原价300元的T恤卖40元，原价400元的炒锅卖99元，原价40元的耳环卖10元……
近年来，由于疫情的影响，很多人不知不觉地改变了购物方式，睁开了眼睛，看到直播间小黄车里的商品与实体店里的商品存在着巨大的价差。而且主播也很热情。介绍完后我就忍不住点击购买了。几天后，当我打开包裹时，我发现这件商品比原价略有折扣。质量还不错。
这些商品之所以如此便宜，可能是因为它们有库存。
事实上，中国最大的库存市场位于浙江省义乌市，也是全球最大的小商品集散地。
虽然也是全国库存产品的集散地，但当地的库存市场并没有像国际商贸城那样有大规模的集中展示平台，而是以四一专业街的形式出现。 ——祖堂、下王、金福园、瓦河等8个半层住宅区等专业区，经营者2500余人，员工2万余人，年销售额100亿，比原来还要多。
很多直播间的点击量都来自于此。
原价1000元的一套西服，在聚集了义乌市90%以上的库存商的外库存专业街，被卖到了100元。
五爱库存专业街位于义乌市江东街道，距离国际商贸城一区不到2公里。这里集中了2300多家经营户，占义乌市库存经营户总数的90%以上。
前几天，记者到这里散步，一眼望去，除了几家便利店、水果店、餐馆外，一楼沿街商铺里挤满了各种库存店。
我在杂货店买的品牌蒸锅是68元，网上零售价180多元，炒锅是40元，网上零售价120元。据老板娘介绍，这些都是新的，而且库存的也很便宜。例如，大多数炒锅的价格在30元左右，但它们不零售，所以如果你买一个，你必须购买五个或更多才能出售。如果您有很多产品，我们也可以讨论分开销售。
记者在一家服装专卖店看到，洪都、杉杉、太平鸟、海然屋、罗门、七匹狼等知名品牌一字排开。我的老板和朋友一起喝茶，非常友善。他很友善，说因为他的家人支持代发货，所以我可以拿一些样品看看。
当我问起一套零售价1000多元的西装时，老板说如果我收100多元，再加上20%的毛利，就可以卖了。至于零售价，就看价格了。他在这里主要负责销售。
我还问了一件零售价300元的男士T恤的价格，但老板没有隐瞒，说如果是3年以上的，就收10元以内。如果不满3年，20元以内可收回。我90%的客户来自国内，我的产品主要在折扣店、大卖场和网上销售。
（该短袖衬衫系列近期销量35万件）
在另一家库存店，我遇到了一位前来提货的外商。看着架子上的样品，显然很多都是过时的，但他还是很感兴趣。
“我们只卖帆布包67元，零售价70到80元。品牌包25元，零售价接近300元。外商看中的是实惠和实用。而我们注重的是“价格。”该负责人表示，“我们的客户基本都是非洲、中东地区的人，即使产品不再流行，但如果好用、价格实惠，仍然会受欢迎。”
在一家外商下榻的酒店门口，他卖掉了自己的库存，成为了中东的“珠宝大王”，其中一笔最大的订单赚了170万日元。
40岁的范业凯万万没想到，自己小小的库存却让他成为了中东的“珠宝大王”。
（范业凯）
当我见到范业凯时，他正忙着通过视频向几位中东客户展示样品。这些样品只是售价30、40元的锆石耳环。该产品售价6元。
范爷凯的珠宝80%以上销往海外，而他的以他的英文名JACK FAN命名的珠宝更是成为众多外商的目标，长期销量已达数万件。 “我所有的产品都是国内顶级厂家的，而且只电镀真金，是精品，不是仿金，比较高端，但价格很低，国外的”尤其受到消费者的欢迎。商人。 ”
范业凯表示，自己进入这个行业完全是偶然。
