第一纺织网记者12月9日发表的文章《我们来到鞋都晋江，逛了逛安踏、李宁和乔丹等运动品牌的工厂店》引起读者广泛关注，纷纷私信小编称，本土服装品牌企业每年年底都会收到一份“特别礼物”他们宣布将开始销售。这是晋江市特有的名片，而晋江市特卖“最大”、“人气”最高的企业就是当地著名服装品牌利兰。
于是，今天下午，第一纺织网记者来到位于晋江市青阳长兴路200号的利郎总部进行销售。参与销售前，必须扫描并填写Reirang福利协会官方账号。输入姓名、身份证号码和手机号码，然后排队领取两张优惠券。
数千米特卖场挤满了人，场面令人叹为观止，证明购物者的狂热近乎“疯狂”。售后后，消费者总能满意地带着自己的包回来。
据说每年都有成千上万的消费者从周边县市赶来购买产品，我们的编辑也注意到，今天的促销活动充满了标价数千日元的套装，在专卖店里我看到了一套出售。我在这里买了两套，价格只要400元，还有很多衬衫、夹克、羽绒服、大衣、裤子、鞋子、内衣等。
在重跑特卖的出口处，第一纺织网记者注意到，疲惫的消费者可以坐在这里看电影或者喝奶茶咖啡，而无需寄快递。
业内人士表示，随着经济的发展，中国消费者的人均可支配收入不断增加，目前的工资增长速度超过了GDP增长速度，而且由于生活条件的改善，消费观念正在发生变化。重点正在改变。购买力的提高，从注重数量转向注重质量，表明人们对服装消费的需求将逐年稳步增长。财报显示，2023年上半年，利郎营业利润同比增长19.1%至15.4亿元，净利润增长14.0%至3.89亿元，零售门店总数83家。 增加。全国零售门店总数达到2753家，门店总面积约39.41万平方米，较上年末增长3.7%。其中，LESSISMORE独立店有255家。
据观察，瑞润的营销渠道分为线下实体店和线上店，其中线下实体店有公司直营店和加盟店两种形式，目前加盟店完全占据主导地位。网上商店仅采用直销方式。露营模式。加盟店一直是公司的主要销售渠道。该公司主要将产品批发给经销商，经销商再通过自己的零售店和子经销商将产品销售给最终消费者。代理商主要承担挑选产品、下订单、监督零售店经营的作用，而公司在销售产品方面发挥着重要作用，公司注重对代理商的管理。
从区域来看，今年上半年，中南部地区净增门店32家，远超其他地区，华北和华东地区分别净增19家和18家，位列第二和第三。商店，分别成为。每个。
按产品系列细分，上衣仍是主要收入来源，占利郎期内销售额的53.6%，销售额增长22.5%。
按地区划分收入，华东和中南地区合计占总收入的58.7%，仍是收入贡献最大的两个区域，其中华北地区销售额增长40.0%。华东地区，由于LESSISMORE系列销量增加，同期国内销量增长26.8%。
在品牌分类上，利郎于2001年提出“商务休闲”男装的品牌分类，以“利郎”系列产品服务职场精英。此次，Rerantz将该系列产品升级为“商务时尚”风格，针对新职场的年轻人，推出针对“城市通勤”的产品系列“LESSISMORE”。除了商务时尚服装外，我们还可以开发适合追求时尚、个性的时代的潮流服装。
两大主打产品线中，“LILANZ”主力系列针对25-45岁的消费者，在三四线市场非常受欢迎，并逐渐在LESSISMORE市场增加了感觉。该系列针对20岁、30岁的年轻消费者拥有多元化、新潮、时尚的产品设计，自发布以来得到了众多年轻消费者的支持。
西华证券分析师唐双双表示，从行业周期来看，男装行业在2012年完成高增长，到2015年关店、库存清理基本完成。预计小屋改造将于2023年底至2023年初实现盈利。消费行业出现小复苏周期，男装行业从2023年下半年开始小幅复苏。公司再次进入调整期，终端折扣加大，加盟商利润减少，关店加剧。
瑞润在这两款迷你自行车的复苏中领先于行业。这主要体现在下面的定价方面。
1. 在2014年秋季贸易展上，Rerun引领复苏，扭转了连续四个季度的下滑，实现了中个位数增长，随后五个季度保持了低个位数或低两位数增长。
2、2023年秋季订单时段，瑞润再次扭转了四个季度的下滑趋势，实现了中个位数增长，随后在2023年连续九个季度实现两位数增长。 2023年1月至5月增速也达到10%，此后保持低个位数增长。公司2023年销售额/净利润增速预计将达到29.8%/22.9%，较2023年上半年（19.1%/14.1%）有所放缓，但仍高于同行。
从库存、设备折扣、现有门店、预购量等先行指标来看，唐双双做出了以下判断。
首先，展会方面，2023年春夏季展会订单总额增长6%至9%，2023年秋季展会订单总额增速较上月放缓。冬季贸易展的销售额增长了10-13%，低于该公司15% 的预期。实际销量增长符合预期，主要是公司产品降价降价惠及消费者所致。体积+15-20%）；
其次，库存方面，瑞润的库存周转速度有所放缓。瑞润2023年春装售罄率预计相对健康，在75%左右，但其轻装业务主要以基本款为主，库存相对较低。库存压力。
关于设备折扣，Rerun的设备折扣预计在2023年为20%折扣，2023年上半年折扣率将降至30%折扣，但在8月和9月将增加至33%折扣。返回。秋季新品将有超过20%的折扣。
唐双双先生表示，随着80后、85后成为消费主力，男装行业呈现个性化、年轻化趋势，流行趋势也从商务休闲转向运动、时尚、休闲。我认为它正在改变。如果转型成功，品牌将面临被淘汰、转型为时尚休闲的风险。
热兰计划在特定品类上推出新零售电商专版，进一步满足年轻消费者的需求，提升品牌形象，推动电商快速增长。
中国银河国际证券研究员李家豪此前表示，利兰的主要产品系列融入了更多时尚元素，主要针对25岁至35岁的年轻人。该公司认为，大部分购买力集中在“80后”和“90后”群体，即20岁至40岁之间的人群。 2023年推出的商务休闲系列也将瞄准年轻顾客。利郎现在正在利用更多渠道来销售广告和促销（例如铁路和微信上的促销）。
公开资料显示，利郎创立于1987年，是中国内地领先的男装品牌之一。 Rerantz设计、生产和销售商务和休闲男装，主要针对三、四线城市的男士，提高了产品的竞争力。事实证明这是非常成功的。 （福建省晋江市第一纺织网马丁）