水平，但耐克出于保险目的，在他的合同中加入了三个特殊条款。第一个是第一年就获得年度最佳新秀或者三年内入选全明星，第二个是三年内场均得分超过20分，第三个是400万美元。 3年内的运动鞋！
这三个条件表明，当时的耐克对未来的前景并不乐观，因为与乔丹的合同就像是死马与活马之间的医生。没想到，乔丹第一年就给了他们一个很大的惊喜。
合约顺利签订，第一代乔丹球鞋发布！
乔丹作为新秀的第一个赛季，就以令人印象深刻的单节场均28.2分、6.5个篮板、5.9次助攻和2.4次抢断击败了奥拉朱旺、鲍伊、巴克利等对手，获得了年度最佳新秀。与此同时，乔丹在全明星投票中以60万票击败了伊塞亚·托马斯、丹尼斯、蒙克利夫、普莱斯，直接获得了全明星阵容的首发位置！
如果说乔丹在球场上的表现足以让耐克感到惊讶，那么他在球鞋销售方面的表现也足以让耐克的所有人感到惊讶。 1983年，耐克的整体销售额刚刚超过300万美元，但在与乔丹合作的第一年，运动鞋销售额就达到了惊人的1.26亿美元。耐克高管回忆，那一年，公司不断扩建工厂，员工不断加班生产，但耐克的每个人都是累并快乐着。
耐克的工厂不断扩建，一代又一代的乔丹鞋批量生产。
正如乔丹在场上击败魔术师一样，耐克在场外也开始超越匡威。随着乔丹的崛起，匡威终于感受到了一点压力，但当时匡威仍然拥有魔术师和拉里伯德两大王牌，并且整个80 年代匡威仍然保持着绝对的领先优势。但他们还是低估了乔丹的影响力。乔丹在其职业生涯中九次入选全明星，在他的支持下，耐克的知名度每年翻一番。
20世纪90年代，当乔丹击败魔术队成为联盟新女王时，耐克终于有了正面挑战匡威的实力和信心。
在魔术师和伯德老去之后，匡威选择了罗德曼和斯普雷尔作为他们的代言人。最终，他把最后的希望寄托在拉里·约翰逊身上。球场内外持续不断的骚乱给匡威带来了损失。
最终匡威在2001 年宣布破产，随后耐克在2003 年以3.5 亿美元收购了20 世纪60 年代、70 年代和80 年代联盟最大的工业巨头。
随着拉里·约翰逊的垮台，匡威最后的希望也破灭了。
当然，匡威的失败不仅仅是球场上的因素。 匡威以其“帆布鞋”系列而闻名。所以当Nike在1982年开始研发气垫篮球鞋的时候，Converse还深陷在“简单的布鞋”的想法里！于是，随着气垫篮球鞋的诞生和乔丹的走红，耐克终于得到了反击的机会！
耐克成功之后，乔丹和耐克的关系又处于什么位置呢？乔丹原来与耐克的合同只有五年，因此耐克不得不开出更优厚的价格来留住乔丹。于是，在第二次终身交易中，耐克首先转让了公司4.5%的股票，然后承诺今后不再在乔丹的球鞋上展示耐克标志，而是出售为乔丹专门设计的Jumpman标签。
Air Jordan 标签原型！
当然，再好的合作伙伴，乔丹也经常干涉AJ系列的运营，同时4.5%的股份对于一个上市公司来说太多了，所以可能会产生冲突。因此，2003年，耐克与乔丹商量，决定将耐克的AJ系列独立出来，作为一个独立的品牌。与此同时，乔丹持有的4.5%耐克股票也转换为AJ年利润66.7%的分红权！
我们不知道乔丹当时是处于主动还是被动的位置。以耐克目前1600亿美元的市值计算，乔丹原来持有的4.5%的股份可以以近80亿美元的价格出售。按照去年1.6亿美元的股息计算，乔丹需要50年才能赚到80亿美元。
现在，乔丹成为了老板，他为自己在球场内外成为胜利者而感到自豪。
不过，以乔丹的商业头脑，即使他将股票套现，拿到80亿现金，一年也未必能赚到1.6亿！同时，对于个人来说，30亿和50亿并没有太大区别。因此，耐克可以不间断地专注于自己的业务，乔丹可以放心地将其交给耐克的专业团队并筹集资金，双方都不会失败，各自可以站在自己的立场上，并取得胜利。 - 获胜局面！