佛山是中国童装产业的发源地。佛山童装诞生于1980年代末的佛山长城区环市镇，至今发展30余年，成为首个被中国纺织工业协会评选为“中国童装名镇”的童装产业集群联邦。记者南都从童装行业协会获悉，“佛山童装”目前拥有童装企业6000多家，上下游配套企业8000多家，年产值1000件以上的童装企业有1000多家。一家服装公司。 5000万元。
8月11日，2023佛山儿童国际时装周在丰收街落下帷幕。 23家佛山童装品牌在T台上展示佛山童装产业风采。当天还颁发了崇尚原创设计的“萌童奖”、鼓励新思维、创新营销的“香顿奖”以及探索新模式的“金童奖”。并颁发创业成果和新成果奖。
专家预测，未来十年将是服装行业童装规模最大、增长最快的时期。童装产业即将进入第二次高速发展期，但佛山童装能否再次领跑？
中国童装行业的起源20世纪80年代，长城区环市镇只有两家家庭式服装厂，但后来，由于销售旺盛，越来越多的人进入这个行业并开始赚钱。积累开始创造市场。 20世纪90年代中期，童装产业被政府认定为主导产业，童装产业开始发挥积极作用。 2002年，政府主导的童装城正式投入运营，形成了童装设计、加工、生产、物流的完整产业链，形成了互联互通、优势互补的童装产业。已成为日本最大的童装集中生产基地和厂家直销中心，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、南非、中东等国家和地区。佛山环城童装城被誉为中国童装产业基地，鼎盛时期，一方花园5公里范围内有2000多家生产童装及相关产品的企业。
2001年，曾卫平夫妇从湖南来到佛山，决定碰碰运气。那一年，他和叔叔投资了几十万，办了一个只有13个人的小工厂。年销售额约3-400万日元，但利润微薄。 “当时没有设计，没有研发，只是抄袭，一年的利润相当于两个人的工资。”
佛山童装产业的第一个黄金时代2004年，中国纺织服装工业联合会授予环市镇“中国童装名镇”称号，建立了全国首个童装产业集群。当时，湖南、江西、浙江等地的不少老板南迁，在环市办厂，佛山从此享誉全国，被誉为“中国童装在佛山”。 ” 从此家喻户晓。佛山童装鼎盛时期，全国各地的批发商有时会关门取货。
从2006年到2011年，曾卫平的很多亲戚朋友都开始陆续开工厂，突然曾卫平身边的资源就比较多了，于是大家都办起了工厂。这种共享渠道、共享研发产品、平分赚来的钱的模式，也是童装行业的黄金时代，出货快、响应快、供应链管理简单。卫平感到了危机。 “我立刻意识到了问题，没有企业管理，管理就会出问题，产品质量标准不高，很难形成品牌效应。”曾卫平说，由于市场经济的变化。这样一来，家庭作坊就陷入了困境。这种生产方式很难实现，即将被淘汰。
环城童装城的搬迁，标志着佛山童装产业的第一次转型和成熟。事实上，佛山童装产业也正在经历着陶瓷企业同样的煎熬、转型和成熟。曾被视为童装地标和集散地的环市童装城自2011年搬迁以来，童装行业面临一系列挑战。这座童装城建于2002年，建筑面积15万平方米，是目前佛山市规模最大、最高档的童装城之一，也是第一个被拆除的童装城。随后，佛山南海区、长城区相继建设童装城。然而，一些童装城却再也没有重现环市童装城的辉煌。
佛山市晨星服饰是一家专门从事外贸和销售的童装公司。该公司经理曾平先生介绍，自环城童装城拆迁以来，工厂已搬迁过五六次。最后，他选择了现在的住址。 “标志性园区的消失，降低了童装产业的集聚和采购效率，没有建筑来捕捉新的客流，顾客也减少了。”一位不愿透露姓名的业内人士坦言。这是整个童装行业的困境。其次，新的营销和采购模式的变化给下游市场带来压力。
坎西童装城的拆除工作于2011年开始。标志性建筑的拆除，加上市场经济的变化，首次带来升级转型的压力。曾卫平开始围绕“顽皮贝贝”品牌创建一家公司。当时佛山童装行业的品牌企业相对较少，大部分都是批发商。
