“通常每年这个时候，来自欧洲的订单都已经满了，但现在我们不得不全部取消。”广东省的一家外贸服装供应商毛绒兄弟说，尽管目前还没有取消的订单。情况，他说。他不敢继续说下去。
一般来说，3月是外贸“黄金月”，也是外贸订单量最高的月份。但今年有一些特别的事情。在全球疫情阴霾下，外贸“黄金月”被迫按下暂停键，何时恢复尚不明朗。
外贸服装供应商、面料商……那些靠国外订单生存的，面对订单锐减，不得不寻找出路。他们能一起度过这个夏天吗？
01
外部订单取消，但原材料和库存不能“取消”
毛毛哥从事服装行业已有14年，之前在广州开过卖服装的摊位。 2023年，他在东莞市虎门镇开设了自己的服装工厂。
图片来源：受访者表示，毛绒兄弟工厂的裁剪区堆放了大量布料。弗隆兄弟表示，启动需要花钱，如果客户不想要该产品，产品几乎总是会丢失。他们纯粹靠赊销做生意，很多老客户不签合同，甚至不给定金。他们的客户很多是在海外批发服装的中国人，他们赊销的情况也有。只有大公司才会签订合同。现在的情况下，谁在乎是否违规呢？都是为了保护自己的生命。他表示，与业内其他只从事批发和零售或依赖服装厂供货的公司相比，毛绒兄弟规模较大。而且，由于“规模较大”，毛绒兄弟的业务不仅是一家私营企业，还触及其90名员工的生活。 3月15日，所有90名员工都在工作，但部分员工现在正在休假，如果订单和其他订单无法在月底前完成，员工将全部休假。 “我不想被排除在外，还有很多工人的生计依赖于我，所以我只能忍耐。”兄弟毛绒工厂传统上全年生产冬季服装，4月至8月生产用于出口的产品。目前，兄弟毛绒工厂正在考虑改变产品布局，看看是否可以转为内销业务。要求它。他们过去在欧洲经营，有时在美洲经营，但现在他们所有的夏装都在中国打折，似乎很难摆脱冬季库存。
图片来源：受访者提供。毛绒兄弟的工厂有大量剩余的成品服装，可以直接出口。产品、玩具、箱包、配件一应俱全。 “他的第一步就是关掉在广州的摊位，找朋友接国内加工订单，养活工人。毛毛哥表示，目前国内外贸易服装供应链可以说是陷入了困境。国外客户取消了服装供应商的订单，服装供应商取消了服装厂的订单，服装厂取消了面料供应商的订单，但前期投入的原材料和积压的库存不可能一下子“取消”全部。最近，不少面料厂家似乎陷入了“降价没销量再次降价亏损没销量”的恶性循环。 “70%的订单都被取消了，主要是来自欧美的订单。当服装厂告诉我们取消订单的时候，我们已经开始生产面料，投入原材料和生产成本了。”广州一家面料店彭彭表示担心，更严重的是，部分原材料是半加工品，在储存过程中会损坏。例如，染色纱线必须首先使用机器织成牛仔布，然后才能出售。情况好转后。 Penpen经营的面料店3月份才重新开业，产能不足，所以3月份以后的订单还没有付款，现在已经发货了一半，订单已经取消。可谓是左右为难。 “正常情况下，发货了都会退款，但现在疫情发生了很大的变化，我们都很担心，因为在目前的疫情下，有没有合同已经无关紧要了。”彭鹏说。由于季节和款式的差异，国内市场对面料的需求与海外订购面料的需求有所不同，因此目前面料店出口的面料无法找到国内买家，导致原材料价格居高不下。加工成本昂贵。这将是他们损失的大部分。彭彭表示，由于外界订单取消，加上整体市场竞争激烈的影响，面料价格暴跌，消化起来非常困难，暂时除了降价没有其他选择。说。如果产品卖不出去，价格又会被压低，形成恶性循环，“面料厂家即使亏本卖也卖不出去，因为目前市场需求太少了”。 \'
02
贸易行业已经进入了彻底的寒冬。