2002年，因为在山东老家找不到合适的工作，他听在义乌打工的邻居说，这里工资高，薪水高，于是他来到义乌，加入了一家大型珠宝公司。我作为一线操作员加入了公司。赚600元的机会有很多。之后，我在一家小珠宝厂担任厂长。那是我第一次接触库存行业的地方。
范业凯的工厂接到了一笔50万元的大订单。随后，客户放弃了押金并取消了订单。过了一会儿，老板一脸不爽的对他说道。以便快速处理。
他找到了袜业老板，老板付给他几万元，并拿走了他所有的货物。 “老板让我介绍其他的丝袜公司，他付了介绍费，我就用空闲时间寻找产品。介绍费比月薪高很多。” ”
2008年，黄业凯辞掉工作，买了一辆摩托车和一辆三轮车，租了一套带客厅和储藏室的两居室公寓，开始了自己的生意。他拿着自己收集的库存样品，在外商住得最多的义乌几家酒店门口等候，一看到外商来来往往，就给他们看样品。我们迎来了第一批叙利亚客户。
“第一笔外贸订单在7万到8万元之间，给了我希望。此后，黄业凯先生的生意在外商的口碑下越做越大，库存货源也从义乌到中国，包括广州和青岛。
他表示，迄今为止他收到的最大订单是在2013 年。义乌一家珠宝公司的集装箱里装满了耳环、戒指和帽子，无法运输，因体积太大，决定将其处理掉。双方就评估价值达成一致，最终出价为180万日元。我查了一下库存，发现这批有180万件。这意味着，每件饰品回购只需1元，转手价为350万元，获利170万元。
（该产品线上销量已超过600万件）
范业凯表示，当时收到的货物大部分都没有数字化，无法从堆放和仓库计算生产数量。 “自从2015年智能系统迎头赶上以来，采购库存时会统计数量，价格也透明。”
范业凯觉得，单纯做企业主并不是长久之计。为了提高自己的竞争力和知名度，他注册了自己的品牌“JACK FAN”，并要求工人对他收集的珠宝进行重新分类和标签。虽然成本从20美分涨到了50美分，但他越来越受欢迎。很多外商直接询问哪里有卖这个牌子的公司。
“目前我们70%的产品都是以自有品牌销售，接下来我们要在海外开专卖店，同时也要开拓国内市场，打造大众化的产品。”范业凯说，他们特意请来了一位来自广州的珠宝主播。未来，我们计划为国内消费者提供更多好产品。
（6 件套网红草帽）
存货市场的竞争日趋激烈。过去，产品可能在仓库储存五年甚至更长时间，而现在大多数产品在仓库储存的时间只有一到三年，甚至几个月。
离开黄业凯店后，记者走进一家日用品备货店。这里陈列着1000多个产品样品，负责人苏兴旺先生表示，虽然上架产品与新品的比例为50-50，但普通消费者可能分辨不出来。告诉。过去收集的物品可能会在仓库中等待。这个周期持续了五年多，但现在这个周期越来越短，大多在一年到三年之间，有时只有几个月。 ”
2007年毕业后，苏兴旺先生立即从沉阳来到义乌，投身库存行业。 “会跑”是他的经验，只有多跑才能找到好股票。
据苏兴旺回忆，他收藏的最古老的库存是一捆风衣，从1990年开始在仓库里存放了18年。最终每件以2.5元的价格收藏，以6元的价格出售。
（苏兴旺）
他说，过去库存是产能过剩造成的，制造企业把库存存放在仓库里，慢慢销售，但现在很多库存物品在销售点后或由于生产过剩而不得不进行改造、升级或改造。为了尽快赠送或提取资金以提供新产品，业主选择快速处理。有些产品会因为是新产品而被加工。
“昨天还在卖的产品，今天可能就不需要了，我说的是已经生产出来的产品了。”网上售价120元，原价折扣37%，为了保证大家的利润，零售商将价格定为69元。如果据此发生恶意销售数元的行为，我们将立即停止销售。