2012年创立公司，曾卫平先生开始品牌业务。 “当时我的定位是半品牌，虽然有品牌知名度，但渠道和供应链还在转型，我主要以批发市场的批量订单和专卖店的定点订购模式为主。 “2012年，童装行业整体并不紧张，但曾伟平的工厂却实现了营业利润。”主要原因是品牌研发设计的提升。以及设计研究人才和职业经理人的引进。”
各行业都面临着转型升级的压力。但佛山童装产业的文化品牌仍具有较强的竞争力，佛山童装产业仍位居全国第一。 “珠三角产业链丰富，关键是培育企业的城市土壤还在。”彭斌祥也表示，佛山童装的根还在，产业集群还在。产业链依然完整，现在佛山童装产业的地位不可动摇。
顽皮贝贝董事长曾卫平也坦言，虽然目前约有30-40%的企业在周边城市或其他省份设有生产基地，但销售、研发、设计等核心部门仍位于佛山。 “佛山有完整的产业链，特别是人力资源和信息，佛山也有良好的营商环境，这也是为什么这么多童装店仍然选在佛山。”
在寻求转型升级的过程中，淘气贝贝、克趣克奇、青蛙王子、卡菲特的业绩绝对超过10亿元，而青蛙王子、戈壁兔、可菲特等的成就还不止于此。曲克奇等品牌联合成立了价值过亿元的庞大童装俱乐部。尽管环城童装专业城的辉煌似乎已经过去，但实际上佛山童装产业依然欣欣向荣，预计年产值约250亿元。
电商影响下佛山市童装第二次转型升级由于电商的影响和激烈的市场竞争，2012年至2023年很多企业无法生产童装。新的增长。曾卫平表示，“转型升级的压力越来越大，整个行业很快将面临第二次转型升级。”
渠道商的服务和管理能力对经销商来说没有任何用处。 “我们开始了新一轮的转型升级，把原来的批发商变成了分公司，把公司变成了制造零售品牌，我们把批发商都淘汰了，把利润转移给了终端经销商。比如现在分公司的产品进货折扣是这样的。”比以前的批发商低了1个百分点，但通过扩大规模和销量，现在可以为消费者带来好处。 ”，您可以补足您的付款余额。这一改革带来了立竿见影的效果，品牌专卖店数量从之前的不到100家增加到2023年的600多家。 “体量的增加是多方面因素造成的，一方面是产品结构更加丰富，产品的战略定位更加清晰，人才引进后，分公司已经成为我们根本战略的一部分。除此之外，我们进一步加深了对这个品牌的信任。” ”
曾卫平表示，推动业务模式扁平化、利润分享等改革也遇到了困难期。 “巨额利润、快速盈利的时代已经一去不复返了，企业需要整合供应链资源，2023年第一季度的订单量约为%，但仍达不到目标。”转型升级，曾卫平的想法是彻底改变商业模式。
2023年全年，曾卫平从公司花费了超过4000万美元，为分支机构提供激励性薪酬，例如免费货架升级和额外福利。 “那一年，我们公司除了正常的利润损失外，还额外亏损了1000万元以上，但从2023年开始，淘气贝贝的销售额将会明显增加。今年销售额达到10亿元，比上年增长50%。公司员工数量也增加了一倍，淘气贝贝现在拥有300多名员工。
曾卫平先生今年的目标是打造一个整体网络。 “通过自媒体网络、微信公众号、抖音、名人大赛活动，我们可以在网络上宣传品牌，从而吸引顾客到线下门店。我们认为相互渗透是必要的。”曾卫平说。地方。 “今年公司的增长会比去年慢一些，我们正在升级渠道，淘汰业绩差、品牌知名度低的小店，招募一些有经营理念的经销商。除了脱颖而出之外，另一个目标是。” “以复杂的方式管理公司的供应链资源”。 “企业不可能一直高水平成长，需要静下心来练内功。控制企业风险需要内外平衡。” ”
佛山市童装行业协会秘书长彭斌祥表示，时装周协会花了半年的时间准备，就是为了让大家了解佛山童装行业的现状，搭建一个企业展示、展示的平台。出售。连接。 “同时，我们希望通过这次活动鼓励大公司的营销创新，激励新兴品牌和新兴设计师大胆创新。”
“本届时装周将汇聚佛山童装行业的老少成员，包括卡菲特、克曲克奇、猫爸爸、淘气贝贝等，还将举办法国设计师冯璐的高级定制专场发布会。”