新型冠状病毒感染（COVID-19）疫情已在全球蔓延，160多个国家和地区出现确诊病例。截至2023年3月27日，海外感染人数为447,010人，其中美国一夜之间增加了18,000人，远远超过任何其他国家，成为世界上第一个超过80,000人的国家。 海外疫情爆发，国内纺织行业受到的打击最为严重。专门从事出口的纺织工厂每天都会收到大量取消的海外订单。 随着西方国家成为受新冠病毒影响最严重的地区，外贸市场发生了180度的大转变。目前，欧美消费市场跟随中国市场走向低迷，品牌客户变得谨慎，取消或推迟3月至6月的订单。判断六月之后的市场状况仍然很困难。 浙江一家家纺厂的厂长感叹，外贸行业高管表示，“内资企业打上半场，外资打下半场，外贸商也要打。”他说有。批发商和品牌商也承受着巨大的压力。春季款和部分夏季款正在大量抵达仓库和门店，如果长时间卖不出去，现金流就会紧张。 “疫情发生以来，中国服装产业链受到重创，从终端零售到产业链各个环节，出口订单下降是一系列打击。”某公司高级总监表示。 “各大服装公司。”高晃说。公司。 面对困境，各服装企业都在积极寻求对策，但不少企业主认为，暂时生存是首要任务，等待疫情结束后消费恢复，这才是自己的目标。
03
影响从服装的上游延伸到下游。
上游也感受到了欧洲和美国感染传播的影响。天虹纺织是全球最大的棉包芯面料供应商之一，其徐州工厂是一家生产纱线的中型工厂。工厂工作人员表示，我国出口型服装产业链受此影响较大。风靡欧美。纱线是服装的原料；纺织厂购买纱线，织成布料，然后将布料卖给印染厂。这一趋势首先影响了成衣的内销和出口订单，然后蔓延到上游的印染、面料和织造，进而反馈到纺纱。 “目前，上游纺织、印染、纺织、下游服装企业都非常谨慎，没有像往常一样大规模采购原材料的计划。”
04
越南：中国供应短缺，企业寻求帮助
中国向东南亚工厂供应大量原材料和半成品，当前疫情也冲击了东南亚的供应链。在中国和东南亚拥有多家工厂的大型服装制造商溢达集团全球运营董事总经理童成表示，随着疫情在全球范围内持续蔓延，许多国家正在实施更严格的感染预防政策，他表示，该法律甚至是强制性的。对于生产非正品产品的公司。 -生活必需品暂时停工，对马来西亚、斯里兰卡、毛里求斯等海外生产线造成一定影响。
越南许多制造业原材料严重依赖中国，无法轻易被其他市场替代。越南纺织鞋业主要从中国进口棉花、纺织品、面料和原材料，2023年进口额达115.2亿美元。纺织服装原材料及辅料高达80%来自中国，而受疫情影响，来自中国的原材料严重短缺。
据报道，越南主要企业集团仅储备了2月和3月生产所需的原材料。到3月底没有原材料，全球供应链的结构就会被打乱，企业的日子就很艰难。中小企业对大企业依赖度较高，服务于国内市场的制造企业不仅面临原材料短缺的风险，而且产量也有限，因为有些面料只能在中国生产。影响大。如果中国不能按时供货，企业可以暂时从韩国订购，但由于数量少、价格高，客户已经指定了中国供应商并签订了出口合同，如果越南企业想改变，供应商将不得不重新选择。 - 签署合同。
05
疫情对棉花终端消费影响较大
受疫情影响，1-2月全国商场冷清或暂时关闭，导致纺织企业普遍开工延迟，海外订单延迟。这对消费产生了重大影响。国家统计局数据显示，1-2月国内消费品零售总额同比下降20.5%，其中服装鞋帽、针织面料同比下降30.9%年。其中，服装销售额比上年下降33.2%。两者均为2001 年以来的最低水平。据中国海关总署最新统计，2023年1月至2月日本纺织品出口值为137.73亿美元，比上年下降19.9%，全年服装出口值为160.62亿美元美元是。比上年下降20.0%，为近两年同比最大降幅。
来源：中国棉花网
06
疫情结束前纺织品服装出口仍将面临压力
境外疫情快速蔓延，引发世界市场恐慌，外贸出口压力急剧加大。疫情蔓延降低了全球消费者的购买欲望和消费能力，全球百货商店的关闭达到多年来最高水平，春季时装周被取消或推迟。纺织品和服装消费下降。日本纺织品服装出口约占世界纺织品服装出口的30%，而日本对受传染病严重影响的亚洲、美洲和欧洲的出口约占世界纺织品服装出口的30%。占纺织品服装出口总额的91%。受疫情影响，近期国内纺织企业出口订单明显减少，部分订单甚至推迟至4月15日春季广交会。在全球疫情恢复之前，海外需求将受到影响，这必然导致日本纺织品服装出口下降。
