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安徽亿利登控股集团董事长张利伟先生
中国服装消费市场从“追名牌”到“个性化”、从“大牌”到“国潮”的变化背后，是万亿产业时代的变迁。从“服装工厂”到现代化工厂，从落后的工艺到国际前沿的技术，从单一的国外加工到以文化自信为特征的时尚创作，这才是真正的中国服装业所走过的路。
5月14日，当记者走进安徽亿利登控股集团董事长张立伟的办公室时，他正在阅读三天前中国纺织服装联合会公布的今年中国品牌日的《2023年中国纺织服装品牌发展报告》号。深耕服装行业30多年的何先生告诉记者，“十三五”以来，中国服装品牌的业务更加碎片化、时尚化、多元化。国内主要商业机构的服装、家纺品牌约85%为自主品牌。 “安徽服装产业决心抓住“十四五”机遇，发挥安徽深厚的文化底蕴，打造独特的徽派风格，在全国热潮中脱颖而出，必须充满信心。”
“你知道我们的品牌为什么叫伊力腾吗？”从卖服装到制造服装的初衷没有改变的张利伟说，“我们立足于安徽，希望依靠服装市场的推动。伊力腾在工业基础薄弱、加工设备不足的情况下，凭借自己的努力发展出了自己的服装品牌。
原意。 ”
在安徽创办独立服装品牌说起来容易做起来难，但张利伟从一开始就知道这条路会有多艰难，但几十年来，他一直没有忘记。
原意
：“我的梦想是创办自己的服装品牌。如果你想成为一家持续100年的公司，你需要不断发展。即使我做不到，我也希望我的孩子们.让它做继续世代相传。” ”
市场上的“爆款”从一开始就诞生了。
徽派服饰是什么样的？市场是最好的老师。
平日里，商业街空无一人，但位于合肥庐阳工业园的伊利邓品牌工厂店却始终挤满了顾客。
“目前这个入口东侧正在施工，西侧正在施工。”店里，张利伟正在给定制师傅讲解设计图纸，一对母女坐在一起。下来为他们的婚礼准备定制礼服。
这家五年前在安徽亿利登控股集团总部门口开业的杂货店，经过多次装修，现在营业面积达4400平方米，还销售Rito品牌服装。同时，其商业模式成功吸引了耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌以及菜子等男装品牌。
由于电商的影响，实体店举步维艰。尽管张利伟于2012年加入天猫运营电商业务，但他仍然看重线下实体店给顾客带来的体验。 “衣服要试穿才知道合不合适，摸到布料才知道是否舒服，不用说，高级定制必须由经验丰富的大师来衡量。”
在他看来，与顾客面对面的交流不仅仅是卖衣服，更是以身作则，学习市场，牢记初心。全国有280家专卖店。 ”
时间回到1985年。
20岁的张利伟口袋里揣着70块钱，刚从家乡庐江来到合肥，希望通过自己的努力改善自己和家人的生活。
张利伟对当地不熟悉，资金又有限，决定从最简单的摊位开始。他在繁忙的合肥火车站摆了一个水果摊。然而，水果的损失较大，因此该公司开始销售袜子、皮带等配件，并逐渐扩展到包括服装相关产品。没过多久，市场就告诉他，选择服装行业可以进一步发挥自己的“老牌”优势。于是，到了20世纪80年代，合肥雅商街上出现了更多的服装摊位。
坝上街是一个繁荣的市场，拥有一百多年的传奇商业历史。 “那时我的生意还不错。”30多年过去了，张利伟回忆起市场里“摆摊培训”的日子，仍不免有些自豪。
出生于农民家庭的张利伟不仅有吃苦的能力，而且有敏锐的头脑。开始做衣服后不久，他就到上海常熟和福建石狮采购产品。 “我选择的风格和销售方式与别人不同，这就是伊利腾的初衷得到市场认可的原因。”《教育》出炉。
张利伟对服装款式非常敏感，他选择并在店里展示的款式很容易成为市场上的“热门单品”。当时，安徽一家电视台正在播放一部热门的日本电视剧，在当地人崇拜美丽女主角的同时，他看到了那里的商机。他给女朋友买了一条和女主角同款的“幸子裙子”。看起来太漂亮了，巴山街上的热门单品不仅把它的美貌带回家，而且很快就赚到了第一桶金。生活。
1990年，他在合肥市比较热闹的神庙市场以每月5000元的价格租了一间10多平方米的店面，自己的第一家服装店正式开业。这次，我从众多女装店中选择了男装。
