从“鸿邦裁缝”到西装定制，这个看似小众的市场，起家于日本、发迹于宁波的市场价值几何？自清末民初宁波开埠以来，西装热潮逐渐影响到该市及上海等周边地区。作为国内定制西装鼻祖，红班裁缝创造了中国时尚史上的五个第一：中国第一套西装、第一套中山装、第一本西装店、第一本西装理论书、第一家西装店职业学校。
“中国的裁缝很多都是出身于宏团裁缝，现在遍布各大服装品牌，他们的学历可能不是很高，但他们大多都是从小就入行，继承了大师的手艺。 “他们中的一些人是从学徒开始的，通过加入车间来了解裁剪衣服的过程以及流程的流程，”LESS MORE 首席营销官金鑫说道。
2015年6月，LESS MORE创始人曹鹏先生创业。此前，曹鹏曾在德意志银行（香港）和九鼎投资投资银行部门从事投资业务，同时试水东北地区，开设了几家线下西装定制店。聚焦消费和服务投资，开设线下门店，利用互联网加强西装定制，LESS MORE Customization的诞生是水到渠成的事情。
定制进入定制西装市场，该市场介于成衣和高级定制西装之间。其他产品包括衬衫、外套、风衣、皮鞋和配饰。顾客可以网上预约并进店。或者去商店测量尺寸并与裁缝核实。定制服务完善到每一个细节。目前，LESS MORE定制在北京、上海、广州、深圳等15个核心城市拥有全国19家门店，定制西服数万套，返修率低于2%。
很多依赖技术和经验的行业都有一个共同的特点：市场碎片化。但从另一个角度来看，这也给了新品牌成长的空间。
光大证券一系列数据显示，2023年中国私人定制服装市场规模将达到1022亿元，预计2023年将达到2000亿元。其中，客单价1万元以上的高端定制市场需求超过100亿元，客单价1万元以下的普通/公务/私人定制市场需求超过900亿元。元。
定制行业的关键是服务，漂亮的健美运动员用数字来衡量只是一个噱头，这也不难解释人们对定制服装的需求。但另一方面，中国人并没有长期穿西装的习惯。西装往往是商务社交聚会、婚礼等正式场合的标配，而LESS MORE的定制则侧重于商务和婚礼场合。
可以看到，中国的西装定制店有两种类型。首先，这些店铺无论规模大小，大多都是由老一辈的传统工匠经营，主要从事服装的定制和修改。其次，由于其地理位置，它们比传统商店更加复杂。灵活的店面大多数情况下，此类商店的所有者没有专业背景。更少更多多少定制属于后一类？
虽然业务类型不同，但西装打磨背后的逻辑是一致的，LESS MORE的定制从前台服务开始。无论是购买成衣还是选择定制服装，穿衣的首要要求就是合身。定制西服需要经过量体、打版、裁剪、省省、衬纸、接袖、接领、最后熨烫等步骤，所以要求服装制造商有丰富的实践经验。
LESS MORE 定制为每个客户分配一名服装顾问和一名裁缝，服装顾问在上岗前接受统一培训，确保服务质量始终如一。我们聘请经验丰富的裁缝，平均拥有20年的行业经验，善于根据客户的身体特征进行微调。目前，LESS MORE Customization已组建了近百名专业裁缝和测量师的服务团队。
事实上，裁缝这个职业对人的要求非常高。如果太年轻，就会缺乏实践经验，如果超过50、60岁，视力和手指灵活性就会下降。优秀的裁缝善于了解顾客体型的优点和缺点，并制作出扬长避短的衣服。金鑫表示，一些上门测体平台宣传的“美丽测体”更多是一个噱头，本质上是“健身第一”。
懂业务的人注重服务，不懂业务的人选择面料。在服装行业，服装定制品牌以服装面料为噱头，但现实中，各家企业的供货渠道比较集中，基本上都是货源比较好的。在国内外面料生产商的前沿，很少有单一的理论。 “很多人都珍视的服装面料，其实并不是最重要的。”金鑫说。
综上所述，企业之间的竞争力差异在于测量人员是否专业、服装顾问推荐的搭配是否合适、售后服务是否优质、质量是否高等等。更多地关注前端。严格遵守交货期限等。
定制的客户中有30%是老客户，他们会回购或引入新客户。曹鹏身边也有朋友。顾客还在大众点评上看到了对该店的正面评价。
目前，LESS MORE为自如、蒙牛、VIVO等知名企业提供定制服务。例如，自如为高管和中层管理人员采购了4000套西装。曹鹏说，“自如在天津、南京、杭州等地都有公司，有时候我们恰好在这些地方也有门店，各地的师傅都可以直接过来提供服务。”
然而，LESS MORE Customization并没有严格区分to-C和to-B业务。目前，现有的To-B 业务仅占20%。金鑫表示，公司未来将重点关注B端的营销和跨界合作。该团队目前正在与具有重叠用户群体的公司进行谈判，例如滴滴专车。
自如CEO熊林和自如高管现在穿定制西装的次数减少了
教育用户穿西装并不像让他们穿衬衫并在线订购外卖那么有效。然而，让中国人穿西装并不是光靠钱就能实现的。
如何满足不穿西装的用户的需求并慢慢引导呢？
答案是衬衫。
LESS MORE 多少定制团队计划在今年9月份推出一个子品牌。产品以轻量化定制衬衫为主，售价199元。背后的逻辑之一就是将原来25-40岁的客户群体拓展到18-25岁，让年轻用户尽早接受服装定制教育。金鑫说：“大多数中国人不穿西装，所以没有必要教育市场让他们穿西装。衬衫是中国男人的必需品。如果我们在这个问题上做得好，我相信会有更多的人穿西装。”西装。”优势。 ”
其次，衬衫可以在一定程度上平衡订单量的季节性波动。西装旺季一般从7月下旬至次年3月开始，淡季在3月至7月之间，广东省往往在5月下旬进入淡季，然后北移。
为了应对今年的淡季，Lessmore Customization将重点放在了门店和产品的改进上，包括对裁缝和服装顾问的强化培训。由于门店数量翻倍、广告投放以及用户认知度提高，Lessmore 2023 年淡季销售额预计将比2023 年增长400%，成为当年单店收入最高的Ta。 1000万元。
有些人尽最大努力继承祖先留下的手艺。有些人继承它，创新它，并赋予它自己的理解。 LESS MORE Customization透露，公司未来还计划推出基于推荐的电商，但具体业态仍在考虑中。
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