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文| 环球贸易天舞特德
服装、家具、家电并称为外贸出口前三名。其中，服装是2023年日本出口规模唯一突破1万亿的品类。据海关总署统计，预计2023年我国服装出口将达到1.12万亿元。
这种数万亿美元的出口记录使中国成为许多全球品牌的滋生地。仅苏州虎丘的婚纱产业就为兰亭带来了动力，兰亭是推出SHEIN并激励黄峥先生创立拼多多的“第一家跨境电商公司”。
这辆价值数万亿美元的卡车，也是中国企业对外关系最血腥的舞台。 SHEIN、阿里巴巴、字节跳动、拼多多四大海外公司已进入服装行业。
2023年6月，阿里巴巴成立独立快时尚站AllyLikes。 2023年9月，拼多多旗下特木登陆美国，以服装为核心品类。几天后，字节跳动也宣布正式上线独立快时尚站IfYooou。
回望过去，AllyLikes 和IfYooou 已经陷入了漫长的历史。但快时尚独立的梦想破灭了，巨头们迅速转向平台战。
SHEIN于2023年5月在美国正式推出平台模式。 2023年9月，TikTok电商在美国开启全闭环，服装迅速成为第一品类。 2024年2月，速卖通在首页上线女装频道“Viva”，菜鸟也针对海外市场推出了“跨境服装专线”。在全球迅速崛起的Temu继续与SHEIN在服装供应链上展开竞争。
为什么服装行业成为全球各行各业竞争的热点？在大企业不断竞争的轨道上，小企业还有发展的机会吗？
本期《世贸银行》我们将通过选取一些具有代表性的品牌，介绍他们的海外扩张方式，来剖析这个万亿级卡车行业的激烈竞争。
为什么服装车成了四大的“应急场所”？应急场所，我们要有一席之地。 “围棋”一词的由来，指的是下棋时必须立即处理的区域，往往是决定攻防、生死、全局的决定性局势。
外资四大公司将服装卡车定位为“应急品”，因为他们将其视为绕过亚马逊、进入欧美电商市场的捷径。
多年来，亚马逊通过创造良性飞轮效应，构筑起坚固的“马其诺防线”，巩固了其全球第一电商巨头的铁王座。
亚马逊飞轮效应
不过，亚马逊的“飞轮效应”并不是处处出现。嘉誉资本创始人卫哲在接受Brand Factory采访时表示，亚马逊把自己看成是一家超市，所以它把每个单品分开，把整个平台当成一个商店来管理。我指出是有的。
只要有产品的组合，品类就决定了一切。亚马逊并不友好。在卫哲看来，SHEIN的成功源于亚马逊在服装领域的不友好本质。
根据2023年的一项研究，服装品牌是亚马逊推出自有品牌最多的品类，产品总数超过10,000种，约占所有亚马逊自有品牌的一半。然而，亚马逊服装服饰销售额中只有9% 来自自有品牌。
除了产品结构异常精致之外，服装品类的第二大特点就是消费频率高。据Kantar 统计，到2023 年，美国消费者将每人每年购买65 件新衣服，其次是英国消费者，每人每年购买50 件新衣服。
一位独立网站卖家的高管表示，很多企业都想建立自己说了算的独立网站，但独立网站的品类选择性非常高，而且只有自己的品类才能产生频繁的消费和高复购。我们对独立网站进行了大量投资并保持其良好运行。服装类目对亚马逊不友好，但对独立网站友好。根据Builtwith的数据，2023年Shopify上最受欢迎的类别将是时装，拥有超过100,806家商店，其次是服装，拥有约81,666家商店，第七名是女装，拥有约33,298家商店。
广义上来说，时装、服装、女装都是服装品类的子品类。显然，服装是Shopify 上排名第一的品类。
中国服装品牌海外拓展的四个样本市场规模足够大，消费量也大，亚马逊无法控制。
以服装品类为支点，中国四大海外平台正在快速逼近亚马逊。根据SensorTower 的数据，截至2023 年12 月，Temu 和SHEIN 的下载量首次超过亚马逊。
据data.ai统计，就活跃用户而言，2023年亚马逊仍将位居全球购物应用活跃用户排名第一，而SHEIN将上升三位至第四，Lazada、Aliexpress和Temu排名第四。分别排名第五和第七。和第12位。
饱受“围攻和打压”的亚马逊也降低了收费以争取人心，宣布从2024年1月开始，将把价格在15美元以下的服装商品的佣金率降低至5%。期间服装减少至10%。历史上，这两种产品的佣金率为17%。
那么，当平台巨头们拼命求生时，众多中小服装出口企业该如何应对呢？
《交易世界》最近正在整理中国品牌全球化的资讯，准备在3月18日的《交易世界中国品牌全球化论坛》上联合启川公关公布该类别的《贸行四海·中国品牌全球化报告》，我们正在推广。本单元介绍了54个品类以及每个品类中代表世界前10位的品牌。以这些品牌为样本，展现中国品牌全球化的现状，分析中国品牌全球化的趋势。
