文丨埃文
编辑丨王晓坤
今年的618已经过去，一些国内最前沿的产品已经亮相。
其中之一是Rampage Loli，成立于2015年，最初是淘宝上的名人店，后来成为天猫上的运动服饰品牌。 Rampage Loli在女性运动服饰领域建立了独特的差异化地位，专注于新潮、舒适、时尚的女性运动服饰品类，针对18-35岁年龄段的女性，为年轻女性消费者提供实惠、高品质、时尚的产品。产品。运动服。
中商网商业数据中心发布的《新时代“自我关爱型”年轻女性金钱观与消费趋势洞察报告》显示，80、90后女性已成为一二线城市的消费主力；她们的独立意识逐渐觉醒，越来越多地做出消费决策。因为我专注于照顾自己和提高生活质量，所以我想选择代表我真实身份的品牌。
618活动期间，洛丽塔凭借“她经济”趋势，前两小时销量超过2023年全天总销量，预售同比增长超11倍。文胸复购率提升，极光系列文胸还没上市就已经成为天猫运动文胸品类第一。
在阿迪达斯、耐克、Lululemon等巨头云集的行业里，一个暴走的萝莉如何脱颖而出并站稳脚跟？如何摆脱“网红”光环，在当今年轻人中建立共同的品牌认知度？
走在“她经济”前沿，抓住国货崛起横冲直撞萝莉见证了女性运动服饰领域从0到1的崛起，作为最早进入该市场的国产运动品牌之一，我一直在做。
狂暴萝莉创始人陈暖阳意识到，截至2015年，市场上针对女性的运动服非常少，款式也不够时尚、美观。阿迪达斯、耐克等国际热门品牌集中在300元以上的价格区间，当时市场上缺乏针对女性的运动品牌。
因此，狂暴萝莉刚成立时，主打18岁至35岁的年轻女性，并将价格定在300元以内。陈暖艳表示，这样的价格可以降低消费者的决策成本。换句话说，你只需要考虑你是否喜欢它。
图片来源：猖獗萝莉
目前，国内运动服饰市场既有阿迪达斯、耐克等国际品牌，也有李宁、安踏等本土老牌品牌，消费者需求越来越多元化，趋势也在发生变化。
与此同时，Z世代对国货的信任正在回归，为新消费品牌创造了新的机遇。《2023中国消费品牌发展报告》指出，人们购买国货的欲望越来越强烈，1995后一代对国货品牌的认知度已经超过了洋品牌。
Z世代对国货的意识逐渐增强，而Wild Lolita“表达自我、个性”的品牌基因也满足了Z世代的消费心理。
另一方面，随着“女性经济”的持续升温，女性运动服饰成为新趋势。从消费端来看，随着女性意识的不断觉醒，爱美成为女性健身的核心动机，女性群体已成为运动消费市场中最强大、不断增长的力量，并逐渐获得话语权。拥有消费话语权。
萝莉的横行可以说是处于“她经济”与国货崛起的交汇点。
Lolita不仅在天时地利人和，还着眼于轻运动的未来趋势。运动休闲品牌之间的界限正在消失，越来越多的年轻人外出时穿着运动休闲服饰。
在这个时代潮流中，Rampage Loli始终牢牢将产品定位为高品质、时尚的运动服饰，并发布了更多健身与日常穿着相结合的运动服饰。
2023年，Rampage Loli开始推出休闲卫衣，每年都会推出不同款式的卫衣，去年还推出了摇粒绒夹克，作为休闲服装品类的补充。休闲运动鞋和健身跑鞋也计划于2023年发布。目前，Rampage Loli涵盖跑步、瑜伽、健身训练、拳击、休闲等多种场合的运动休闲服饰。
这也是整个女性运动服饰行业的产品趋势。产品的本质是满足消费者的需求，但消费者的需求也是在变化的。只有真正理解并跟随变化的品牌才能获得消费者的长期支持。
依托“她经济”潮流，依靠品牌基因中蕴含的对Z世代女性的关注和热爱，以狂野萝莉为主导的女性运动时尚风潮影响着越来越多的女性。
今年的Rampage Lolita核心使命是摧毁单品营销，引领品牌突破圈层。
如今，新消费品牌往往依靠的是差异化价值，而不是建立渠道和获取流量。品牌的核心是产品力，只有抓住更细分用户的需求，产品才能爆款。
洛瑞愤怒地发现，职业女性下班后进入健身房时必须重新穿上运动胸罩。针对这一问题，我们的研发团队打造了首款运动无码文胸，满足女性消费者在健身、工作、购物等多种场合的穿着需求。这是与娇内、Ubras等传统内衣品牌无码文胸的主要区别。
今年618预售中，无码运动文胸进入天猫子品类前100名。
产品爆炸式增长的背后，继续证明是新消费品牌的崛起之路。这意味着在需要高级决策的网购场景中，挖掘隐藏需求，聚焦细分品类，降低消费者决策成本。这提高了品牌知名度。
这同样适用于完美日记、花西子等化妆车，以及美贤说、田园等小吃车。这些品牌一方面固守“爆品”的思路，一方面依靠个人IP的销售效果，另一方面依靠社交媒体的播种。
对于猖獗的萝莉来说，抖音和小红书是目前最重要的两个种草渠道。除了惯常的KOC和KOL合作外，徐璐、拉美横子等明星也在不断提高《奔跑吧萝莉》的知名度。
但从长远来看，这也可能导致品牌面临“种而不爆”的尴尬局面。
因为个人IP和社交媒体投放带来的流量最终会见底。失控的洛瑞也意识到，仅仅依靠短期的流量红利，很难真正突破品牌圈，成为具有一定知名度的“淘宝品牌”。
品牌在圈内得到认可后，应立即抓紧时间进行饱和推广，利用难得的集中媒体扩大品牌效益。只有这样，你才能突破消费者的心，打开成为品牌的最佳大门。真正的大众品牌。
图片来源：猖獗萝莉
今年3月，横冲直撞萝莉与分众传媒达成战略合作，通过电梯广告等强势媒体曝光，借助广告的标志性台词，实现了从“淘宝品牌”到大众品牌的跨越。电影《Wear Rampage》的《萝莉就是比别人漂亮》向消费者传达了女性独立、自信的态度，打造了差异化的品牌定位，并迅速建立了品牌知名度。
与此同时，猖獗萝莉官方宣布，今年6月18日起，新品牌代言人——女团THE9成员虞书欣将利用“饭轮经济”吸引年轻女性用户。
36氪：Rampage Lolita的运动Sizeless Bra会火爆谁？为什么看好这首单曲Rampant Lolita：我们看到了轻运动的未来趋势。随着运动和休闲品牌之间的界限越来越模糊，越来越多的年轻人穿着运动休闲装出街，穿着场合的无缝切换是Rampage Loli在运动Bra赛道上的优势。
36氪：目前上下游生产线和供应链整体情况如何？ 暴走萝莉：我们和上游供应商建立了长期合作关系，和美国面料公司“莱卡”有四年的战略合作。与Lululemon 合作工厂的合作关系。
目前已形成“设计——研发——供应链生产——营销——品牌”的全链路闭环，2023年将启动供应链精细化管理。
建立包括价格、质量、交货期、产能等方面的供应链评分体系，构建供应链自动接单系统和订单派发系统，启动工厂共享模式，提供设备，管理SOP。通过从订单到生产的研发，我们可以启动仓储模式，将大批量货物外包给领先供应商，并与国际品牌和核心供应链合作。