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文| 螳螂财经，作者| 林
在2023年将流行的众多新消费品牌中，以Ubras、娇内、内奈等为代表的新内衣品牌可以说是引人注目。
近年来，国内内衣市场流行趋势发生了巨大变化，从“性感”转向“舒适”。正是这股“风”推动了这些新内衣品牌的崛起。短时间内走红的新兴品牌纷纷瞄准“老前辈”，力图成为下一个优衣库。
不过，这样来看，整个内衣市场的竞争压力并不小。
另一方面，优衣库作为一个曾经创造销售神话的品牌，短时间内不太可能跌下神坛。另一方面，南极人、红豆等传统品牌凭借长期的市场经验和品牌效应，在整体内衣市场仍然保持着较高的市场份额。
在新老品牌相互竞争的国内内衣市场，哪个品牌将抢占先机？
为何2023年新内衣品牌会大量涌现？新事物的流行并不是突然发生的，而是慢慢演变的。
这就是新兴内衣品牌正在关注的“无线内衣”趋势。 “螳螂金融”在交内、外外、Ubras开设天猫旗舰店。不难看出，这些所谓的“无尺码、无钢圈内衣”与当年的“无缝内衣”非常相似。近年来非常流行的类似产品。
但当时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌主打“性感、聚拢、塑形”。无缝内衣因其舒适性而受到一些人的青睐，但担心“下垂”的女性仍然倾向于选择传统的钢圈内衣。
消费趋势的变化往往与消费群体密切相关。 Z世代年轻人对内衣的追求已经从“努力的性感”发生了很大的变化，现在他们坚持“不受约束的自由”。这就创造了“无线内衣”崛起的潜力。
随着大多数市场开始追求无钢圈内衣，新品牌将迎来商机。因此，维密主推的“性感风格”这两年并没有突然变得不受欢迎，而是整个女性内衣市场的审美逐渐变得更加多元化。
而且，传统内衣品牌主要在线下面料店销售，受到消费者购买习惯变化的影响较大。
螳螂财经认为，都市丽人、曼妮芬等传统内衣店多为线下加盟，曾在短时间内占据线下内衣市场的主导地位。
在网络购物尚未完全发达的时代，这些门店在线下市场可以说是“鱼出水出”。然而，随着电子商务的发展和互联网信息时代的到来，越来越多的流量转移到了线上。虽然线上商店很难捕捉线下商店的体验优势，但新品牌已经学会使用其他营销方式来绕过这个痛点。
娇内、外外、Ubras专注于无钢圈内衣，将传统相对复杂的内衣尺码转变为“S、M、L”等更简单的尺码标准。或者干脆采用Ubras这样的“无尺码”概念，让消费者根本不用担心“尺码选择”的问题。
当新品牌“化繁为简”、强势营销时，舒适感较差、选择流程繁琐的传统品牌很难吸引眼球。
最后，和其他2023年将火爆的新品牌一样，内衣新品牌也在追赶“直播+种草”的潮流。
女士内衣本来就是一个比较敏感的话题，以前想要通过互联网大规模营销几乎是不可能的。然而，“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准。无论是背心式还是吊带式，主打“舒适”的无钢圈文胸与可以穿在外面的运动文胸没有什么区别，是一个占据中心舞台的机会。
欧阳娜娜代言Eublas的广告照也表明，该品牌声称“在户外穿内衣不用担心眩光”并非空穴来风。当内衣变得不那么“敏感”时，铺天盖地的广告就成了常态。
当然，并非所有品牌都在具体的传播效果方面表现出色。比如，我们公司内外有杜娟、王菲这样的公关人员，但我们没有看到销售额有任何增长。然而，尤布拉斯选择启用欧阳娜娜这样的年轻人才，并在今年的天猫双十一上赢得了内衣品类的冠军。
换句话说，新内衣品牌的崛起虽然看似突然，但实际上与审美时尚的变化、传统品牌的发展有限以及直播电商的推动密不可分。他们的受欢迎很大程度上归功于良好的时机。
每个人都想成为中国的优衣库，但谁还想要更多呢？在新品牌创立之前，优衣库、曼妮芬等品牌在国内无线内衣市场颇具知名度。 Ubras、Jiao Nei、Nei Nei等新品牌似乎正在向“老派”优衣库靠拢。
毕竟，在其他快时尚品牌纷纷“退出”中国市场的情况下，优衣库凭借高密度的联名以及最畅销的U系列，依然在国内服装内衣市场享有领先地位。新品牌选择优衣库的标杆也是可以理解的。
那么这些品牌中哪个更有可能成为“中国的优衣库”呢？
优衣库内衣系列如此受欢迎的主要原因之一就是它的舒适度。无钢圈内衣本质上比传统钢丝文胸穿起来更舒适，所以为了让品牌差异化，新品牌将其独特的“舒适度”升级为具有独特特色的“新标签”。
去年排名无名，今年双十一却成为内衣销售冠军的尤布拉斯主推“无码内衣”。在将内衣尺码简化为“S、M、L”等简单标准的基础上，Ubras直接“丢掉”了所有尺码。