本文将以“SHEIN、Savvy Times、安踏、Art by Physicist”四个品牌为样本，结合业界的品牌研究方法论，与大家探讨如何与Masu竞争。 ”
品牌
生态位
品牌详情
评估
西院
闪耀
全球知名快时尚品牌+平台模式
2014年创立自有品牌SHEIN
该平台车型计划于2023年4月在巴西市场上市。
据外媒报道，Shein于2023年5月完成新一轮20亿美元融资，融资后估值约为660亿美元。
你
你
中国民族品牌+世界专业运动服饰知名品牌
1991年创立自有品牌安踏
安踏计划2023年完成对芬兰品牌Amer的收购
今年2月1日，安踏集团旗下亚玛芬体育在纽交所上市，上市首日市值为65亿美元，相当于安踏体育市值的四分之一左右。
赛比吉
亚马逊主要渠道品牌按类别
从2023年开始，该公司将开发15个年收入超过1亿日元的品牌，包括内衣品牌Avidlove、家居用品品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy，以及数十个年收入超过1000万日元的品牌。
2023年7月12日，SV时代在深圳证券交易所创业板挂牌上市，市值135亿元。
物体艺术
物理学家的艺术
尖端DTC品牌
一家融合科技与时尚的初创公司。 2023 年在Kickstarter 上发起首次众筹活动
由微软资助，具体金额未知
品牌出海首先要选择一个利基市场。我相信，每一个涉足全球业务的公司创始人，无论是跨境电商卖家，还是中国的海外品牌，内心深处都有一个全球品牌的梦想。传统贸易公司。
然而，贸易世界在与业内人士的互动中发现，在品牌海外拓展时，很多朋友不自觉地将所有品牌混为一谈。跨境电商行业长期以来都是以销售额为基础的，少则百亿，多则数十亿的中小卖家。
事实上，想要找到在海外拓展品牌之路的企业在开始之前应该有自己的品牌规划并确保自己的生态位。
如上表所列，《商界天下》精选了4个处于不同生态位且对每个生态位都有优秀特色和优势的品牌，为大家聊聊生态位。
1.SHEIN - 全球快时尚连锁店母公司
2014年，当中国跨境出口电商还在暴利时，SHEIN选择披荆斩棘，将目光瞄准成为“网络版ZARA”。目前，SHEIN是与ZARA、HM、优衣库并列的全球四大时尚品牌之一。继2023年4月在巴西市场测试平台模式后，SHEIN于同年5月在美国市场推出平台模式，开启“自有品牌+平台”的双轮发展模式。 SHEIN也正式进入平台争夺战。
2、安踏：专注运动服饰赛道的垂直品类领导者
“我们不想成为中国的耐克，但我们想成为世界的耐克。”该品牌从2023年开始加速全球化进程。 2023年，安踏联合腾讯、方源资本收购了世界著名户外品牌Arc\'teryx和Salomon的母公司Amer。
2023年，安托宣布了新的10年战略，将“单聚焦、多品牌、全渠道”战略升级为“单聚焦、多品牌、全球化”战略。
2023年2月，安托集团成立东南亚事业部，开始在东南亚多个国家开展直销业务。安踏集团还宣布将于今年3月6日开始在美国市场首次销售安踏品牌产品。
3、赛维时代是具有代表性的跨境电商品牌，以性价比为第一追求品牌塑造。
2012年，西维时代创始人陈文平先生、陈文辉先生以“开多店、大批量”的店群模式抢占市场份额，并进军服装业务。专注于它。我们深入服装产业的上下游产业链。
需求与欲望并存的SV时代，产品目前涵盖服装配饰、百货及室内装饰、运动娱乐、数码汽摩四大类，年销量15辆，我们正在打造一个品牌。品牌数量超过1亿个，其中许多品牌年销售额超过1000个。
就服装板块而言，内衣品牌Avidlove、家居品牌Ekouaer、Savvy Times旗下男装品牌Coofandy等多款产品稳居亚马逊畅销子品类前五。
4.物理学家的艺术代表世界新一代DTC品牌
创始人Kitty Yeung拥有哈佛大学应用物理学博士学位，常年居住在德国。这位物理学大师还对艺术和时尚充满热情。起初，Kitty只是将可穿戴技术和时尚项目作为一种爱好，但后来，随着社会各界开始关注她，她创立了自己的可穿戴技术和时尚品牌Art by Physicist。
虽然前三个品牌都依赖中国供应链，并从中国扩展到世界各地，但武夷从一开始就是一个全球品牌。该品牌正在与ARMOR ASCA 合作开发太阳能服装，并获得了微软的投资。我们致力于利用技术和时尚让服装变得电气化。
不同的生态位需要不同的品牌海外扩张方法。选择不同的生态位，自然要匹配相应的方法论。
让我们从SHEIN 开始。从SHEIN的发展历程来看，《交易世界》认为方法论中有两个关键词，一是“替代”，二是“连接”。
