近日，珠宝大亨郑氏家族旗下的周大福向佐丹奴发出每股1.88港元的收购要约。此次全面收购要约的最高价格达到25.6亿港元。
此消息一经公布，引起各界广泛关注。与此同时，佐丹奴也重新回到了公众的视野中。
佐丹奴是20年前的老品牌，穿起来非常时尚。近年来，佐丹奴业绩持续下滑，业务不断萎缩。
2023年，佐丹奴净亏损预计将超过1.5亿元。去年，佐丹奴实现盈利，但实现增长的一个关键因素是通过关闭129 家门店来削减运营开支。
截至发稿日，佐丹奴股价为每股1.84港元，市值不足30亿港元，较最高市值亏损60亿港元。
佐丹奴这个当时风靡中国街头的“潮流品牌”为何变得不那么受欢迎了？
成立十年后，公司实现年销售额56亿、市值90亿，并于1981年在香港创立佐丹奴。佐丹奴创立时主要以批发业务为主，但其业务业态发生转变，开始销售休闲服装，并在香港开设零售服装店。佐丹奴于1991年在香港上市。佐丹奴上市第二年就开始进军中国大陆，先后在广州、上海、北京等地开设分店。
佐丹奴在短短几年内已成为内地著名的服装品牌，深受年轻人的喜爱。巅峰时期，佐丹奴营收达到58.48亿港元，市值达到近90亿港元，产品销往全球30多个国家和地区。菲律宾、新加坡、加拿大、中东。
从香港到世界，为何选择佐丹奴？
经过梳理，我们发现以下几点对于佐丹奴的发展至关重要。
1.策略：进军内地，填补休闲时尚市场空白
佐丹奴进入内地时，内地市场的休闲时尚品牌还很少，但佐丹奴成为第一个进入内地市场的休闲服装零售品牌。进军内地后，佐丹奴在一、二类高端商圈开设专卖店，奠定了佐丹奴在当时消费者心目中的品牌代言人地位。
有网友留言：“学生时代的佐丹奴就像一个奢侈品牌，品质好，款式经典，不易过时。”
一位业内人士表示，“20世纪90年代，国内休闲时尚品牌之间几乎没有竞争，以商务装为主流，但年轻消费者的需求没有得到满足。像佐丹奴这样的公司就是在这种情况下发展得很快，因为他们进入大陆的时机恰到好处，填补了市场的空白。
2.产品：风格独特，品质优良
佐丹奴专注于休闲、随意、舒适、充满活力的休闲服装。 T恤、衬衫、夹克、裤子、内衣甚至袜子均由100%纯棉或高棉含量面料制成。采用棉面料制成，具有透气性好、吸水性高、手感舒适、耐用等特点，为用户提供了极佳的穿着体验，深受众多用户的喜爱。
在店面风格上，佐丹奴模仿GAP的时尚风格，更新了店面装修，采用了区别于其他服装品牌、给消费者留下印象的“陈列风格”。这就是为什么佐丹奴被称为“亚洲的GAP”。
此外，佐丹奴在中国、韩国、马来西亚、日本等地的服装款式也是根据各个地区的消费水平、目标受众以及当地的服装风格来确定的。 “因地制宜”的产品策略也让佐丹奴在当地颇受欢迎。
佐丹奴的销量和规模不断增长，被外界誉为“休闲服装的原创者”。优衣库创始人柳井正还拜访了佐丹奴香港管理团队，学习并寻求合作。
3、打造零售连锁模式，实现规模化经营
佐丹奴在全国扩张时，采取统一管理，开创了中国第一家休闲服饰零售连锁店，实现了经营上的四个“统一”。
统一商品名称。所有会员店使用统一的品牌名称，并创建统一的企业商标、外观形象、店面装修、产品陈列、店面货架、服装等。
统一供货。我们实现了“集中供应、分散物流”，分拨中心所有分公司经营的产品均直接从厂家采购，并由分公司统一发货。
统一费率设置。各分公司经营的产品销售价格均按总部确定的统一价格确定，禁止擅自打折、破坏市场价格、损害品牌形象。
集中管理。各分公司的经营计划、指标评价、运营标准、员工培训、人力资源、财务、管理等按照统一的内部规定进行管理。
一体化的管理经营模式保证了佐丹奴产品的品质，为消费者提供标准化的产品和购物体验，同时也打造了佐丹奴强大而稳定的全国加盟大军，形成了全国性的营销网络。
4、营销：明星代言人+海量广告
拓展至内地后，佐丹奴在各大主流商圈投放广告。例如，佐丹奴刚进入广州时，就在广州十多个主要商圈安装了大型街头广告，还在广州最繁华的地段广交会广场安装了立体广告。当时就引起了足够的关注，引发了人们对佐丹奴的兴趣。
