#Kaibanpachitalk##男装##中国利郎# 截至3月19日，卡宾、中国利郎等商务男装品牌均发布财报，其中中国利郎2023年净利润下降4.29%。中国利兰业绩三年来首次下滑，ZiumOne 2023年业绩也下滑7523.5万元。品牌老化、与年轻消费群体的距离，成为所有商务男装品牌面临的共同挑战，而为了在品牌推广、渠道建设等方面更加贴近年轻消费市场，前景仍不容乐观。从今天的角度来看，商务男装仍然黯淡。
整体性能下降
财报数据显示，中国利郎预计2023年实现营业利润30.86亿元（同比下降8.68%），净利润4.48亿元（同比下降4.29%）。对于业绩恶化的原因，中国利兰在财报中披露如下：该集团表示，“主要是受疫情影响，年内线下零售业务受到严重损害，部分门店因防控措施而关闭。对经销商的回扣将会出现，从而减少整体收入。”
从过往业绩来看，这已经是中国利兰业绩下滑的第三年。
2023年，中国利兰业绩开始下滑。今年，中国利郎销售额26.81亿元，比上年下降26.72%，净利润5.57亿元，比上年下降31.39%。此后，2023年销售额33.79亿元，比上年增长26.06%，净利润4.68亿元，比上年下降15.99%。
这两年，商务男装一直举步维艰。日前，同样主营商务男装的Cabin发布2023年财报，销售额11.82亿元，同比下降13.67%，全年亏损7523.5万元。预计2023年净利润1.64亿元，较上年下降15.46%。再看九木王，其净利润较2023年至2023年前三季度分别下降30.64%、0.32%、47.25%、319.93%。
独立鞋服行业分析师、上海良奇品牌管理有限公司创始人陈伟雄表示，由于疫情的影响，中国的商务男装已经连续三年开始下滑。商务男装整体低迷。其背后的主要原因是品牌未能建立独特的定位、品牌老化严重、未能及时洞察年轻消费群体的需求等。因此，品牌正在越走越远。随着它远离年轻消费群体，它正在逐渐失去市场份额。
据公开资料显示，中国利兰主要经营商务男装，拥有利兰主品牌和利兰轻商务系列两大产品线，涵盖服装、鞋类、配饰等。 2023年，利郎推出利郎轻时尚（LESS IS MORE）系列。九牧王专注于男裤事业，也专注于商业。对于很多年轻消费者来说，这些都是他们永远不会买的品牌，有人戏称这是“给爸爸和祖父母的品牌，更适合中年人”。尽管听起来很可笑，但不可否认的是，这是商人面临的真正困境。
北京商报记者就经营业绩恶化问题联系相关公司，但截至发稿，尚未得到回复。
改变与自助
这些品牌也在试图重塑自己，以在被年轻消费群体抛弃之前拯救自己。此前，业绩不佳的中国利兰曾试图通过砍掉发展不如预期的唯一子品牌L2来自救，但随后两年公司业绩虽然有所好转，但并没有持续多久。没有。从2023年开始，业绩将再次下降。
近两年来，中国利兰一直在想方设法贴近年轻消费群体，避免被视为“老”。
在品牌推广方面，中国利兰打造了虚拟人LI来宣传其主打产品，展现利兰简约男装的品牌精神，吸引年轻消费者对品牌的关注。与此同时，中国利兰与品牌公关韩寒签约，利用其影片进行宣传，同时与杂志《中国国家地理》合作打造联名产品，并与艺人曹宇Leo达成合作。时尚LESS IS MORE与科幻小说《三体》店面形象等达成联名合作。
渠道层面，中国利郎已在省会城市、地级市高端商场增设门店，并计划在奥特莱斯开设门店，作为常设清库存渠道。
此外，中国利郎将大力推进新零售业务，发展“线上销售、线下配送”模式。 “网上商店不仅是集团清理库存的渠道，也是集团推出新产品的滩头阵地，”中国利兰表示。
Carbeen也在不断推动其品牌转型。 2023年底，Cabbeen旗下子品牌2AM将推出一系列女装产品，2023年下半年将推出中价位儿童时尚童装品牌“Cabbeen Love”。我们经营3至12岁的童装市场。与此同时，Cabin近两年来专注于沉浸式体验旗舰店的建设和布局。 2023年起，CABIN在各地开设了一系列沉浸式体验旗舰店，如成都未来研究院店、深圳未来趋势银行体验店，推动线下零售。
九吾王也继续前行。我们在电梯、机场、核心商圈等地进行全面的品牌推广，用“专注男裤33年”、“每七秒卖出一条”等直观数字。在产品方面，九牧王与全球顶级面料供应商签约，并聘请法国设计师。 2023年下半年，九牧王重新定位线上渠道，升级线上页面，调整产品结构，同时推出抖音、小红书达人等内容营销方式。
在各品牌不断转型触达年轻消费者、掌控市场的同时，商务男装依然面临着运动品牌、快时尚等更多探索男装层次的挑战。
例如，这两年，太平鸟聘请流量明星王一博作为品牌代言人，白敬亭作为男装代言人，以吸引年轻消费群体，拓展男装市场。主打女性消费群体的Lululemon将在2023年积极进军男装业务，签约青年演员曲忠孝作为品牌代言人，并将男装收入翻倍设定为——。
-结尾-
北京商报记者郭秀娟张俊华
图片来源|中国灵郎官网