疫情不仅对外贸造成影响，对国内市场的影响也持续显现。 Barabara是Cemile集团旗下的童装子公司，为该品牌提供ODM（设计+生产）服务的工厂老板此前向工厂透露，Barabara已暂停所有未使用的订单并处理发货，他表示已被告知他已停止发货。曾经是二月份到期的付款仍然被推迟，直到四月份才能结算。 上述厂长表示，巴拉巴拉、太平鸟、七匹狼等拥有众多实体店的国产品牌目前压力很大。很多品牌都急于出货，老板主动在朋友间低价销售产品。为了生存，一些品牌已经开始裁员。 消息人士称，一些工厂拖欠下游原材料制造商和工人工资。外贸贸易商王福斌表示，品牌与工厂之间的交易都是赊销模式，如果长期没有收入，从下单到付款需要两到三个月的时间。如果工厂财务状况不佳且在疫情期间难以维持生计，则需要预付运营资金和支付劳动力费用。
07
我们将取消您的春季/夏季订单。
中国是服装和纺织品出口大国，产值占中国外贸顺差的70%，全球20%的服装成品产自中国。 %的半成品，如纺纱、织物、拉链、纽扣等与中国相关并在国际上进行贸易。融入这一产业链最为紧密的是国际品牌的OEM企业。这些工厂的管理者最近变得非常焦虑，担心欧美市场的持续疲软。联合国贸易和发展会议报告显示，受疫情影响，2月份全球服装纺织业损失超过15亿美元。
一家为Zara、HM、Max Mara等欧洲品牌供货的服装厂老板罗淼（化名）近日表示，HM等品牌的客户已经取消了5月份的订单。 “她说，Zara和HM也取消了在缅甸30%到40%的订单，还有一些订单仍在等待中。中国消费市场的复苏才刚刚开始。”国内客户并不理想，因为很多工厂既走国外的路线，到目前为止，贸易订单和国内订单也已暂停。”消息人士称。他表示，该品牌影响力很大。线下销售。尚未生产或正在生产的订单很少。
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消费何时恢复？ 消费的复苏一方面取决于中国市场，另一方面取决于海外市场。虽然目前国内疫情已得到控制，但仍有不少境外输入感染者，办公区虽开放，但人们仍在家办公。生活正在恢复正常，购物中心空无一人。 依赖中国供应链的主要国际品牌仍处于抗击疫情的过程中。目前，ZARA、HM、优衣库、耐克、阿迪达斯等与中国主机厂密切合作的各大品牌都在关闭欧美市场的门店，其中在全球拥有3785家门店的ZARA全部关闭。已经被关了。 工厂管理人员也在根据中国疫情持续时间评估欧美国家的疫情情况，认为欧美国家控制疫情可能需要更长的时间。同时，部分库存在开店后需要清理和消耗。服装产业链真正扭亏为盈可能还需要六个月的时间。现在我们能做的就是现金为王，不要囤积库存以避免负债。 总的来说，很多老板认为未来3-6个月可能会很艰难，但从长远来看，没有什么可担心的。市场不会突然发生变化，总是会在3-6 个月内好转。 服装行业相关人士目前认为，所谓的反动消费不会出现复苏，因为疫情爆发后购买欲望受到抑制，他们预计一旦消费恢复，消费将出现小幅峰值。疫情过去后，我们将回到过去。 目前，一些服装企业已经推出了夏、秋、冬季产品，但风险没有去年同期那么大。 “2023年，经济生活的方方面面都将受到影响，消费者信心可能不会有太大恢复。由于财务状况恶化，一些品牌将停止运营并被淘汰，市场将因此而改变，因此对于一些品牌来说，市场重组的潜力意味着机遇。 她预计服装消费要到5月1日才能恢复，希望五一假期能为市场复苏带来质的飞跃。 主要生产商已经显示出改善的迹象。童成表示，在中国市场，疫情初期，部分客户因需求预测较低而减少了订单，但近期部分客户增加了订单量，相信日本的传染病数量已得到控制。我很期待。”他说，一些客户已经开始向溢达订购，因为其他供应商尚未恢复正常生产。
溢达集团佛山工厂的员工正在那里工作。溢达集团供图随着国内疫情得到控制，国内市场可能会迎来下一个改善，许多人已经能够出行。对于产业链品牌和工厂，相关人士建议，现在就应该下实单，顺势而为，逆势而为。尽管预计未来增速不会提高，但如果复苏情况较好，订单仍有可能很快增加。
来源：中国棉花网纺织市场编辑，中国经济周刊，杂志《财经》，转载请注明出处。
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