苏兴旺的客户90%以上都是国内客户，而与国外客户只关心性价比不同，国内客户对价格、质量、款式等要求要高很多，所以很多库存行业的从业者需要加快步伐他们的搜索。 产品节奏。
（120包厨房湿巾，近期销量35万包）
对于网上关于义乌库存按斤卖的传闻，他笑称，七年前可能真的存在，但当时的东西质量比较低，即使存在，现在也基本没有了。 他说。由于数量太少，而且目的是为了做广告、吸引人，所以出售的很可能是次品。
（这几天卖得很好的钻包）
“前几天，我们以23元的批发价收到了2万支洗牙液，为了满足客户的需求，我们从原公司定制了该批次，价格上涨了6元，但建议零售价只要保持49元的价格不变，顾客还是可以接受的。”苏兴旺表示，如果库存不能满足终端的销售需求，厂家甚至可能需要定制新产品。随着各大厂商开始直播库存运作，获取产品的渠道越来越少，竞争加剧。
这位1992年的企业家表示，播出9个多月后，已售出价值超过50万元的股票罐，这是年轻人实现梦想的行业。
记者在外库存专业街见到了前来参观产品的李天河。
1992年出生于哈尔滨。他身材瘦削，戴着眼镜，说话时十分优雅。在他创业的第六个年头，正值最困难的时期。他的身价昂贵，每餐只能吃3块钱的蛋糕。如今，他不仅拥有了自己的供应链公司，自去年8月转型直播以来，他已经卖出了超过50万台的锅库存，一度达到了锅行业直播的极限。
据李天河自己的说法，他心里有一颗创业的野心，在当地读大学的时候，他在校园里摆过摊，但在当时的同学眼里，他是一个异类。毕业后，他在中国铁路局工作，月薪6000多元，但不到一年，他就决定辞职自主创业。
（李天河）
“我在天津开了一家餐馆，摆了一个大排档，在苏州卖了房子。我记得大学时读过的一些商业书籍提到了浙江的两个地方。”我想了很多次，决定去看看。义乌。
李天河清楚地记得，当他第一次看到偌大的义乌国际商贸城时，他惊讶得说不出话来，他从来没有想到市场会这么大，但是当他拿到货的时候，他的第一个热情就表现出来了。问道。瞬间就碎了。
“我只有1000块钱，市场上的杯子一次就几百块钱，就算是8块钱一个，我也买不到，更别说玩具了。”中午，李天河吃了一顿饭。走进一家快餐店尝试一些东西。听到他感叹市场上的产品总价太高后，同桌的陌生人建议他去五爱股票特产街。价格便宜很多。
吃完饭，他就去了五爱股票街，饮料2元一杯，然后就开始买货，最后带着两个拉杆箱、一个背包、一个手提包回到了苏州。虽然只赚了几百块钱，但这却给了他创业很大的信心。
来义乌采购三四次后，他就直奔义乌，带着1200元开始做生意。 “我主要是在朋友间卖库存化妆品，跟朋友借钱买产品，但产品卖不出去，最后我库存了几千元的化妆品，卖了几万多。” “商店里有日元。”李天河说，当时他租的是铁皮房子，每月400元。夏天一动不动就会出汗，晚上睡不着觉。在不到四个月的时间里，他说他损失了大部分钱。 1万元。
之后，我决定向家人借钱，开始自己的库存生意。
意义。然而，一开始我并不知道这些物品在哪里。 “我逛着逛着，遇到了一个收零散库存的商贩，第一笔订单我就给了他1000元。”
（女士保温杯现货，一单卖8万个）
观察结果还发现，收废品的人大多住在城郊的老房子里，每天和他们一起干活，方便寻找物品，三个月就赚了1万元。过年的时候，他把这笔钱留了200元，剩下的交给了别处的女朋友。今年，女友正式成为他的新娘。
李天河说，做库存生意，只要吃苦、出汗，就不会受到亏待。接下来的两年里，他逐渐从创业者变成了业内人士。 2023年，他和朋友创办了一家供应链公司，仍然卖库存，但针对的是围库存专业街的经营者。今年，他们有幸吸引了团购者的关注，赚到了人生第一个100万元。