大大减少了忙碌的都市女孩选择内衣的时间，提高了选择内衣的舒适度。而且，从用户评价来看，Ubras的内衣确实如广告宣传所说的那样，穿上后感觉“就像人体的第二层皮肤”。这确保了新客户和回头客都满意。
Ubras 无与伦比的无尺寸风格在室内或室外都是不容错过的。然而，两家公司都乐于使用新概念来加强其品牌差异化。
为了增加用户的关注度，我们采用了无尺寸设计，因此我们采用了“内外无尺寸，让您的生活更舒适”的口号。但在舒适度上，不再坚持内外的“肤感”，而是以“云感”作为以轻盈为基础的无码系列的新标签。
相比之下，焦内的新标签“乌森拓科技”看起来更“有科技感”。 “舒适”也有所体现，但加上“科技”之类的词语，就与同类品牌形成了明显的区别。
值得注意的是，娇内品牌的整体风格科技感很强，与前两者乃至传统内衣店风格都有很大不同。
当然，要成为优衣库，我们不能只专注于女性内衣这个产品品类。毕竟，传统内衣店也同时销售男士和女士内衣。
三个品牌中，除女士内衣外，Ubras还推出“女童系列”，内外推出“男士系列”，而交驰则推出“男女童系列”。因此，仅从品类来看，娇内覆盖的人群范围更广，略好于其他两个品牌。
我们来看看对标优衣库需要建立的渠道有什么好处。
在线上，成立于2012年的外外，同年加入天猫，而诞生于2023年的交内和Ubras分别于2023年和2023年加入天猫。
线下门店方面，成立最早的伟伟目前门店数量最多。已在全国23个一、二类省会城市开设约100家门店。 Ubras目前拥有约10家门店，但角内直到2023年底才在深圳开设第一家门店。
显然，成立最早的外外比胶内、Ubras有明显的渠道优势。
最后我们看看资本市场的态度。
据公开资料显示，Ubras已完成两轮融资。其中，A轮贷款金额为5000万元，B+轮贷款金额为数亿元。外外于2023年完成1.5亿元C轮融资。交内也于2023年11月正式完成数亿元A轮融资，投后估值25亿元。它已成为过去十年最有价值的内衣公司。
总体而言，资本市场对于内衣新品牌依然十分看好。
据艾媒咨询2023年公布的《2023-2023年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》数据显示，过去10年适合穿内衣的女性人数（15-64岁）持续增加，目前为450-4.6亿人。在一定程度上是稳定的。这为内衣市场奠定了基础。
虽然市场环境利好，但从上述三个品牌的整体实力来看，角内在品牌差异化和品类丰富度上已经建立了自己的渠道优势。 Ubras是2023年最受欢迎的，但其渠道建设能力和品类丰富度略低于前两者。
这些新品牌距离成为中国的优衣库还有很长的路要走。
“征服”中国内衣市场并不容易对于新兴品牌来说，有成为“优衣库”的野心并不是坏事，但值得注意的是，整个内衣市场的竞争压力其实并不小。
另一方面，国内内衣市场依然不乏实力雄厚、信誉卓著的品牌，整体实力绝不低。老品牌可能暂时退出了人们的视线，但它们也不甘示弱。这从近期天猫双十一内衣品牌排行榜的走势就可以看出。 （2023年内衣品类列表不单独展示）
直到2023年，“老网红”的都市丽人仍将继续上榜。即使近两年新内衣品牌不断出现，传统品牌芬顿、恒源祥、南极人仍然榜上有名。老牌品牌弘都今年也首次上榜，迅速排名第六。
事实上，老品牌在整体制造成熟度和品类丰富度方面更胜一筹。他们所缺少的只是外观上的改变和加大的营销力度。
近两年，老品牌走红的例子不胜枚举。对于新品牌来说，这些老品牌需要“警惕”。
与此同时，螳螂财经预计更多新品牌将在同样的“网红逻辑”下“成长”。
“重磅逻辑”绝对能产生多重点击。这是所有网红品牌都应该关注的问题。
诚然，女性内衣市场确实有些需要打造“无尺码”或“无线”内衣品牌，但毕竟市场竞争已经很激烈。但就胸型而言，内衣市场其实还有其他想象的空间。例如，另一个新品牌“聚一”主打“小胸”市场，而太妃派则主打C罩杯及以上“巨乳”市场。
前三个品牌中，Ubras凭借一款爆款产品走红。虽然这有助于提高品牌知名度，但随着公众对未来新产品的期望增加，它肯定会提高新产品的标准。例如，Eublas最近发布了一款集优雅与舒适于一体的新产品，但反响并不积极，不少用户抱怨它“对皮肤刺激”。
因此，对于想要借助特色产品进一步打造品牌的Eubrus来说，未来的新品迭代之路或许并不那么容易。而健一、太妃派等品牌如果进一步加大广告力度，吸引与Ubras同样的关注也并非不可能。
总体来看，Ubras、外外、娇内等新品牌正顺应新的消费趋势，在国内内衣市场逐渐崛起。但展望未来，无论是产品更新还是提高品牌声誉，您都需要加快速度。否则，旧品牌再次被折叠或被新品牌取代只是时间问题。 （本文首发于钛媒体APP）