只有由强大的产品能力驱动的公司才能持续讲述精彩的故事。否则，最终只会是昙花一现。
作者：朱墨
来源：快到财经（ID：kuaidaocaijing）
“对于老年人的专业鞋，Footlysian 就是最好的选择。”
2023年，央视《对话》节目中，祖日江创始人张景康先生光着鞋上台，给顾客换鞋时，跪下来发出“咔哒”的声音。腿在他手中。
这个下意识的举动后来创造了40亿元的年收入。张靖康介绍，老年人可以通过触摸脚部来感受脚部的结构和足弓的弧度，在选鞋时虽然无法研究其“原理”，但可以了解其中的心理意义和氛围是肯定存在的。
以孝心之名，祖立坚不仅全国老年鞋销量排名第一，还入选河南省百强民营企业之一。这些稍微简单的鞋子卖出了惊人的价格。
但谁也没想到光环下的深渊来得这么快。今年以来，瑞利肯陷入了很大的困境。
1月4日，据中国执行信息网消息，祖日坚先生补充了被执行人信息，执行标的为3101.87万元，执行法院为东廖县人民法院。
紧接着，1月6日，莒县瑞丽鞋业有限公司补充信息称，执行法院为莆田市中级人民法院，执行标的金额为4892.24万元。
9月27日，中国网财经新闻报道称，祖日健新增了被执行人信息，执行目标已达近5亿元。目前，Zuridian掌握了7名符合死刑条件的人的信息，符合死刑条件的总人数超过6亿。
该公司多次被点名刽子手，而因违反资产报告制度涉嫌非法侵入罪被处决的企业张靖康也多次被责令限制消费，成为刽子手。真是个“老人”。
随着围墙倒塌，众人纷纷涌向围墙，祖立江的问题不断暴露出来。线下门店亏损关闭，扣留员工工资，扣押代理资金，内控混乱，面临数百起诉讼。
从财富的巅峰到祭坛倒塌和监禁，Foot Lysian 还能再次找到稳定吗？
01. 从摩天大楼拔地而起的神奇产品，其流行背后往往都有一个神奇的故事。
在加入老人鞋生意之前，张靖康的生活可谓“坎坷”。我15岁就加入了劳动力队伍，做过无数份工作，终于攒了一些钱。然而，这是由于健康管理不善造成的。由于产品项目，他背负了3000万日元的外债。
张靖康年轻时
福祸相依，最低点是反弹。张景康先生对人性，尤其是老年人群有着深刻的理解，因为他在保健品销售行业的经验，我总觉得这是可能的。
为了验证自己的想法，张靖康迫切需要一款产品来证明自己。经过一番思考，我转向了一般类别：老年人+鞋子=老年人鞋。
为了了解用户的需求，张靖康先生多次走访社区、公园，直接摸了摸数百名老人的脚。他们特别害怕脚被冻住、感到疼痛。
有需求就有市场。与此同时，张靖康发现市场上还没有有竞争力的老年人鞋，换句话说，他发现这是一片尚未开发的蓝海，机会来了。
2014年，张靖康与青岛双星合作推出了一款名为“六超老人鞋”的产品。所谓“六超”，指的是“超轻、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六点，准确描述了50万中老年人的诉求。那年就卖出了双。
尝到甜头的张靖康趁热打铁，创立了“祖立坚”品牌，并在全国范围内展开招商，一段商业神话由此开始。
2015年，张靖康成为老人鞋代言人，足力店广告占据了各地央视黄金时段。对于中老年人来说，央视本身就是权威，鞋类自然是老年人的第一选择。
祖日健既开拓市场又吸引众多经销商、加盟商涌入市场的战略布局已经完成。
不得不说，张靖康非常善于读懂人心。 2023年，祖日坚遵循“从群众中来，到群众中”的理念，任命初代国民女神张凯丽为代言人。是的，这个结果是老年人们集体选择的。
当看到张凯丽穿着鞋子到处跑的时候，没有人会否认，这就是父母逝去的青春。对于老年人来说，祖日江不仅填补了市场的空白，也填补了心灵的空白，而对于年轻人来说，它是考验中华传统美德的一根金线。
除了产品的优势，祖力健的服务也堪称“鞋业的海地牢”。当老人去店里试鞋时，工作人员会跪下帮助他们脱鞋、换鞋。很多孩子可能做不到这一点。这些细节给老人留下了深刻的印象。
2023年，信心充足的祖立坚往往会做出大动作。举办高级时装秀活动“Young Enough Show”，在海南三亚举办了千余人参加的全国机构年会，在央视各频道和地方电视台彻底俘获了消费者的心，持续下降。大量广告旨在吸引人们的注意力。消费者。
自力健的迅速崛起震惊了整个行业，张靖康非常自豪，他说，“自力健已经成为全球老年鞋行业的领先公司，为所有中国老年人提供专业鞋。”这是为老年人设计的鞋。 ”
2023年，祖日江正式落地北京王府井步行街，开启从县城向一流城市的迈进。也正是这一年，祖日江年销售额达到40亿元，名声传遍全国。
从2015年到2023年短短5年时间，Zuridian凭借多款低价产品成为行业领先品牌。这在中国老龄产业发展史上是前所未有的，可以说迎来了一个前所未有的新时代。
02 看着它崩溃，命运赐予的一切礼物都已经暗暗标价了。