跨境电商红利过后，如果不能提升品质，要么转型，要么消失，打造新品牌。猫爸爸却走了一条不同的路。创始人是阿熙先生，是20世纪80年代以后的一代人。他看中了佛山童装产业的优势和优势，于是从河南来到佛山市开始了第二次创业。 “当时我考察了国内童装，分析了目前的京东、淘宝等电商平台，同时我也感觉到国内电商行业的发展也不是很健康。”我们发现，电商童装行业的价格越来越跌，而且正品短缺，且多为仿制品。
2015年，我看到了机会，进入了跨境电商行业。 “很多跨境电商卖家忽视了童装。事实上，童装上的利润一点也不低。如果单看退货率，女装的退货率一般在10-17%，女装的退货率为10%到17%，童装只有1.5%到3%。”在销售过程中，他发现了跨境电商的一个有趣的一面。最初，毛大地创造的是北美元素和风格，当年单款销量超过20万件是常有的事。
从2023年底开始，阿克什注意到，很多人突然开始在跨境电商领域做童装。 “那一年，跨境电商开始出现童装热潮，无论是供应端还是销售端。广东省占全国跨境电商的70%，而它就位于深圳。 “广东省跨境电商的集群效应比较好，而佛山市作为三大童装生产基地之一，在跨境童装业务上具有本质优势。”
很快，市场竞争变得越来越激烈。阿喜已经意识到，跨境电商红利期即将结束。 “在跨境电商发展初期，没有人关心质量，但随着消费者消费的提高和竞争的加剧，跨境电商行业的规则已经相对成熟，质量对于企业来说，风格也本地化，这导致了几个独立网站的诞生。
与此同时，阿喜也意识到自己需要转型、升级、重塑原有的商业模式。除了注重质量外，产品还要合规、合法、安全。 “除了提高产品质量，我们还需要在产品质量检测体系上做专。比如，以前我们做童装的时候，亲戚朋友都来问我们给孩子穿多少衣服，现在我的孩子穿多少衣服。” “衣服一直都是从这里买的。”Akshi 坦言，挑战在于如何继续。
做出这个决定后，阿克西表示，2023年也是猫爸爸Told彻底转型最困难的一年。改变后，他放弃了很多大客户的订单。
“事实上，让我决定做出改变的另一个因素是，我意识到很多不按时付款的顾客都是那些不注重质量、没有质量的人。巡检系统”的改造升级是成功的。从2023年开始，他的销售额将比去年翻倍。
目前，他已经开始准备打造一个满足跨境需求的小童装生态圈，从产品设计研发到产品输出、视觉布局的共同策划，我都尝试参与。 “大家正在发挥各自的优势，共同推动品牌的海外拓展，让真正的‘中国制造’童装能够为国人带来自豪，并得到世界的认可。”
佛山童装终结“未来10年，童装将成为服装行业增长最快的品类”，中国粤港澳大湾区常务副会长唐敏义表示。服装商会、广东省服装文化促进会会长表示，“新形势下，服装行业市场细分更加精细，众多国内服装品牌纷纷进军童装，市场竞争加剧”。他预测到了这一点。工业和儿童工业。她表示，服装行业、童装行业人士需要积极面对形势，整合资源，适应城镇化发展。
“我们生活在一个创新的时代，企业家也感受到来自国内和国际市场的巨大压力，面临着产业转型和消费日益成熟等挑战，很多企业家可能会感到困难。”佛山市长城区经济科技促进局副局长陈贤认为，机遇总是与挑战并存，在产业进步和转型的机遇下，中国制造转变为中国创造，中国速度转变。企业抓住机遇，不仅要创新生产机制、商业模式，更要创新人才、创新方式。 “我希望创造机会。”而且，她相信我们现在所处的位置。融合时代，新技术的发展引发产业生态和商业模式的变革。 “很多时候，打败一个行业的不是同行，而是新的生态变革，我们企业家在拥抱互联网时代，利用信息和数据技术创造童装行业的新业务，我们必须创造新的模式。未来，我们不仅看到单个企业的竞争和发展，还会看到跨行业企业的设计、制造和消费端之间的合作。他还表示，需要构建一个生态系统。并创造新的模式。
他还表示，佛山为企业转型升级提供了切实有效的改革举措。 “童装的发源地是长城，长城区也将更加关注佛山童装，为产业发展、产业创新、研发提供更多的产业空间和就业机会。加强对创新、融资、人才等方面的政策和金融支持。 ”
本期南都记者田海燕撰稿