短信| 《财经天下》 周刊阳教
编辑| 杨杰
美容院“美丽花园”在爱美女性消费者的支持下，向“第一美容院”发起狂奔。
近日，明星刘涛代言的美容连锁品牌美丽花园医疗健康产业有限公司（以下简称“美丽花园”）向香港联交所提交招股说明书。美丽花园IPO筹集的资金将用于拓展服务网络、加盟店战略并购以及IT系统的进一步投资。
随着医美行业监管趋严，美丽花园对于门店扩张也持谨慎态度。在需要资本支持的医美行业，美丽花园在上市前夕就派发了大笔股息，累计分红金额达到公司三年累计利润的70%。为抢占消费群，美丽花园不断加大销量、拓展产品在“冰与火”的医美行业，美丽花园如何把握“美容”趋势并持续发展？
中年女性美容护肤花费2万元随着“外表经济”盛行，不少女性消费者使用简单的护肤品来保持肌肤的年轻外观，已经不满足于仅仅这样做。国内医疗美容机构提供的身体护理和皮肤护理服务蓬勃发展。根据Frost & Sullivan的研究，预计2023年国内身体及皮肤护理服务市场规模将增长至3,440亿元人民币，2023年将增长至4,697亿元人民币，按年复利10.9%计算，预计该市场将增长我超过1万亿元。 2023年人民币规模，2023年至2030年年均增长率为8.9%。
Beautiful Garden是一家为消费者提供面部和身体护理服务的美容机构。 1993年创立时，大多数美容院仍以小作坊形式存在，但美丽花园却建立了自己的品牌，喊着修复、营养、健康的口号，并推出了欧洲护肤产品体系。此后，美丽花园也经历了不断扩张，完成了对美妆品牌百丽诗的并购，并成立了燕园、秀可儿等新美妆品牌。
目前，美丽花园的服务涵盖身体和皮肤护理服务，包括日常面部和身体护理服务、能量设备和注射服务、抗衰老医疗服务等。到2023年底，美容美发店数量将扩张至直营店177家、加盟店160家。
招股书显示，梅花园2023年至2023年营收分别为14.04亿元、15.3亿元、17.8亿元，净利润分别为1.47亿元、1.52亿元、2.08亿元，累计。三年利润5.07亿元。
值得注意的是，美丽花园的日常护肤服务价格昂贵，定位高端。美丽花园主要针对31岁至50岁的女性消费者。其83%的用户主要是居住在城市的上班族、经理、企业家、城市家庭主妇。 2023年开始，美丽田园邀请明星刘涛成为品牌代言人，旨在将品牌打造成“名媛”形象。
招股书显示，梅花苑提供的日常护肤服务价格在190元至1990元之间，光子嫩肤价格在890元至9540元之间，热玛吉价格则高达6.6万元。目前，小红书上有超过3400条关于美丽花园的种植笔记，不少KOL博主将美丽花园称为“美容界的爱马仕”、“女士级美容院”。
美丽花园的定价模式基于会员制。该公司在招股说明书中表示：“许多客户在第一次访问后选择成为会员，而活跃、忠诚的会员增长是我们成功的基础。” 2023年直营店活跃会员数将超过7.7万人，较2023年增长12.5%。招股书显示，这些活跃会员在2023年光顾美丽天元门店至少13.3次，平均消费金额为20800元，而2023年的数据显示，他们光顾美丽天元门店至少13.3次，平均消费金额为20800元。 20万元。
然而，有消费者在小红树上抱怨说，花了数千元进行面部护理，但效果却平平无奇，甚至销售人员还用各种伎俩来诱骗消费者。例如，有用户表示，酸性刷牙物品应与其他物品结合使用，而店家提供10剂装的售价为680元，销售人员通常会强烈推荐。首先消耗昂贵的物品。
美丽花园还努力吸引更多90后用户。 2023年，梅田元创立了一家名为“Super Decent”的公司。
“XURFACE”品牌为80后、90后消费群体提供日常面部及身体护理服务。此后，美丽花园又开设了三家品牌自营店。然而，它于2023 年初停止运营。
美丽园的美容服务也涉及医疗风险。据Mikazono招股书披露，一名顾客于2023年在直营店接受眼睑整形手术，患有视网膜中央动脉闭塞症，导致视力受损。结果，米卡恩支付赔偿金10.91万元。事实上，2023年至2023年，每年都会发生退款、赔偿案件，美源公司分别支付赔偿金1010万元、1930万元、2190万元。
（图片来源：美丽田园官网）
美丽花园的招股说明书指出，在能源设备和输液服务市场，以及整个美容服务行业，这笔费用要求公司承担高额销售费用。上述收入的%。
在线下，美丽田园通过销售人员不断获取新客户并鼓励重复购买。线上则通过刘涛的直播间和小红书博主逛店吸引消费者。 2023年至2023年，梅园的销售费用分别为2.78亿元、2.71亿元、2.99亿元。员工成本，包括内部销售和营销团队的工资和福利，占该成本的大部分。
为拓展销售渠道和产品线，美丽花园于2023年3月出资200万元，从上海普康数据科技（集团）有限公司收购上海绿美电子商务有限公司全部股权。据了解，上海罗美的主营业务是在天猫商城内经营“八宝”品牌旗舰网店。《财经天下》周刊查询发现，该店主要在网上销售美容液、眼霜、洁面产品等。
上市前，美丽花园曾多次派息。招股书显示，梅花园旗下部分公司分别宣派2023年、2023年、2023年向当时股东派息7710万元、7280万元、8670万元。
招股说明书备案前夕，美丽田园还意外派发股息。 2023年2月18日，美丽花园宣布向现有股东派发股息人民币1.2亿元，相关金额已于2023年2月28日以现金结算。近三年，美丽田园累计派发股息3.566亿元，占美丽田园近三年净利润的70%。
创始人李阳和他的女儿李芳雨从中赚了很多钱。从股权结构来看，李阳先生、李方宇先生等六名股东持股约55.77%，其中李阳先生间接持股比例为17.25%，直接持股比例为0.97% ，李方宇间接持股比例为20.56%。
招股书显示，截至2023年底，美丽花园年末现金及现金等价物为1.57亿元。