新京报贝壳财经讯（记者王真真）8月25日，城市丽人（中国）控股有限公司（以下简称“城市丽人”）公布2023年中期财务业绩。同期，都市丽人营业利润13.68亿元，同比下降15.49%，净利润2613万元，同比增长158.12%。截至8月25日收盘，都市丽人收盘价为0.355港元/股，市值约8亿元。
通过优化订单系统，毛利率提升至47.4%
都市丽人表示，上半年利润增长而非销售额增长有四个影响因素。提高自营店的销售额并增加联营店的数量。 2023年下半年，加盟店代销合同结束，公司将逐步从期货订单转向现货订单，以及正处于调整阶段的电商业务的影响。
特别是从营收表现来看，都市丽人上半年自营店和联营店销售收入同比增长15%至6.23亿元，而加盟店销售收入和电商收入则有所下降。同比分别下降6%和25%至4.47亿元和2.5亿元，加盟店佣金收入从去年同期的2.17亿元直接为零。
都市丽人董事长兼首席执行官郑耀南表示，虽然中期业绩表现有所波动，但都市丽人去年启动的综合改革在今年上半年取得了一定的成效和效果。除了净利润持续改善外，毛利率也呈现整体上升趋势，较去年同期提升0.8个百分点至47.4%。
郑耀南认为，很大原因是公司供应链整合，将订购会议从每年四次改为每年两次，让客户只订购60%的产品，剩下的40%就可以了。现在订购零件。根据客户要求加工的产品比例不时、按季节补充。虽然从期货转向现货让都市丽人暂时受挫，但“过去六个月停产产品的加盟商毛利率达到了46%以上，初夏时产品售空率增长了7%”。 和贴现率下降了3，这些变化影响了净利润。
都市丽人订购系统的变化也显着优化了库存管理。今年上半年末库存值为5.5亿元，比上年末下降22%。 “目前，老产品相对较少。我们预计再过一年，都市丽人的大部分老产品将被淘汰。”郑耀南在网上业绩说明会上表示。
回归探索下沉市场
都市丽人成立于1999年，经过十多年的努力，敲开了香港联交所的大门，成为“中国内地内衣第一股”。经历了2015年的高光时刻后，都市丽人开始面临因快速扩张而引发的“反弹”。为了扭转经营业绩的低迷，都市丽人在2023年启动了“二次创业”。 2023年下半年，都市丽人创始人郑耀南重回管理一线，迎来变革的新阶段。
在带领团队、深入最前沿的市场调研后，郑耀南将都市丽人的核心竞争力定位为“好但不贵”，同时瞄准大众市场，“世界的优衣库”想要成为那样。内衣行业。在他看来，要实现这一目标，都市丽人需要做好两件事。第一步是打造对上半身有效、舒适且时尚的优质内衣。为了实现这一目标，都市丽人多年来积累了3200万个亚洲女性乳房形状的数据库，建立了全国领先的研发实验室，并总共获得了516项专利。其次，在整合供应链，大规模采购优质面料，让优质面料以实惠的价格提供给老百姓之后，都市丽人也采取了很好的定价策略。主要产品价格从79元到179元不等。
此外，新京报贝壳财经记者发现，都市丽人已将目标市场从此前重点关注的一二线城市转向三四五线城市。 “中国内衣市场总量约为2000亿，其中400亿是高端内衣市场，1600亿是大众市场。中国的人口结构是，地级市以上有很大的市场空间。”超过7亿人”，郑耀南说。
聚焦下沉市场，都市丽人今年上半年门店数量创历史新高，达到800家门店，同比增长243%，年内新开门店超过400家。公司上半年净增门店160家，同比增长94%，关店数量大幅减少。郑耀南还透露，打造以地级及地级市为代表的下沉市场，将是都市丽人未来三年的重要战略发展方向。
“我们下沉市场的做法是，逐步从地级城市到地级城市，再到省会城市。”郑耀南表示，下半年还将在下沉市场新增400到500家门店。他说他计划今年开业。年。
编辑李政
校对：张彦军