文/金厝刀频道张一驰
“如果你足够优秀，就可以当董事长。”“收入不超过海澜之家的人，没有资格质疑海澜之家！”在公司年度股东大会上，创始人面对众多小众的反复提问公司股东周建平先生一度情绪激动，言语尖刻。
中国服装行业的标杆企业海澜之家到底出现了哪些问题？
2023年上半年，海澜之家营收下降24%，净利润减半。
账面存货82.17亿元，负债165亿元。
七年前的同一次股东大会上，周建平公开挑战优衣库，称“我要跟优衣库拼！”但投资者站起来问，为什么增长速度这么“慢”，他只是胆怯地问他。说： “海兰的模式太成熟了，别人很难学，学不会，就是无能。”
但实际上，从销量和声誉的角度来看，很难想象熙然之家会被优衣库拒绝。中国人还盲目崇拜洋品牌吗？
120年前
“我要和优衣库并肩作战！”
海兰豪斯与优衣库之间的点球大战始于20年前。
2002年的一天，周建平访问日本。
当他走进服装店时，店里很明亮，所有的衣服都摆放得整整齐齐。这与当时的中国服装店完全不同。
周建平在店里转了半天，却没有导购跟着他，只有几个计数的工作人员。
衣服按性别和功能排列，同样的衣服有多种颜色和尺码。
这家看起来像超市的服装店就是优衣库。
周建平在优衣库购物时兴奋不已，回家后几个晚上都睡不着觉。
为什么中国没有平价服装超市？
2002年9月，海澜之家第一家店在南京中山北路正式开业。这个名字还有一个美好的寓意：
您可以在广阔的海洋和天空中开创伟大的事业。
事实上，如果Heiran House真的效仿优衣库，采取简单冷酷的风格，也许就不会受到这么多批评。
但海澜之家给人的印象却是——的地球，难以磨灭。
2009年，每天晚上打开总台，几乎总能看到四个应笑天在一起尝试高难度的舞步，无论是西装还是休闲，海澜之家逃脱了地心引力，挑战了人类的极限，事实证明你可以克服。人体……
“我每年去海澜之家两次，每次都会有新的东西。这是男人的衣柜！”
应小天穿着疯狂色彩的衣服，极力凹造型，告诉大家，这是男人的衣柜。
三年后，公关人员改为演员杜淳。
可惜的是套路没有改变，因为广告很诚实，穿着正装的杜淳连工作服拉长的肚子都矫正不了。
这两年，黑兰花馆的公关官换成了林更新，但名声没过两天，就陷入了抄袭。 2023年5月8日，Heyran House被时尚品牌——指出并斥责。 Heiran并不生产服装，而是服装行业的搬运工。仔细一看，这个副本有点狠啊！
他们不仅抄袭小众品牌，还抄袭大品牌。据知乎报道，当被问及“你对海澜之家抄袭有何看法？”时，网友透露海澜之家也抄袭了阿迪达斯。
我抄袭李宁。
当我想到海澜之家时，我想到的是疯狂的广告，疯狂的开店，以及昂贵、劣质的东西。为什么一个在全国拥有6000 多家门店的大品牌没有至少一个最畅销的服装系列？
220年后，
“不许任何人质疑黑澜之家的股票问题！”要回答这个问题，我们先来说说周建平先生所说的“别人很难学”的黑澜之家的模式。希兰的成功和失败也是如此。海兰之家如何赚钱？
1. 由于没有设计师，所有商品均赊购。
我们知道，大多数服装品牌自己设计产品，然后将生产外包给OEM。
海澜之家一般不自己设计产品，也不需要花钱聘请设计师。那么这些衣服从哪里来呢？
大多数都是从全国数百家供应商那里赊购的。
海澜之家每年发布两次采购计划，供应商自行设计生产产品。我不在乎你做了什么。我只负责卖给你。
我们甚至不设计，更不用说制造了！海澜之家没有自己的工厂，所有产品均由供应商设计制造，是典型的轻资产企业。
转让设计权，为海澜之家省去了很多麻烦。然而，海澜之家作为服装企业的设计积累非常薄弱。
由于供应商众多，质量水平参差不齐，所以可以看到海澜经常被曝抄袭。
2.我开店也不是用自己的钱。
另一方面，熙然之家的新店开张能力非常强。