此外，佐丹奴每年都会推出在各个电视频道播放的广告，以提高其品牌形象和知名度。
21世纪初，韩流风靡中国，佐丹奴先后签约金宇彬、张东健、李准基、李孝利、全智贤、Rain。它推出了一系列受欢迎的宣传视频，并邀请其他韩国当红明星作为品牌代言人。
在流量低的时候，广告为王。凭借强大的明星效应和大规模的广告宣传，佐丹奴的影响力不断扩大，市场份额不断扩大，成为全国领先的服装品牌。
21世纪初，佐丹奴在受到新老品牌的夹击后，为了求生存，成为了一个“廉价”品牌。21世纪初，国内服装品牌很少，空白点很多。并受益于中国经济的快速发展，在市场开拓方面具有极好的优势。
2010年前后，随着美特斯·邦威、赛迈尔等时尚休闲服饰品牌等国内本土服饰品牌的崛起，优衣库、ZARA等快时尚服饰品牌等外资服饰品牌也相继进入国内市场。在新老品牌的夹击下，佐丹奴的市场份额不断瓜分。
如今，佐丹奴早已在一二线城市消失，在三四线城市也不再流行。
甚至有网友表示，“谁还买佐丹奴？”
曾经风靡一时的街头品牌——佐丹奴为何会失宠、被众人讨厌？
经过整理，我发现佐丹奴存在以下问题：
1、缺乏竞争力，在新老品牌夹击下生存艰难。
过去很长一段时间，国内消费者普遍认为国外品牌质量好、知名度高；因此，当国外服装品牌进入市场时，会对本土企业产生一定的影响。
尽管佐丹奴在与国外服装品牌的较量中惨败，但仍有不少本土服装品牌不断涌现。毕竟，佐丹奴衰落的原因不仅仅是中国消费者情绪的变化，也是佐丹奴产品缺乏竞争力的根本原因。
不少消费者表示，“佐丹奴的衣服大多是基本款，每年的款式基本都一样，今年是横条纹，明年是竖条纹，款式基本没变。”
另一方面，国内外服装品牌在产品设计、新品发布速度、时尚理念、产品价格等方面都远远落后于佐丹奴。以ZARA为例，ZARA的服装每周发布两次新品，每年推出约12000个新款。 Zara超强的更新迭代速度是佐丹奴难以比拟的。
2、定位不明，中高端品牌沦为“廉价”品牌
佐丹奴原本定位中低价市场，但面临国际品牌的激烈竞争，为了“不涉足”，于2006年宣布转向奢侈品牌。低端市场竞争激烈。但佐丹奴的高端化之路并不理想。
为了扭转颓势，佐丹奴转向低价路线，推出了名为“Beau Bonde”的品牌，价格从29元到99元不等。但这种低价策略对于一二流消费者来说吸引力不大，一直表现不佳的佐丹奴压力越来越大。于是，佐丹奴关闭了租金高的一、二线商圈的门店，继续沉降市场，并在相对便宜的三、四线城市开设了品牌关店。虽然已经在三四线城市市场占据主导地位，但佐丹奴的处境更加艰难。
随着电商的兴起，各大品牌开始开拓线上渠道，但佐丹奴并没有积极开拓电商渠道。 Inman、Handu Ishe等一系列电商服装品牌的崛起，对佐丹奴来说是个好兆头。如此一来，佐丹奴在下沉市场的统治力日渐衰弱。
目前，佐丹奴已经从中高端品牌跌落为“低价”品牌，但即使佐丹奴的服装售价几十元，佐丹奴每年的销售额和利润仍在下降。并失去与其他品牌竞争的能力。
结论：
作为香港历史悠久的休闲服装品牌，佐丹奴以其优质的产品和先进的管理模式填补了国内休闲服装市场的空白，在整个香港广受欢迎，并深受20世纪70年代消费者的喜爱。 20 世纪80 年代。
但市场在变化，用户在变化，消费者需求也在变化。没有一件事是一劳永逸的。
能够应对用户和市场的变化是企业生存的关键。只有不断创新，佐丹奴才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考：
21世纪经济报道：佐丹奴曾经很受80后的欢迎，但很多90后的人并没有意识到这一点。
大金牛金融：曾经热门的“奢侈品牌”，如今却是市值不足50亿的廉价产品
21世纪商业评论：2000亿郑氏家族，25.6亿抄底佐丹奴
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