事实上，两年前，张利伟就开始尝试销售秋燕、利郎等品牌的服装，选择西装来配合细分市场。
“从来就没有好的市场，在市场上成功的最好办法就是拥有别人没有的东西，善待别人，诚实地对待别人，诚实地对待别人，就是要对人新鲜。” ”
20世纪90年代初期，许文强在城市里随处可见，西装是潮流，他也因为西装的“特殊性”而选择西装作为主要的商务品类。他认为，专注于品类市场将有助于公司从竞争对手中脱颖而出，他说：“我们所做的一切都必须是复杂的、专业的和深度提升的。”
为了优化这个市场差异，张利伟不仅在服装上强调“人好，我们诚实”，在服装销售服务上也强调“人好，我们诚实”。那很好。”根据对销售的理解和经验，选择销售人员的标准是“思维敏捷、健谈、理解力强”。为了留住精挑细选的“优秀销售人员”，他开出了比当时市场平均工资高出40%的月薪。 “公平收入是留住员工的重要手段，我店里的员工理应得到报酬，”他说。
人才的选、留、用的市场化，为伊力腾的创业之旅插上了腾飞的翅膀。张利伟成功地将店铺交给家人和三四名销售人员后，他开始走遍全国，为市场挑选产品。我们从安徽人特有的角度，对价格、颜色、面料一一核对、比较。 1993年，张利伟的服装店卖200元到1000元不等的西装，因为面料好、尺码合适、颜色合适，“也有过这样的情况。”
对于销售中最关心的库存问题，张利伟先生也有自己的想法。 “当期库存的及时处理是销售人员永远不能忘记的事情。产品库存是否及时处理是决定公司发展的重要因素。”他认为影响会更大。这一季。 “库存处理需要有一个包含目标和优先级的初步拆卸计划，切勿即时对产品进行分类。”
凭借与各厂家打交道的经验，张利伟逐渐摆脱了之前摆地摊生意的价格竞争模式，开始提高品牌知名度。他开始考虑走品牌路线。
1995年，张利伟正式加盟合肥商业龙头——合肥百货店，担任“秋燕”品牌经销商。春夏之交，得益于他主推的女式衬衫，同年5月百大秋燕专柜销售额达到57万元。这也让张利伟认识到了品牌的力量。
次年，张利伟与仇燕建立了密切合作，成立了仇燕集团合肥分公司。除了销售，他还参与厂家的研发，为安徽市场“定制”这个江苏品牌。
“我自己选产品，成为厂家的顾问。”张利伟对服装面料非常敏感，经常通过看、摸就能区分出不同的面料。为了卖得更好，他始终坚持自己选产品，并向厂家提出一些要求。随着时间的推移，他的专业知识促使制造商向他伸出橄榄枝，让他参与服装研发。
有了深厚的品牌战略经验，张利伟“想打造安徽人自己的品牌”的小火焰愈发强烈。
安徽省骄傲品牌“力腾”
“我想创建自己的品牌。我不知道我是否能够完成它，但这是我的梦想。即使我不能完成它，我相信我的孩子们会继续这个品牌。了解安徽服装行业的情况后，张利伟说，无论道路多么艰难，追求自主品牌的坚韧推动着他前进，他一字一句地倾注了——的决心。我把自己的名字和儿子的名字组合在一起，注册了“力腾”品牌。
当时的品牌注册并不像现在这么广泛，而且手续也更加繁琐和复杂。 “力腾”失败了，于是他们又发了“伊力腾”，而到“伊力腾”商标正式注册的时候，已经是1999年了。
去年，张立伟筹集了一大笔资金扩大业务，在合肥最繁华的商业步行街黄金地段购买了1000多平方米的店面。 1999年6月，伊力腾形象店在这个新的大舞台上开业，名不见经传的安徽服装品牌“伊力腾”诞生了。
“服装行业其实是一个非常传统的行业，我可以想象，最初消费者对伊力腾这个品牌并不熟悉、不了解，但我有耐心把品质放在第一位，做好。”伊力腾品牌推出以来，痛苦的现实是，尽管它是一个针对安徽人的服装喜好而创立的安徽本土品牌，这意味着我们无法公开宣布我们是一个品牌。
张利伟的策略是，安徽服装市场要默默接受本土品牌的发展，而不是刻意夸大品牌的地理位置。最后，经常有顾客来秋燕这个全国知名西服品牌的时候，别忘了带走伊力腾裤子和伊力腾上衣。在省会服装市场发展缓慢的情况下，伊力腾正朝着对服装品牌不太敏感的市场下沉，逐个县解决主要问题。