如果想成为会员、开店，据说首先要缴纳200万元的费用，其中100万元将用于店面装修和员工培训，剩下的100万元将用于支出这笔钱将作为房屋的保证金。
这样一来，加盟商降低了开店门槛，海然之家也通过将租金、工资上涨的风险转移给加盟商，降低了经营风险。
就这样，海澜之家拿起衣柜，赶紧开店了！
3.您不必担心选择地点。
海澜之家深谙“乡村包围城市”这句话，并在那里开店。
如果你在百度地图上搜索“海澜之家”，你会发现人口密集的地区不仅在一线城市，在三四五线城市也有。
截至目前，海澜之家已成功拓展至马来西亚、泰国、新加坡、越南四个国家，并在这些国家开设了1181家门店。
这不，原来海澜之家的模式并不是一家服装公司，而更像是一家金融公司。
对于海澜之家来说，产品质量、设计、风格或许已经不再重要。还有什么比这更重要的呢？
海澜之家盈利的关键可能在于它能够将供应商的付款条件保持在多低的水平、能够持有加盟商的押金多长时间以及能够多快地扩大其门店面积。
其中三个人正在尝试优衣库。
为什么经常输给优衣库？ 2023年4月11日，优衣库发布财报，优衣库总营收折算为760亿元，其中利润103亿元。大约十天前，黑兰花屋也发布了财报。财报显示，海澜之家2023年全年营业利润为191亿元。面对数字，海澜之家扬言要“打优衣库”，结果被打脸。
有人说优衣库有品牌，但那是海外品牌，人们只是被品牌吸引才买的。那么优衣库是如何取得现在的品牌声誉的呢？是自然而然还是投机取巧呢？道氏兄弟认为，优衣库复购率如此高的原因有三个。第一，性价比高，性价比极高。优衣库于2002年进入中国，但在2006年之前曾输给班尼路和佐丹奴。优衣库的大部分服装是在中国制造的，该行业的平均缺陷率通常为2%至3%，优衣库要求工厂将缺陷率降低至0.3%。另外，优衣库对于瑕疵品的评定规则非常严格，比如T恤表面哪怕有0.5毫米的线头都会被视为瑕疵品。
海澜之家只关心在门店数量和规模上击败优衣库，而很少考虑产品的质量。二是科技感。优衣库专注于功能性纺织产品的不断开发，并显着提升其品质。甚至有人说，优衣库在某些方面更接近一家科技公司。比如之前流行的“自发热”内衣，采用了一种名为HEATTECH的发热技术，纤维吸收人体的水蒸气并不断将其转化为热能，而在优衣库你就可以体验到这种黑科技。通常作为模具展示在商店中展示。客户可以直观地体验黑科技。
国内服装品牌在这方面的追赶并不容易。相比之下，2023年和2023年的财报数据显示，海澜之家的研发费用仅为2504万和4902万，相比营收182亿和190.9亿，占比仅为0.14%和0.26%，可被忽略。第三，优衣库正在努力弥补自身的短板。大多数年轻人购买优衣库是因为它的舒适、安全、品质。然而，在过去年轻人的心目中，优衣库缺乏设计感，形象极其俗气。优衣库是如何解决这个问题的呢？如果你不时尚，就和时尚人士一起出去玩，让自己变得时尚。于是，优衣库推出了名为UT的T恤系列，并陆续与潮流单品联名。现在买优衣库的只有年轻人了。
底线：看看这些曾经挑战优衣库的中国服装品牌：真维斯彻底破产，1300家门店被一一消灭。班尼路也接连关闭了3000家门店，并于2023年以2.5亿元的价格出售给母公司。 Mater Bonwe 的市值已经缩水了338 亿美元，从90 后心中的大人物变成了扫席子、洗衣服、炫酷的代言人。
国产品牌光靠说狠话、攻击股东是救不了的。谁都想“超越”优衣库，但为什么这次却输给了优衣库呢？海澜之家就是一个很好的例子，他们没有在细节上努力完善，反而在开店的过程中成本越来越高，最终陷入高负债、高库存、抄袭等问题。我以前每年都会去Kuroran House男装衣柜两次。现在，您认为即使没有优衣库作为竞争对手，您还会参观Hylan House 吗？