【埃文原创】“今天的经济低迷是一个很好的机会，顺势而为是每个人的狂欢，而逆流而上则是人才的天堂。”
茂人用旗下新品牌美丽城的表现，再次证明了创始人尤林的话。梅里城成立之初，高科技鹅羽绒服在门店销售仅一个月，但日销量突破100万件，近30天销量突破1000万件。
Catman成立于1998年，目前定位为科技内衣品牌，是拥有20多年历史的高级品牌。公开数据显示，茂人2023年总营收将接近100亿美元，连续五年复合增长率达70%，成为中国首个百亿美元科技内衣品牌，2023年销售额将突破110亿美元。
美丽城是茂人集团于2023年8月推出的全品类高科技服装品牌。尤林希望“中国将拥有千亿美元的服装品牌”。
茂人在继续发展并推出“千亿目标”的新品牌之前，曾是一家拥有8个高度的公司。这意味着大量的债务、大量的库存、大量的应收账款、大量的应付账款和费用、大量的损失、大量的诉讼、大量的贷款。鲨鱼。
猫人过着悲惨的生活，经历生死，收入过百亿，靠什么？成为百亿内衣品牌后，茂人集团为何要成为新锐全品类高科技服饰品牌？传统国货品牌如何转型为新锐品牌？
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25年持续变革
1998年，尤琳在香港白手起家，创立了自己的内衣品牌Catman。 “我当时29岁，充满梦想，”他当时这样评价自己。
新千年一进入，茂人就与国际纺织巨头杜邦生物科技、奥地利兰精纤维合作，拓展内衣科技面料领域，同时邀请了国际影星舒淇迪德。成为品牌代言人。
未来十年，猫人的发展可谓“步入正轨”。郑伊健等当红巨星的销量逐年增长。RAIN（韩国著名演员）、小S（徐熙迪）等成为一个又一个品牌的代言人，并获得了越来越多的行业奖项，其中包括中国最具投资价值企业50强。
当时，Catman专注于技术面料，同时也追求“时尚和性感”。这并不难理解，因为公司的产品总是追随用户的需求。自1995年首届维多利亚的秘密大秀在中国举办以来，“性感”一直是中国内衣市场的主流需求。
但真正的需求往往“隐藏在人为因素与一系列其他因素之间的相互关系中”，比如他们如何沟通，所有这些都以复杂、不可预测和违反直觉的方式相互作用。
因此，随着时代的演变以及社会规范和金钱的变化，人们对内衣的需求也发生了变化，对舒适度和各种审美情感的需求产生并迅速扩大。
与此同时，在线电子商务和新兴品牌的发展开始冲击传统内衣品牌市场，例如维多利亚的秘密。猫人当然也不例外。 2014年，卡特曼经历了一场“高负债、高库存、高应收账款、高应付账款、高费用、高亏损、高诉讼、高利贷”的企业危机。
``从个体经营到品牌建设，人们常说\'三级\'难住，\'五级\'\'难住，但我经历过\'八级\'我毫不犹豫地分享了我掉进洞里的经历。与以前只讲好事而不愿分享坏事的人不同，他觉得生活就是分享坏事。
不仅如此，经过20多年的发展，完成从“八高”企业到百亿科技内衣品牌的转型，茂人还拥有“服务至少三代消费者”的集团引以为豪的经历。推出新锐品牌美丽城。
“科技超越室内，连接世界的美好与利他”，这就是Meilcity的起源。这样，包括未来城在内的茂人集团，不光卖内衣，还卖羽绒服、上衣、下装、户外服、内衣、童装等其他品类。 “5万亿元的衣服可以做各种事情，1000亿元只是几件事，没必要那么小气，我们只要和行业外的人、行业内的人一起努力就可以了。”你开玩笑说。微笑。
他表示，传统的买卖模式已经过时，不可能赢得这个时代的战斗。因此，美利城实际上想要打造的是，以品牌为纽带，整合制造商和零售商，结合DTC模式，聚焦消费者需求，减少中间环节，打造一个可以直接提供产品的平台。市场。从工厂到消费者手中。 “出色的”。