作为安徽省的服装品牌，伊力腾男装不仅在安徽省地级市场实现了100%的市场占有率，在周边的江苏、河南省地市级市场也实现了90%的市场占有率。它还正在扩展到产品市场。山东省等
伊力腾的初心是做“安徽本土服装品牌”。随着品牌渠道逐渐稳定，张利伟放弃了代工模式，在合肥建立了自己的工厂。 2009年，位于合肥市庐阳工业区的“亿力腾总部产业园”建设筹备工作正式完成。两年后，公司正式开始运营，主要生产西服。
毕竟是西装，这是张利伟投入最多、眷恋最深的服装品类。 “这才是品牌该有的样子。”
灵魂。他认为，每个品牌都需要自己的核心产品，这个核心产品可以带动其他产品的销售，是公司长期发展的支柱，因此公司的产品开发必须抓住客户的潜在需求。潜在需求并找到适合您自己品牌的关键产品。
该套装是张利伟为伊利腾寻找的重要产品。 “目前，伊力腾服装板块的销售额每年只有数亿元，其中裤装和西装占销售额的30%。在安徽省服装市场，伊力腾是本土服装品牌，已成功荣获C在安徽省“服装产业”中的地位。
2008年国庆节，因安徽省休闲服饰潮流，一灯城跨界联合休闲运动业态发展，新增安徽省休闲运动服饰渠道品牌“腾百运动城”，揭示了安徽服装体育产业创新篇章。商业模式。腾百体育休闲广场位于合肥市步行街，是一座五层营业面积15000平方米、汇聚国内外顶级运动休闲品牌的一站式体育综合购物中心。休闲、时尚、户外商务。
“当时，伊力腾品牌的知名度还不够高，无法进入安徽省著名的大型购物中心，步行街的租金价格逐年上涨，很难支撑他。”成为一名地主。”张利伟说，安徽这个母省、发展最快的服装市场，就是把李腾推向李腾的。
在低迷的市场中获得的品牌认知度和商誉，让伊力腾有了跨界发展的信心和能力。 2013年，由亿力腾集团成员瑞泰房地产开发有限公司开发的安徽省特色商业街——大别山红文化旅游区“五星街”在金寨市开业，腾百发挥了体育城堡的功能。安徽休闲运动精品店品牌、伊力腾品牌得到了革命老区人民的好评和广泛认可。
目前，以安徽著名服装品牌“伊力腾”为代表的多品牌体系正在江淮蓬勃发展。张利伟先生不忘初心，不忘培育亿利登品牌的江淮前辈，以实际行动履行安徽品牌的社会责任。
责任。
2013年，亿利登成立“微动力亿利登专项公益基金”，通过亿利登的公益活动传播温暖的公益精神和透明的公益影响力，让更多的人享受到公益，影响他们投身公益事业。并发挥了强大的凝聚力。
张利伟先生表示，“人的生命是有限的，但捐款是无限的。”自成立以来，微力先后参与“合肥环卫工人关爱基金会”、“合肥志愿者”等公益项目。家。”他说，他曾与一个又一个组织合作，为众多组织提供过支持。受益人数已超过6000人，包括老人、寡妇、贫困学生、困难家庭、环卫工人以及灾区群众。
此外，伊力腾还与大学建立多方位的校企合作，为学生提供实习和就业机会，减轻社会就业压力。 “我们也持续关注全社会和员工的公益需求，为更多弱势群体送去温暖。”
疫情“涅槃”只为创新
新型冠状病毒病（COVID-19）的突然爆发，让本已遭受打击的服装市场雪上加霜。
伊力腾品牌在自建工厂的第二年，就成立了具有进出口权的专业西服制造企业——，并建立了世界一流的豪华西服自动化生产线——安徽天阳服饰有限公司。隶属于伊力腾集团公司。公司专业从事西服、羊绒大衣、衬衫等奢华服装的研发、生产和定制。工序385道，质检50道，年生产中高档服装60万套。豪华套装。
张立伟正将图纸交给了定制师傅。
“新冠肺炎疫情对我国外贸行业造成了很大影响，最初是因为国内疫情，我们无法生产订单，后来因为海外疫情，我们也无法下订单。” ，树死了，搬动了，人就活了。但淡季市场并不存在。 “淡季和旺季完全在我们的脑海里，只要我们能改变主意，
逆转思路
，淡季不再疲软，旺季更能旺盛。 ”
“全球几乎所有奢侈品牌和知名品牌都在中国寻找优质制造工厂并订购。原因是中国拥有高素质的产业工人和完整的生产体系”和供应链体系。
他认为，中国在纺织服装产业链上拥有世界上难得的发展机遇。主要原因在于其完善的基础设施和世界一流的纺织服装生产能力（外贸/内销），具有多个三合一。赋能多维渠道（媒体/线上/线下）触达全球最大的单一消费市场。
