许多服装店老板在经营业务时最深的感受之一就是销售变化的不可预测性。他们的生活总是依赖于天空，他们的表现常常会失控地从高到低波动。
其实，这主要是因为并不是每个人都知道如何科学地分析门店销售数据。不懂数据怎么谈销售？服装行业已经到了数据驱动管理运营的阶段。那么从哪里开始以及从哪里查看商店数据呢？
绩效=客流转化率客单成本复购率
首先我们来了解一下与客单价相关的三个概念：客单价、单价、联合费率。
什么是单价？客单价是指顾客单次消费的平均价格，其水平反映了商店顾客消费的承受能力。
每个客户的成本=每日销售额 每日客户数量
周单价=周销售额 周顾客数
月客单价=月销售额 月客户数
年客单价=年销售额年客户数
例子：
一家女装店每天的销售额是3000元。当天有12位顾客，其中5位是付费顾客。那么，当天这家店的客单价就是30005=600元。
如果你的店铺有效客流比较稳定，那么提升店铺业绩的唯一方法就是提高单价。
我可以做什么来增加客户支出？在平均单价的基础上增加产品数量和品类，并以平均单价作为订购产品的参考价格；用低于平均单价的产品吸引低端客户，强化客户类型，增加销量。增加。比较商店中的产品。顾客承受能力应一致，高于平均单价的产品应在店内专门陈列以体现价值。增加客户支出的重要手段。商店经理必须培训员工如何销售中高价商品以及如何应对顾客的高价商品。什么是单价？单价=销售收入 销售数量，即顾客购买该产品的平均价格。
下次我们来谈谈联合价格吧！