“实际上，这是一个专业化细分形成的联盟。”尤琳表示，在这种模式下，轻资产零售商利用专业的品牌和供应链团队来管理他们的产品，我们的结论是，这是可能的，反之亦然。帮助我们整合分散工厂和产业带的强大服装制造能力，并与零售商直接对接。
据介绍，美丽城的品牌定位是高科技服装，以“优衣库”为标杆，试图构建数字生态链模式，打造以25-35岁年轻人为主流的高科技休闲服饰品牌消费者团体成立。
“三十年前，产品短缺、产品胜利的时代；十年前，物美价廉、品牌胜出的时代；五年前，超人成长的时代；近三年来，DTC超模火爆，林先生表示，互联网零售正在重塑服装行业，传统工厂“代工思维”不再进化。快速灵活地准备和补充产品需要“思考”。对策是胜利的关键。
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“时机已到，我们必须接受它。”
“大多数有一定历史的企业，可能很难摆脱被过去的经验、理念、模式所束缚的问题。”游林坦言。
跨越上世纪到新世纪26年品牌的创始人于岭，以及他创立的猫人，某种程度上是20世纪90年代众多创业者的代表。以及国产品牌。
但在经历了二十多年的风风雨雨之后，一些品牌，比如Catman，仍然生存下来并蓬勃发展。一些品牌，如美特斯邦威、森马、伊春等20世纪90年代诞生的休闲服装品牌却无法满足。许多企业撤离一线城市商圈、破产、清算。
面对时代变迁，传统品牌将如何转型？这是摆在每一个有历史的企业面前的宏伟命题。
在讨论变革的谈话中，于林多次提到“梦想”这个词，也将其作为公开演讲的关键词之一。为什么梦想这么重要？“梦想就是你在梦里想的东西。你想得有多疯狂？你想得有多彻底？你有多疯狂？”玉玲笑着说道。我有时会做白日梦，但当我遇到问题时，我就会退缩。梦想是经过坚定而彻底的思考并用来实现它的。
因此，回到根本上，他认为问题在于创始人是否有远大的理想，特别是他是否有自己相信的梦想。
“其实，人在最困难的时候，才更容易醒悟。”于林认为，企业转型的机会往往就在谷底，但这只能通过外部力量来实现。完全凌驾和改变内在的力量。一场严重的疾病可能会极大地改变你的整个生活。
创始人通常是公司的领导者。根据以往的经验，尤林认为，企业家在做出改变时，需要有商业意识和对趋势的洞察力，亲自参与，快速把握公司的整体节奏。
比如，两年前，他意识到抖音是一个很大的机会，但他并不理解。 “听不懂也没关系，就是因为听不懂，所以才要和同事保持联系、学习、探索。在他的带领下，茂人终于做到了行业第一。”出现在抖音上连续两年。
“敏锐的市场敏锐度和商业直觉”是尤林认为企业家最重要的能力。一旦你确定了趋势并确定了基本方向，即使你不是100% 确定，也必须有能力立即采取行动。
企业要完成转型，需要进行思维、理念、模式、机制的自我变革，调整商业模式。 “只有好的商业模式才能事半功倍。”
事实上，过去10年，茂人推动了品牌更新和全面更新，包括战略、定位、品牌运营模式、用户、视觉形象、品牌公关与传播、供应链体系、地面运营、数字化系统等。的组织结构。
在讨论中，尤林强调定位很重要。即使是一个25年前复兴的品牌，也需要一个适应年轻人、适应时代变化的新一轮。像过去一样的逻辑和思维方式是行不通的。于是卡特曼聘请了一家定位公司，心想“花2000万美元，我就能找到一个专门从事科技内衣25年的职位”，并希望这个品牌能够成为保湿科技内衣。
毛人的转型无疑是成功的。内衣品类用了五年时间，从仅占数万亿美元服装市场的8% 增长到数百亿美元，并引领全球技术内衣销售额。按照友林的规划，茂人下一步的目标是2025年达到300亿，成为中国第一。
“我们必须接受时间的到来。而一切都如尤琳所说。” “没有不好的行业，只有不好的公司。没有不好的时代，只有落后的思想。”