国家海关总署公布的数据显示，2023年我国纺织品服装出口总额为2912.2亿美元，比上年增长9.5%。其中，服装类目扭转了8月份的涨幅，实现连续第五个月增长。
疫情之下，新的消费主力也在改变整个消费市场。据中国投资产业研究院发布的《2023—2024年中国服装行业投资分析及前景预测报告》数据显示，2023年后纺织服装产业链热度将大幅提升，各大机构纷纷行动，将出现数十个大大小小的贷款项目。中国的主要消费群体是80后、90后，2000后正在逐渐进入市场，他们不仅拥有强大的消费消费能力；他们对于服装服饰也有自己的想法和理念。独特的消费价值主张。
在这种大环境下，传统市场数字化转型的机遇催生了许多新模式、新业态。比如，在生产端，智能服装工厂整体解决方案已基本成熟，不少智能生产车间、智能工厂取得了积极进展。
中国纺织服装联合会数据显示，行业内已有100多家企业应用服装大规模定制技术，实现按需求小批量个性化定制模式。特别是自动化缝制设备正在广泛引进，可以让不同颜色、图案的服装在生产线上交替缝制，生产管理也可以在移动终端上实现。
趁着订单量和订单量下降的差距，张利伟趁着工厂向智能制造升级的机会，也在服装新材料的研发上下功夫。 “服装和面料必须始终保持不变。”
创新
，它也是功能性的。材料研发的进步，使得服装面料的选择更加多样化、更加舒适。他补充道，“一些功能性材料可以定制，具有更先进的技术含量来制造服装。我们也做事情。” “张利伟希望通过赋予衣服更多的技术含量来改善用户体验，从而增加品牌的附加值。
邓一力的精神就是在逆境中坚强，在挫折中成长。
“有人说市场变化太快，那是因为他们脱离了市场，如果跟不上市场变化，关起门来创业就会被淘汰。”张利伟平静地说。 “每个竞争对手面临的问题是，如果他们在同一市场表现不佳，基本上都是他们自己的错。 “愿景是一种愿景和看待问题的方式。
学习
它是拓展您视野的有效工具。如果你的视野广阔，你就能看得很清楚。 ”
张利伟保持着学习跟上的习惯。 “很多人去商学院是为了拉关系，我也去，李力如果不忘初心，就必须去。”
与时俱进。 ”
近年来，服装行业兴起一股“国潮”，汉服热和国货风潮开创了世界服装文化的新轨迹。越来越多的中国服装品牌正在加速全球扩张，融合东方风格和西方魅力，亮相国际时装周和展会。此外，不少国内服装品牌纷纷设立海外分公司，聘请世界顶级品牌的版型师和设计师，为产品注入更多元的价值。
“这背后的原因是中国品牌的崛起和独特的中国设计力量。”张利伟认为，中国消费者对东方审美和审美的文化信任正在迅速增强。
2023年初，伊力腾与中国十佳时尚设计师之一杨紫签约，担任产品形象顾问，协助伊力腾产品工艺设计，打造更好的穿着体验。同年，伊利登男装以“中国徽装时尚”作为新的品牌定位，倡导东方文化的表达，创新地将徽文化融入服装产业价值中，推动安徽省服装产业注入新元素。
“不
文化
没有文化的品牌没有价值，没有文化的产品就失去价值。 “张利伟对时尚潮流的理解，开启了伊力腾发展的新篇章。
安徽腾阳服装公司
伊利邓总部产业园鸟瞰图
根据中国纺织服装工业联合会的品牌竞争力评价结果，不仅是亿丽登，国内其他服装品牌也在规模扩张。截至“十三五”末，品牌价值超过50亿元的服装企业超过30家，合计超过4600亿元，其中超过100亿元的有11家，金额最高。突破500亿元。
“这么大的市场，安徽的存在几乎是看不见的，这对安徽的服装产业来说是不幸的。”张利伟说，利用安徽的文化韧性，他希望有一天能够提高伊力腾的品质。伊力腾可以争夺中国服装品牌市场的地位。
相比之下，一些服装产业集群深厚的地区正在经历自我洗牌，开始碎片化。 “艺术品行业有专业领域，福建的工厂擅长生产裤子，温州的工厂擅长休闲服装，常熟的大衣、羽绒服是主打产品……”张利伟说。据说，安徽的文化基因将变得神奇。经市场洗礼将伊力腾品牌传播到全国的利器。
原文发表于杂志《徽商》 2023年5月号
文|刘江摄|
制作| 于洪波