东莞被誉为“世界工厂”，经济100%以上外向型。从鞋子到毛衣、玩具、手机，“东莞制造”在国际市场上占有绝对份额，但东莞95%的企业都是中小企业，风险较低。反抗。这里有大大小小的鞋厂500多家，是名副其实的“鞋都”。
今年年初，我有创办品牌的雄心，但现在我是一个摆地摊的人，我的贸易公司将何去何从？
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广东省东莞市厚街不仅仅是一条街道，它还因生产全球约60% 的鞋子而闻名。
广东省东莞市厚街镇
吴继超先生是广东省东莞市唐卡布罗体育用品有限公司的总经理。两年前，工厂业绩最好的时候，年销售额达到1500万元以上，但最近两个月，销售额已经突破1500万元。各鞋厂低价收购库存鞋，转售给这些小商贩。
吴继超（厚街）
吴继超
就在今年1月，《经济半小时》记者第一次见到吴继超先生，举办了一场热闹的招商洽谈会，并推出了自己的全新鞋款。由于外贸订单锐减，做了13年贸易代工的吴继超先生当时雄心勃勃，想培养100个经销商，在100个城市卖鞋。然而，因为疫情的原因，他的所有计划都泡汤了，至今他还没有接到任何外贸订单。
吴继超的鞋厂3月份开始运营，但虽然一直没有订单，但工厂的水费、电费等固定成本却丝毫没有减少。为了留住工厂数十名技术工人，吴继超还提高了他们的工资。今年前四个月，吴继超的工厂连续亏损，不得不开始批发库存鞋。吴继超走访厚街各鞋厂寻找低价产品。
吴继超鞋厂
这天，吴继超来到老朋友彭嘉文的鞋厂进货。彭嘉文的公司今年上半年销售额直线下降，整个仓库都堆满了鞋子。
彭嘉文公司
为了处置库存，彭嘉文不得不以亏损5元的价格处置了这些库存鞋，但吴继超仍然继续还价。
经过协商，双方最终商定每双鞋3.5元的价格。
吴继超告诉记者，即使是最便宜的一双鞋也只要2元钱。从为国际品牌生产代工产品的鞋厂主，到在街头出售商品、每双只赚几毛钱的批发商，这种变化多少有些令人失望。不过，吴继超告诉记者，在厚街镇遇到彭嘉文并不稀奇。镇上不少外资鞋厂都在寻找新的生存之道。
彭嘉文在东莞经营鞋厂已经11年了，巅峰时期，他的工厂年销售额突破1亿，成为厚街最大的鞋厂之一。但近年来，他的工厂一直在走下坡路。到2023年上半年，公司销售额已跌至2000万元以上，公司无力支付租金和员工工资，背负超过700万元债务。由于欠下70万多元租金，他被迫将自己经营了10年的工厂卖给了房东，他的身份也从工厂老板变成了为房东打工。
目前，彭嘉文已经卖掉了自己在湖南的别墅和多辆豪车，而他现在开的车是从亲戚那里借来的。
前彭嘉文的车
彭嘉文
彭嘉文现在最关心的是，该公司一直主要通过线下渠道在国内市场开展批发业务。疫情发生后，国内大部分批发市场推迟营业，供应计划完全被打乱。现在，他每天都盯着堆满鞋子库存的仓库，心里忧心忡忡。
彭嘉文
今年上半年，彭家文鞋厂的销售额为150万元，不到去年同期的十分之一。彭嘉文算了算，公司库存大于销售额，如果不能在期限内使用库存，损失将增至近300万元。
彭嘉文
彭嘉文并不打算就这样失败。他在微信上自称“Start Over”，表明了他愿意面对逆境的意愿。除了线下批发外，他还计划在今年下半年通过电商获取订单，等待市场复苏。
彭嘉文微信名
贸易人永不放弃！总统亲自变“网红”，开拓EC新渠道
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吴继超先生和彭嘉文先生从事外贸代工数十年。他们只了解外贸领域和国内电商方式。对于他们来说，没有人脉，没有资源。他们不知道从哪里开始。然而，他们从未放弃并寻找新的方法。通过彭嘉文的介绍，吴继超找到了一家电商直播公司，打算直播带货。
直播方案咨询
吴继超先生于6月份开始与该电商公司合作。一个月后，这款最畅销的鞋子就有超过1,900 条评论。 6月份，电商销售额占吴继超总销售额的63%，工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300万元以上。
吴继超
今年下半年，吴继超计划加强电商营销活动。在与专业电商公司洽谈合作的同时，他为自己辩护，试图让自己成为“网红”。这两个月来，他每周都在网上直播卖货，虽然主播不够专业，粉丝也不多，但效果开始显现，现在每天都在卖货。
吴继超
今年，受疫情影响的不仅是鞋业，厚街镇的箱包厂也深受其害。今年上半年，一家箱包企业没有接到箱包出口订单，连续六个月完全依靠去年的利润。虽然今年下半年是欧美销售旺季，总经理王拓正在针对海外市场开发圣诞新品，但公司资金已经达到极限。庆幸的是，股东基本同意加大新产品研发投入。
股东承诺增加投资
让王拓高兴的是，海外客户对圣诞新品非常重视。其中一位客户将斥资12万元进行研发，首批购买1万个新包。王拓希望通过精诚合作赢得这份订单，一旦成功，将实现出口额超过320万元。
王拓
今年1-6月，东莞累计出口3414.7亿元，累计下降11.1%。不过，6月份东莞出口总额720.9亿元，同比增长5.8%，涉事企业并没有放弃。积极开发新产品、新渠道。
30分钟观察：东莞从“新”开始
今年以来，受新冠肺炎疫情等多种因素影响，我国贸易企业面临前所未有的困难。不过，记者在东莞调研的过程中也感受到，尽管处境艰难，但这些贸易企业正在克服困难，在危机中探索新的机遇。海关总署数据显示，今年6月，我国外贸企稳，进出口今年首次录得同比正增长，表明复苏趋势好于预期。东莞贸易公司也在开发新产品，东莞正在从“新”事物开始。
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