或许是因为成功来得容易，野心勃勃的张靖康想要干一番大事，行事迅猛。 2023年，张靖康在房地产项目上大动作，“祖日江老年鞋幸福小镇产业园”在河南启动。项目总占地面积约3000亩，预计总投资约3000亩。 60亿元。
按照既定规划，这里将打造“全产业链鞋业产业旅游园+定制老年个人温泉休闲度假+中华传统文化研究论坛会议中心”三位一体的特色小镇，实现全面布局。老年产业。
然而，理想虽然美好，现实却很残酷。张靖康先生显然低估了其中的复杂性，投入的巨额资金仿佛被吸进了“无底洞”，不断透支瑞力健的资金链。
拆东墙补西墙。索里基安迅速启动了“万家直营店计划”，目的是通过控制代理市场来补充自己的现金流，并将其彻底摧毁。
很快，祖瑞店零售门店总数达到7420家，其中直营店1039家，代理、加盟、联营店3681家，直营店占比14%。该公司还在纽约、东京和香港开设了足部保健店。
尽管有外界对公司管理层提出质疑，但张靖康的回应只是简单地提高工资。但企业管理不只是加减法，内部管理混乱、员工层级缺乏等问题已经凸显，直营店平均寿命不足半年。祖里詹由盛转衰的转折点。
在恶性循环中，祖里詹引以为豪的声誉开始崩溃。 2023年2月，江苏省一批祖日健老人鞋因外底耐磨度不达标被江苏省市场监管局举报。
同年8月，江苏邳州袁姓老人在佩戴足力健时摔倒，骨折住院，最终对足力健提起诉讼。利肯的公司告上法庭。这件事引起了轩然大波，原本处于舆论中心的里西安被推到了风口浪尖。
2023年11月，湖北省市场监管局公布了182类产品质量监督抽检结果。其中，泉州小梅研鞋业制造有限公司生产的“老年人福利鞋”等4批产品的“鞋底剥离强度”不合格。
随着老年消费者逐渐成熟，认知判断力加强，认识到祖瑞典产品质量没那么好，只是广告和包装积累起来的“幻觉”的人越来越多。
在知乎上，足力健占据了“你见过哪些延迟广告？”的位置。 “Girijian号称它的350元的鞋比Air Max还要高级，所谓的小颗粒泡沫只是普通的橡胶泡沫。然而，照片上却是一名中学生在画“植物细胞”图案。” ”
据某B站App主反映，Zurijan的防滑功能并没有经受住考验，达不到宣传的“冰上行走无惧色”的效果。存在虚假广告嫌疑。
图/B站
Foot Lysian的光环在负面和争议中逐渐褪去。
03你能再站起来吗？ 2023年伊始，新冠的突然流行，又给祖立坚带来了沉重打击。
过去，线下门店占祖力健整体销售份额的50%以上。然而，疫情期间，Zurijan的直营店和代理加盟店都遭到重创，销售额断崖式下跌，不少店铺纷纷关门。
视频情况进一步恶化。 Foot Health在全国各地的许多员工都被拖欠工资，在与该公司谈判无果后，不得不寻求法律援助。
经销商也对Zurijan进行了投诉，指控Zurijan的各种欺压行为，包括长期占用代理资金、延迟发货、提高经销商批发价格、单方面违反经销商合作协议等行为都通过媒体曝光。比如合同
据中国裁判文书网报道，多家代理、加盟客户多次将祖瑞点及其关联公司北京小西洋涉嫌欺诈告上法庭。
代理保护
除了国内的担忧之外，祖力坚还面临着日益严重的“国外问题”。据品牌MAIGOO相关数据显示，目前已有超过900个品牌进入老年鞋市场，市场进入重组期。
足利健处于领先地位，但第二批老牌品牌如红蜻蜓、老美花、庆康等也不甘落后，李宁、斯凯奇等品牌也在暗中着力研发运动的。鞋履品牌也积极进军市场。作为行业领先者，Zuridian 承受着巨大的压力，因为他随时可能被超越。
事实上，一个鲜为人知的真相是，老年人鞋的品类长期以来一直没有合理性。 2023年10月，上海、安徽、江苏、浙江等省消费者权益保护委员会对市场上流行的80批次老年鞋进行了抽检，发现近一半的样品符合旅游鞋标准。合规，有些被发现合规。超过33%不执行标准或随意标记。
正因如此，老年鞋生产企业独立经营已成为常态。在这种大环境下，Zurijan的各种说法并没有相关市场消费文件的支持。
2023年2月，广州、佛山消委会联合发布的老年鞋检测报告显示，40款老年鞋中有8款通过了邻苯二甲酸盐项目检测，但有1款超标。 302次，长期佩戴对身体有害。
直到2023年8月，老年鞋类产品国家标准才正式制定。然而，老年人鞋防滑、安全、耐磨的观念早已在人们心中根深蒂固，这是一个很大的损失。市场上似乎还没有哪个品牌能够真正完全解决这些基本需求。
无论你赢还是输都没关系。过去，祖力健凭借创新的产品理念和高影响力的营销策略迅速崛起，但现在过度依赖广告套餐，导致销售陷入困境，热门产品日渐式微。所有的心都纷纷失落。
再次遭遇类似命运转折、创业失败、力挽狂澜的张靖康能否东山再起？
但有一件事是肯定的。这意味着只有由卓越产品能力驱动的公司才能继续讲述好故事。否则，最终只会是昙花一现。
（本文照片取自网络）
参考：
1.玉言养老《深度解密足力健：从商业神话，到濒临绝境，张京康到底做错了什么？》
2.不朽跳跃《鞋圈泥石流，魔幻足力健》
3、斑马消费《足力健跌倒背后》