在SHEIN最初开发时，自然选择了ZARA作为替代品。 ZARA曾经是快时尚的代名词。 SHEIN从一开始就想做的就是比ZARA更快推出新品、款式更多、价格更低，并将快时尚坚持到底。俗话说，学我者，生如我，死如我。 SHEIN目前的成功并不是简单的替代，而是通过“连接”来重构快时尚行业的价值链。
生产方面，SHEIN自2014年起以广州番禺市为基地，持续打造柔性供应链。 SHEIN不仅摧毁了传统服装流水线大规模生产的模式，还成为服装出口行业的新组织者。
通过多年的软硬件改造、订单保障、灵活的合作模式等共同投入，我们将原来分布在不同服装厂的产能转变为可控产能。让你的注意力更加集中，其灵活性完全灵活。
在营销方面，SHEIN高度融入欧美潮流文化，是首个启用网红KOL的中国出海服饰品牌。早期，SHEIN 不需要付费与国外网红合作进行推广（只要他们的社交账号有5000 名粉丝）。不仅大幅降低了营销成本，还在年轻消费者心中种下一棵树，逐渐成为欧美年轻人最喜爱的品牌。
SHEIN 将于2023 年启动“SheIn”。 2023年，SHEIN宣布计划未来几年在巴西投资约1.5亿美元，与当地2000家服装制造商建立联系，形成供应网络。
通过重建价值链、建立“连接”关系，SHEIN调动国内外市场的全部资源，成为全球快时尚连锁拥有者。
想要与SHEIN竞争，必须学会“远远观火”，在品牌全球化中保持冷静。 Trade Worldwide 将所选择的方法总结为“稳如山，进如火”。
在2023年夺得国内运动服饰第一名之前，安托旗舰品牌一直主攻国内市场。
在日本，“安踏”是正统的名字，但在国际上，安踏则是众所周知的“并购王”。
2009年，安踏斥资6.5亿港元，即当年净利润的三分之二，从贝尔国际手中收购了意大利运动品牌FILA在中国的独家经营权和商标权。
2015年，安踏收购了俄罗斯和东欧市场的运动休闲品牌Sprandi，两年后又收购了韩国高端户外品牌KOLON SPORT。
2023年，安踏牵头成立合资公司，以46亿欧元完成对国际知名体育公司亚玛芬体育集团的收购，成为中国服装体育用品行业史上“最大一笔收购”。根据安踏集团随后发布的2023年财报，安踏集团当年净利润为54.25亿元。
对此，丁世忠曾对外表示，“目前，能够在30年内运营Amer这样的国际品牌的中国企业很少。”
通过并购，安踏现已形成专业运动、时尚运动、户外运动三大品牌群，正向“世界安踏”大踏步前进。
2023年，安托宣布了新的10年战略，将“单聚焦、多品牌、全渠道”战略升级为“单聚焦、多品牌、全球化”战略。随着全球化的全面展开，这次我们将重点关注运动服饰品类。
我很同情走横向连接的连锁店主之路的SHEIN，也很同情讲究纵向、坚持在纵向品类上占据优势的你。同一服装领域的其他公司要么在一条狭窄的道路上相互对峙，最勇敢的人会获胜，要么他们必须找到另一种方式并学会“从火的另一边看”。
“世界贸易银行”的分类为《贸行四海·中国品牌全球化报告》，由于四大海外公司强调服务和细分人群，许多海外品牌避免与连锁店主和统治者直接对抗。亚马逊服装追踪。
DAVID ARCHY 专注于男士内衣，BloomChic 和Shapellx 专注于大码女装，Aelfric Eden 专注于街头时尚等等，都是通过迎合特定群体而崛起的。
当然，也有企业通过专注细分品类不断积累品牌资产，比如主打丝绸品类的Lily Silk，还有被誉为“亚马逊外套”的Orolay。
同样值得注意的是擅长“从无到有创造”的品类先驱。在中国，百晓T在有品类但没有品牌的T恤品类中爆发，颠覆了人们的认知。在海外，专注于医疗服装的FIG获得了数百万医务工作者的支持，来自中国的工业安全鞋品牌SPIEZ在成立的第二年就创造了超过8000万日元的收入。提高它。
基于不同的生活方式、工作方式、使用场景和理念，服装消费还存在许多未被满足的需求，并且有很多品类不存在领先品牌。
正如卫哲所说，目前跨境电商主要有两种调色板，一种是中外通用的，另一种是只投资专注于海外市场的品牌。海外市场。
例如，《贸易世界》中的《Art by Physicist》在服装与技术融合的前沿创造了独特的产品。
全球对环保和公益的推崇也催生了各类企业的诞生。例如，FISCH 是最早使用废弃渔网回收尼龙纤维制造泳装的公司之一。此外，VIVAIA是一个深圳品牌，利用回收塑料瓶作为材料生产高品质、环保的鞋子。
几十年来，都是从“三送一补”、“每波音8亿件衬衫”开始的。
随着跨境电商的兴起，中国服装因其性价比而风靡全球。
如今，“四小龙”出海，众多中国服装品牌在全球争夺人气。
价值数万亿美元的服装行业的激烈竞争仍在继续，但我们已经深陷困境。
你无法在旧地图上找到新大陆。