然而商场如战场，随着网络直播卖货的兴起，李天河的团购业务受到重创，去年8月，他决定在网上卖库存锅。
“我直播间里的锅大部分都是厂家成本价或者更低，比如一个锅的制造成本是100元，但我们卖99元，户外实体店卖的。 399元，李天河觉得这为无数年轻人提供了一条实现梦想的途径。
我们希望建立一个仓库/物流基地来储存剩余库存，并将更高质量、更低价格的产品融入我们的生活。
义乌市库存行业协会会长段其光先生从业20余年。
20世纪80年代初期，义乌市场早期就有不少经营户从事库存产品的销售。随后，随着小商品市场不断向专业化、品牌化、个性化方向发展，销售库存产品的经营户数量逐渐下降。库存业务并没有消失，而是退出了市场。
2006年，第一条库存行业专业街在义乌异国街形成，随后一些商家在义积山、沪江路及周边地区开设了专门销售库存产品的商店，后来演变为时代广场。
2007年，门店开始搬迁至现在的五爱库存区。当时门店不足20家，但2008年金融危机后，两年内门店数量跃升至500多家。 2013年，家庭数量超过1000个，在接下来的四年里，这个数字上升到2000多个。
目前，围库存专业街销售的商品种类涵盖服装、鞋包、围巾、配饰、工艺品、五金、日用品等几大品类。
段启光表示，疫情之前，临街85%以上的客户都是外贸客户，其余都是国内礼品客户，很少涉足电商。近年来，由于以直播为核心的电商客户数量快速增长，国内客户占比已达30%，且仍在上升中。 “海外贸易主要是销往中东、非洲等地区的日用品贸易，国内贸易80%是服装。
义乌市从事库存生意的人来自世界各地，其中很多是寻找产品的独立商店，还有一些是销售产品的商店。每个人都通过不对称信息和当前价格赚钱。它非常透明，您可以赚取辛苦赚来的钱。
段其光表示，该行业不仅为消费者提供了质量更高、价格更低的产品，也吸引了全国各地寻找资金的创业者。 “在这里200元买一个产品，1000元创业，即使失败，损失也不会太大，回去找工作就可以了。”
“义乌小商品产业与义乌小商品产业同时发展，这应该是构建‘世界小商品之都’市场体系的重要组成部分。两者虽然不矛盾，但却是相辅相成的。”段奇光说道。从创立至今，义乌小商品行业已进入第六代市场，但库存尾货行业仍保持着传统的专业街面貌，主要销售渠道仍以线下批发零售为主。
义乌众多库存管理者的梦想是打造一个集仓库、物流、办公、物流、电商、住宿设施于一体的中国优质库存尾货仓储配送基地。 “不仅为从业者降低了运营成本，也让他们变得更好。有了规范的本地管理，我们才能更好地吸引全球客商。”段其官表示，这对于消费者来说意味着高品质、低价格-高价产品可以更快地渗透到我们的生活中。
库存产品来源
1.工厂关门、商场关门、业务变更、产品下架。
2、外贸尾部产品：我公司订单以外生产的产品、因故取消订单的成品、流通过程中剩余的产品。
3.政府机构拍卖：例如将商业海关扣留的货物低价拍卖。
4、银行拍卖：已清偿债务的物品以低价拍卖。
5、如果客户放弃订单：客户下了订单，产品生产出来了，但由于某种原因，押金和产品都被放弃了。
6、盘活资金，低价出售部分产品，提取资金。
7. 库存过剩，供大于求并以较低价格出售。
8、因换货、过季、不合格、甚至残次品而造成的库存。
9、因其他情况需要低价抛售并提取资金。
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